都說(shuō)地推燒錢又辛苦，之前微博上瘋傳有人喝茶喝了半晌兒，突然有漂亮MM上前搭訕，一問(wèn)，原來(lái)是給預(yù)裝幾個(gè)App，激活之后再幫你把它們統(tǒng)統(tǒng)刪掉的。雖然我覺(jué)得這種做法也很奇葩——在充分滿足技術(shù)宅男和大叔們的YY欲望的同時(shí)，還做到了刷數(shù)據(jù)給投資人看和用戶體驗(yàn)的完美結(jié)合，真是不可多得。
但如果要拼效果，恰巧我這位朋友也做了一個(gè)訂餐類的App，他的地推手法絕對(duì)是海陸空全方位結(jié)合，還相當(dāng)?shù)?ldquo;多快好省”。
首先要說(shuō)明一下，以避免各位盲目效仿卻效果不佳的前提是，因?yàn)樗蛔霾糠謪^(qū)域市場(chǎng)，所以與其到互聯(lián)網(wǎng)上去鋪天蓋地地砸廣告，倒真不如地推來(lái)得命中率高。
下面來(lái)公布他的地推秘籍：
送給泊車?yán)械膹V告太陽(yáng)傘，成本80，每月支付給泊車?yán)芯S護(hù)管理費(fèi)30;
泊車?yán)杏脕?lái)計(jì)時(shí)的小紙片，成本100塊好大一沓，正面供泊車?yán)袑?xiě)時(shí)間、車牌，背面印廣告。用戶憑泊車票訂餐，還享受折扣優(yōu)惠（也作為統(tǒng)計(jì)地推效果之用）；
在每個(gè)訂餐的公司發(fā)展忠實(shí)用戶，送掛在辦公室用來(lái)看上下班時(shí)間的時(shí)鐘，鐘面印廣告，成本約50元每個(gè)；
在小區(qū)內(nèi)，與寬帶公司合作，朋友公司負(fù)責(zé)出設(shè)計(jì)，寬帶公司出錢，制作X展架并投放。
如果這些你都不覺(jué)得特別神奇的話，沒(méi)關(guān)系，再來(lái)聽(tīng)個(gè)故事。
有一天，朋友突發(fā)奇想，想定制一些帶LOGO的塑料餐具，送給訂餐的女性用戶（為什么男用戶木有？朋友說(shuō)，男生粗枝大葉，用過(guò)一次估計(jì)就扔了，女生如果喜歡的話，洗干凈重復(fù)使用的幾率更大一些。如果你是男生，請(qǐng)自省~）。可是定制餐具的經(jīng)費(fèi)從哪里來(lái)呢？
于是，一個(gè)瘋狂的想法產(chǎn)生了——集體賣草莓去！你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，我的朋友提前一天看天氣預(yù)報(bào)，找了一天天爆熱，全公司十幾個(gè)人集體去水果批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)了700斤草莓，租了輛卡車，浩浩蕩蕩地運(yùn)到工作所在地。然后分撥分組，每人胸前掛好公司工牌（為了顯得公司規(guī)模大，他居然還想到了在工牌上做手腳，比如原來(lái)銷售部只有兩哥們兒，一個(gè)工牌上寫(xiě)的是“銷售九部”、一個(gè)工牌上寫(xiě)的是“銷售六部”，其他部門同理可推），開(kāi)始賣草莓。
十幾個(gè)人實(shí)際分成了六七個(gè)組，兩三人一組，占據(jù)了該區(qū)域內(nèi)幾乎所有寫(xiě)字樓的重要出入口和拐角。沒(méi)有稱？沒(méi)關(guān)系，直接用袋子裝，差不多一袋10塊錢，當(dāng)天把該區(qū)域內(nèi)所有原本賣15元一盒草莓的小販們趕盡殺絕。
從上午10點(diǎn)開(kāi)賣到下午2點(diǎn)，4個(gè)小時(shí)的時(shí)間，700斤草莓全部賣完，凈利潤(rùn)2100元——定制餐具的經(jīng)費(fèi)就這么出來(lái)了。
朋友回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)也想過(guò)讓每個(gè)買草莓的人能夠同時(shí)下載一個(gè)自己的App，但發(fā)現(xiàn)，在2G/3G網(wǎng)絡(luò)下，幾乎很少有用戶愿意浪費(fèi)流量來(lái)當(dāng)場(chǎng)下載，于是，后來(lái)改成了留手機(jī)號(hào)，效果還不錯(cuò)。
你可能會(huì)問(wèn)，為什么不直接把水果加在午餐菜單里，幫用戶送上樓呢，不是我說(shuō)的，還是我那位朋友的經(jīng)驗(yàn)之談：相較之午餐來(lái)說(shuō)，水果更偏向會(huì)讓用戶沖動(dòng)消費(fèi)的品類。況且，即便天氣再熱，在辦公室里呆了一上午的白領(lǐng)（尤其是女性）也會(huì)有想出去溜溜彎的沖動(dòng)。這時(shí)，埋伏在辦公樓下的拐角處突然襲擊，無(wú)疑是效果最佳的。
這種對(duì)用戶心理細(xì)致入微的洞察，讓我想到了另一個(gè)魔都的地推達(dá)人。他當(dāng)時(shí)在做一款類“陌陌”的陌生人交友產(chǎn)品。對(duì)于這類產(chǎn)品，很明顯，妹紙的數(shù)量和質(zhì)量決定了這款A(yù)pp的成敗，但妹紙哪兒來(lái)呢？學(xué)校啊！
可是，學(xué)校有保安攔著，不太好進(jìn)去吧？你得找學(xué)生會(huì)合作辦活動(dòng)？！
找什么學(xué)生會(huì)！我告訴你，去租一輛奔馳的面包車，把東西都塞里面，到學(xué)校門口告訴保安，你是來(lái)接X(jué)X學(xué)院XXX的，就可以直接長(zhǎng)驅(qū)直入了。然后找個(gè)合適的地方，把桌子一擺，電腦、公仔依次排開(kāi)，告訴路過(guò)的妹紙，簡(jiǎn)單注冊(cè)一下，讓系統(tǒng)給打個(gè)分，超過(guò)80分就有公仔送，立馬排起長(zhǎng)隊(duì)來(lái)，信不信？
我聽(tīng)得目瞪口呆。然后呢？
然后？挑些最漂亮的妹紙的頭像，印成小卡片，找?guī)讉€(gè)小伙子，到張江高科的地鐵站口，見(jiàn)男的就派。記住，要讓他們用身體擋住最近的幾個(gè)垃圾桶，否則效果會(huì)打折扣。
哇~兄弟們，聽(tīng)到了沒(méi)有？！以后，不要哭喊著說(shuō)地推燒錢，也不要一副沒(méi)錢就做不了推廣的死樣，這可是活生生的例子擺在眼前。如果你不信，覺(jué)得我這兩個(gè)活生生的例子是編的，大可發(fā)消息來(lái)拷問(wèn)醬油君。只要你敢問(wèn)，我就敢答，就醬！
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