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關(guān)于淘寶寶貝定價(jià)要點(diǎn)與策略

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-10 07:27:54  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

做淘寶,有了產(chǎn)品以后,首要問題就是定價(jià),但是目前為止,很多人都不太會(huì)定價(jià),那李雷霆根據(jù)自己做淘寶經(jīng)驗(yàn),今天就來好好說下關(guān)于淘寶定價(jià)的要點(diǎn)。

在淘寶里,對轉(zhuǎn)化起著核心重要的性的兩點(diǎn)是價(jià)格以及銷量。下面就分別從新上架寶貝和已經(jīng)有一定銷量的寶貝來分別說下價(jià)格的制定。
對于新上架的寶貝,我們首先要做的就是如何通過價(jià)格的制定,讓寶貝的銷量迅速的提升。一般價(jià)格比較低的寶貝,可以上淘寶的活動(dòng)的,因此,我們最好針對淘寶活動(dòng)來制定價(jià)格。在寶貝有了一定的基礎(chǔ)銷量以后,我們就要按照熱銷寶貝的價(jià)格來制定。
因此,剛開始的定價(jià)就要既考慮到活動(dòng)沖銷量的價(jià)格,也要考慮到寶貝正常銷售以后的價(jià)格。
正常銷量的價(jià)格就要去參考類似寶貝的價(jià)格,然后在這個(gè)基礎(chǔ)上,增加0.4倍以上的價(jià)格。因?yàn)槲覀儏⒓踊顒?dòng)的時(shí)候往往需要把折扣定在6折以下。
之后就是刷單,先做一些銷量,能夠參加淘寶的活動(dòng),然后按照淘寶活動(dòng)的要求,做好頁面及修改好價(jià)格。
這里有一點(diǎn),很多人不知道如何設(shè)定正常銷量以后的價(jià)格,雖然在看寶貝銷量占比的價(jià)格,但是定價(jià)以后,往往心里還是沒底。
這個(gè)往往需要我們實(shí)際的去考察,看看熱賣寶貝同行的價(jià)格,他們的價(jià)格我們就可以用來參考,一般來說,如果是同款的話,我們可以比他低幾元,或者價(jià)格一樣,但是在頁面里提供更多的服務(wù)。有不懂的,可以咨詢我,可以幫你診斷一下。
然后就是非主推款定價(jià)了。很多人都說主推款要便宜,其它款是利潤款,價(jià)格可以高一些。別人自有別人的道理,我的意思是,顧客既然是通過你的熱賣款進(jìn)來的,那么他能接受的價(jià)格也是熱賣款的價(jià)格,別的款,你可以把價(jià)格跟這款寶貝類似。總之,我的意思是,每一款都當(dāng)成主推的價(jià)格來設(shè)定,如果都有利潤的話。如果這樣定價(jià),每一款的利潤都很微薄,那么你就撤出這個(gè)行業(yè)吧!
上面的是上新款的定價(jià),如果說寶貝定價(jià)已經(jīng)有一段時(shí)間了,而且都有一定的銷量了。然后做了用戶調(diào)查,發(fā)現(xiàn)價(jià)格再高一些或者再低一些銷量會(huì)更好。這個(gè)時(shí)候就不能那么輕易的改價(jià)了,因?yàn)槟闳绻麧q價(jià)的話,那轉(zhuǎn)化率會(huì)降低,如果你降價(jià)的話,老用戶會(huì)來找你麻煩。
所以,這個(gè)時(shí)候最好是采用比較穩(wěn)妥的方式,每銷售50-100單就降價(jià)一點(diǎn)點(diǎn)或者漲價(jià)一點(diǎn)點(diǎn)。以此慢慢來進(jìn)入目標(biāo)價(jià)格。

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