激動(dòng)一樣的時(shí)候，夢(mèng)一樣的回顧!
本來(lái)是打算在雙十一過(guò)后的幾天寫(xiě)一些總結(jié)的，雙十一一過(guò)后天氣涼了沒(méi)注意，感冒了。
再加上這段時(shí)間經(jīng)常出去蒲，所以心也沒(méi)在這個(gè)電商上面這么多了，但是還要給大家謝謝我雙十一的一些差池。
也許我的錯(cuò)誤能夠挽回你的幾十萬(wàn)，或者幾百萬(wàn)的損失!
希望我們一同學(xué)習(xí)我經(jīng)歷過(guò)而你沒(méi)做過(guò)的錯(cuò)誤，總結(jié)出來(lái)，為下一年的雙十一做好更好的基礎(chǔ)!
那就不妨我們一起探討?
預(yù)熱階段：
在一開(kāi)始的時(shí)候，我就問(wèn)過(guò)幾個(gè)問(wèn)題。
我們的預(yù)算費(fèi)用在多少?
在雙十一我們能拉到多少流量?
轉(zhuǎn)換率在多少我們的直通車(chē)費(fèi)用能保本?
等等一些關(guān)鍵性的問(wèn)題，給自己一個(gè)能承受的范圍。
當(dāng)初雙十一之前擬定的是十五萬(wàn)的推廣費(fèi)用，呵呵!小店沒(méi)那么多錢(qián)，預(yù)期算了十五萬(wàn)的推廣的費(fèi)用，實(shí)際上我們也就總共投入了近9W的推廣的費(fèi)用。
先看看下面的流量截圖。
附圖：
大家可以看到3號(hào)的時(shí)候我們都不是狂燒的，而是在擔(dān)心我們目前的情況，也就是(ROI)，心是關(guān)心的當(dāng)天的ROI的。
(ps：這里就有了一個(gè)錯(cuò)誤的想法了，我們不能夠看短期的ROI，在一個(gè)就是這家店主要沒(méi)能想到帶來(lái)什么，只注重ROI，也就是死在了注重ROI上面，所以在陷入這樣的情況下，就必須提醒自己了!)
說(shuō)實(shí)在的我當(dāng)時(shí)的想法是，既然十五萬(wàn)的預(yù)算推廣費(fèi)用，那么我就從1號(hào)開(kāi)始預(yù)熱，因?yàn)楹芏啻筚u(mài)家今年的預(yù)熱已經(jīng)提前了近一個(gè)月的預(yù)熱，當(dāng)然還有更多的是已經(jīng)預(yù)熱一個(gè)半月了。
當(dāng)然咱店目前自身也有問(wèn)題，ROI上不來(lái)吧，所以有點(diǎn)焦急，當(dāng)然大家都知道ROI上不來(lái)肯定要優(yōu)化了。
但是有的時(shí)候，硬性的東西不全的時(shí)候，咱根本沒(méi)辦法實(shí)施，(例如：美工不夠，營(yíng)銷(xiāo)水平不行，進(jìn)度跟不上)
這樣就導(dǎo)致我們的落地頁(yè)面做不快，跟不上推廣的進(jìn)度，這種情況我相信很多店鋪都會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，當(dāng)然我這邊也不例外!
話(huà)說(shuō)偏了，哈
回到上面流量圖來(lái)看我們預(yù)熱的情況!
大家可以看到我們3號(hào)開(kāi)始增加流量，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的是3個(gè)定向在拉流量，每天都在增加推廣費(fèi)用，到了十號(hào)才是三千三千以上的燒。
說(shuō)實(shí)在的就是我們店鋪差不多的占比都是靠直通車(chē)來(lái)引流，畢竟客單價(jià)也在200多，在一個(gè)就是銷(xiāo)量也不大。
不溫不火的就一直增長(zhǎng)著。
不過(guò)在拉流量的過(guò)程中，說(shuō)實(shí)在的就是最怕一條車(chē)兩個(gè)人弄。
一個(gè)往上調(diào)，一個(gè)往下調(diào)，更可怕的是不賺錢(qián)了，直接踩剎車(chē)了，這個(gè)有種蛋蛋的疼痛!
(ps：所以在這里提醒各位開(kāi)車(chē)的人，最好溝通好!別老把車(chē)整的那什么了，到最后賬戶(hù)的費(fèi)用不降反而升了，那就悲催了!)
當(dāng)然大家也能看到我的流量要多少就拉，感覺(jué)好像很有把握的那種感覺(jué)，說(shuō)實(shí)在的把心放在哪里那就就能起來(lái)。
如果你要問(wèn)直通車(chē)主要是那幾個(gè)方向，我會(huì)給你說(shuō)，點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)換率，就這兩個(gè)。
在這里給大家看看我們1號(hào)-8號(hào)的平均直通車(chē)的費(fèi)用。
附圖：
說(shuō)實(shí)在的感覺(jué)就是有點(diǎn)點(diǎn)悲催!為什么這么說(shuō)呢?
預(yù)熱的情況下我們能夠得到什么呢?在這樣比較便宜的PPC情況下我們是否需要加大推廣投入呢?
有的店鋪是看曝光率的，他就需要曝光，也就是花錢(qián)不計(jì)ROI的曝光，當(dāng)然這種是小土豪和大土豪的做法。
主要今年悲催的就是我們沒(méi)能夠增強(qiáng)我們的曝光度浪費(fèi)了。
(ps：在比較便宜的ppc情況下，我建議是大家根據(jù)自己資金實(shí)力來(lái)衡量自己的曝光度，因?yàn)樵谄毓獾耐瑫r(shí)，有多維度的展示，這個(gè)我相信大家都能明白的!)
在來(lái)看看我們9號(hào)-11號(hào)的費(fèi)用。
附圖：
其實(shí)大家都說(shuō)在雙十一的時(shí)候，推廣的費(fèi)用會(huì)翻三倍，轉(zhuǎn)換率高于行業(yè)的平均值4-5倍，大家都在等這天。
(ps：其實(shí)大家在這里心里就有了一個(gè)誤區(qū)，大家要想明白了，成交是在幾點(diǎn)，是十號(hào)的晚上十一的凌晨還是什么的，在一個(gè)就是沒(méi)必要等雙十一，不如把錢(qián)留給前十天均攤，你覺(jué)得呢?)
這個(gè)也就是我在10號(hào)的早上才想到的，因?yàn)槲蚁肓讼鲁山粦?yīng)該是晚上的十二點(diǎn)，在我們的心中感覺(jué)就是十一號(hào)的晚上十二點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間差就是一個(gè)錯(cuò)誤。
所以十號(hào)的時(shí)候就開(kāi)始加大展現(xiàn)，緩緩的上升，因?yàn)樵谕砩系臅r(shí)候才是集中的爆發(fā)!
附圖：
大家可以看到我當(dāng)天晚上的流量都是沒(méi)什么的，不是說(shuō)我晚上不想要流量，玩定向的應(yīng)該都知道晚上是沒(méi)什么流量的。
一直到早上的十點(diǎn)鐘的時(shí)候我開(kāi)始把展現(xiàn)加大，悲催的是，加大后，我親愛(ài)的姐姐，往回拉了折扣。
然后到了一點(diǎn)多我上去看折扣往回拉了，說(shuō)實(shí)在的心里確實(shí)有點(diǎn)點(diǎn)氣火了。
完后我又往左拉折扣，把展現(xiàn)加大，隔兩小時(shí)增加折扣，把流量網(wǎng)上拉，當(dāng)時(shí)到了晚上的時(shí)候，感覺(jué)流量不是很多，9點(diǎn)的時(shí)候就往上拉。
其實(shí)10號(hào)的費(fèi)用已經(jīng)是很貴的了，11號(hào)那就更不用說(shuō)了。
當(dāng)時(shí)9點(diǎn)多的時(shí)候，我正在洗澡準(zhǔn)備外出去酒吧，坑爹吧，你們雙十一是在電腦前，我還往酒吧跑。
我洗完澡感覺(jué)流量還是不夠的感覺(jué)，直接是現(xiàn)有的出價(jià)兩倍，把分時(shí)折扣調(diào)到了200%，集中在了10點(diǎn)丶11點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段。
為什么呢?
因?yàn)樵谔崆暗膬扇齻€(gè)小時(shí)買(mǎi)家都在瀏覽東西，等著整點(diǎn)的時(shí)候來(lái)秒，所以在這一時(shí)候加大推廣投放確實(shí)效果蠻大的。
在10點(diǎn)到11點(diǎn)之間，直通車(chē)燒了一萬(wàn)多，感覺(jué)受不了，啊啊啊啊啊啊啊。
抓狂中
然后把折扣往回調(diào)，哈
這樣燒錢(qián)說(shuō)實(shí)在的如果資金不是很雄厚的，心跳是蠻大的，久久不能平靜，第一次，“都會(huì)痛”。
我邪惡了!我雞凍了，啊哈哈哈!
回到話(huà)題上，在10號(hào)那天把流量做到了2W多，成交慘不忍睹啊，哈
但是 但是 但是 十二點(diǎn)的時(shí)候，酒吧在中后場(chǎng)的時(shí)候，我也差不多上頭的時(shí)候，哈
聽(tīng)到了說(shuō)支付寶支付不了，再報(bào)捷，三百單，四百單，突破五百單，哈，哈，哈!
就這樣雙十一也燒了不少的錢(qián)，完后做到了三十萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
對(duì)于那些比較好的來(lái)說(shuō)，唉!桑不起啊，桑桑桑不起啊，不過(guò)一個(gè)剛上線(xiàn)三個(gè)月的店鋪能做到這樣，人的運(yùn)營(yíng)水平也不是很好的情況下，說(shuō)實(shí)在算OK了。
回到話(huà)題上，貌似老跑題這么多次，坑爹吧!
大家可以看到9-11號(hào)的這三天燒了快七萬(wàn)的推廣的費(fèi)用，算下來(lái)確實(shí)不是很值得。
(ps：在這種情況下，建議大家把這種資金平攤到提前七天或者十天內(nèi)，索取更多的曝光度，更多的收藏量，還有一些多維度的，這個(gè)就不多說(shuō)，8毛錢(qián)的PPC翻了一倍，如果按照之前的平攤算，大家可以想象的到了。)
其實(shí)在這一時(shí)候，我們已經(jīng)要到了想要的流量了，但是ROI跟不上啊，特么艸蛋!
話(huà)說(shuō)內(nèi)功：
好坑爹，好操蛋，好馬配好鞍，做任何事情合作找思維跟得上的人甚少，只能自己培養(yǎng)。(桑心中)
話(huà)說(shuō)咱在做內(nèi)頁(yè)的時(shí)候，主推款式有調(diào)整，到最后還是不愿意降價(jià)測(cè)試
ROI最違紀(jì)的幾件大事：
我們賣(mài)貨的人不能拿做品牌的思維去做我們的詳情。(ps：而是要用賣(mài)貨營(yíng)銷(xiāo)的手段做好詳情頁(yè))
下達(dá)的工作，最害怕的就是今天拖一天，明天拖一天，心在跳，錢(qián)再燒。(ps：擬定自己工作計(jì)劃一天主要的三件事即可)
在一個(gè)臭味相投的，視覺(jué)水平不高的，營(yíng)銷(xiāo)水平不好的，有錢(qián)沒(méi)地方花的，土豪!建議你重金請(qǐng)人。哈
在雙十一前之前，我么還在不斷的上款式，不斷的趕著雙十一的頁(yè)面出來(lái)，落地頁(yè)慢了半拍，擔(dān)心猶豫!
(ps：在雙十一前的十天，已經(jīng)可以把雙十一的價(jià)格標(biāo)出來(lái)預(yù)熱了，但是擔(dān)心 在一個(gè)就是上款式咱算是慢了半拍，所以這個(gè)環(huán)節(jié)也增加了不少美工的工作量，為了趕落地頁(yè)，加班到三點(diǎn)鐘 正常!)
其實(shí)我想說(shuō)，咱的事情，要規(guī)劃好就不是這個(gè)樣子了，東西是需要自己改變的，而不是直接指導(dǎo)你，所以經(jīng)常深夜睡覺(jué)的戰(zhàn)友們。
請(qǐng)調(diào)整好作息時(shí)間吧，別把命搞沒(méi)了，做與不做，做多做少，一天也是這么過(guò)，規(guī)劃好了自然就形成做事規(guī)律!何必作踐自己呢?
在一個(gè)內(nèi)功的這東西，目前不好給大家展示，為了保護(hù)自己，也保護(hù)大家!所以請(qǐng)愛(ài)護(hù)我，哈
就占且寫(xiě)到這里吧!
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