爆款，是淘寶賣家永遠(yuǎn)的主題。它是一個盤活店鋪整體銷量，提升店鋪人氣和轉(zhuǎn)化率的好方法。爆款給店鋪帶來的意義，這個相信很多賣家都知道，可是要選擇怎樣的產(chǎn)品款式作為店鋪的爆款主推?這是件不容易的事，特別是對于小賣家來說。如何打造適合小賣家的爆款?其實，也是有方法的。

(一)如何發(fā)現(xiàn)爆款

新手開店，很多東西，特別是技術(shù)性的東西都不是很了解。鑒于次況，肯定是先從簡單的做起了。首先，每天登陸賣家中心，找到量子統(tǒng)計頁面，關(guān)注量子，觀察訪客來源，寶貝被訪排行。這樣持續(xù)一個月或者幾個月后，你就會發(fā)現(xiàn)店里的某兩個寶貝排行是相對靠前的，排名靠前的寶貝，我們把它們作為店鋪爆款的潛力股。之后再根據(jù)數(shù)據(jù)分析，得出最受歡迎的寶貝，再重點(diǎn)加以培養(yǎng)。

(二)借力策劃爆款

當(dāng)爆款的目標(biāo)定好后，就要策劃好具體的實施方案了。價格定位，流量渠道等等。主推爆款的產(chǎn)品在初期上架時價格可以低于原價和限時折扣，按離發(fā)貨時間，逐步按天恢復(fù)原價，當(dāng)達(dá)到一個銷售值后很難再低價出售，因此，爆款的價格要根據(jù)店鋪整體情況來決定。而且要根據(jù)市場的行情，找到適合當(dāng)下主流元素款式與產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)，如，服裝類的產(chǎn)品，必須適合四季需求才能達(dá)到更好效果。

(三)包裝寶貝

首先，我們要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用范圍做好人群定位，拍攝技巧，找出產(chǎn)品賣點(diǎn)，寫出最好的寶貝描述文案。一般情況下，我們可以做一張大的海報圖放在首頁輪播或?qū)氊惷枋鲰撋戏?。之后根?jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)做好以下方面的工作：

1、找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。根據(jù)產(chǎn)品的受眾人群，有針對性的做好促銷，放在首頁輪播，保證顧客進(jìn)店就能看到主推的促銷信息。

2、找出產(chǎn)品賣點(diǎn)。利用情感營銷方式吸引人購買下單;

3、好的寶貝文案描述。如何寫出扣人心弦的描述性文字?一切得從消費(fèi)者心理出發(fā)，站在顧客的角度，看產(chǎn)品的賣點(diǎn)、價格和款式，并加以介紹。此外，還要做好關(guān)聯(lián)產(chǎn)品鏈接，以便獲取最大流量和轉(zhuǎn)化率。細(xì)節(jié)方面要有產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖丶功能和賣點(diǎn)展示丶產(chǎn)品材質(zhì)介紹丶品質(zhì)介紹和售后承諾丶企業(yè)包裝和公司實力展示等等。

(四)掌握店鋪數(shù)據(jù)

打造爆款的過程中，必須要時刻關(guān)注店鋪日常的流量和轉(zhuǎn)化率，按照這個轉(zhuǎn)化率可以算出爆款推廣后產(chǎn)生的訂單銷量情況。如：店鋪每天有1000的流量，如果轉(zhuǎn)化率1%，店鋪整體要有10個單，而我們要打造的爆款就必須要達(dá)到5個訂單才行，基本比例是這個樣子。

(五)全力推廣寶貝

如何打造適合小賣家的爆款?要想快速提高爆款的銷售力度和店鋪的人氣銷量，可以報名淘寶活動。如天天特價、聚劃算丶淘金幣等這類活動，以獲取更大的流量及訂單。

1、利用淘寶工具推廣

在產(chǎn)品上架前一段時間內(nèi)，我們可以在淘寶幫派發(fā)帖子，告訴好友近期會有促銷活動，引起他們的注意。此外，淘寶還有很多免費(fèi)的推廣渠道，如微淘，U站，淘寶客，站外的有QQ空間，微信丶微博之類。商家還可以進(jìn)入賣家中心——賣家營銷中心，就可以看到幾個推廣渠道路徑：賣家中心---左側(cè)菜單欄“營銷中心”---點(diǎn)擊“淘寶營銷中心”

2、直通車推廣

直通車推廣的效果是最快見效的，而且其可控性的因素也很多。從上架的一刻，在一周內(nèi)針對熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞去競價，當(dāng)然了，這方面的直通車操作需要有專業(yè)人士負(fù)責(zé)這塊，畢竟這是花錢消費(fèi)的，要有針對性地根據(jù)實際情況投放，盡可能讓重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名到第一頁位置。

3、鉆展推廣

產(chǎn)品一上架，我們就要針對活動來推廣寶貝了，競選的位置最好在淘寶首頁第二屏，而且能保持連續(xù)五天的展現(xiàn)量，出價位，這個要根據(jù)自己店鋪具體情況和經(jīng)濟(jì)能力來確定了。

4、論壇回帖

相對于上面這兩個付費(fèi)推廣來說，論壇的免費(fèi)推廣影響力也不容小看，利用空閑的時間回帖，帖子越精華就越多人瀏覽，真實的分享心得經(jīng)驗，才能取得推廣效果。

如何打造適合小賣家的爆款?這是個循序漸進(jìn)的過程。爆款的選擇和推廣決定了店鋪的成敗。因此，在選擇爆款的過程中，賣家一定要十分謹(jǐn)慎。

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本文來源： 打造適合小賣家的爆款