木木屋童鞋，12年底從韓國引入中國市場，去年參加了第一個雙11，在童鞋里名列前茅。今年，在母嬰市場不斷升溫的同時，木木屋也在跟隨著快速成長。今年雙11，木木屋將打造一場“健康時尚”的雙11，讓中國的每個寶寶都擁有一雙健康時尚的童鞋。

活動亮點：

　　一：韓國設計師原創設計，精選健康材質和力學原理制鞋
　　由韓國設計師主刀設計，根據當下韓國最流行的元素，設計出最時尚的童鞋。同時根據力學原理，做最適合中國寶寶腳型和機能，選用最環保的材料，精心制作每一款童鞋。提供給消費者。

　　二：倉儲打包發貨升級為智能分揀打包
　　倉庫全部采用智能化分揀，流水線機械化操作，確保當天10萬單24小時內完成，讓消費者最快的速度收到心愛的鞋子。目前在行業內也屬于超領先的水平。

　　三：PC與手機相結合，手機更優惠并享特殊抽獎
　　雙11零點開搶，通過手機購買，會更優惠。同時給手機端用戶特殊的抽獎獎品以及手機端額外禮物贈送。

營銷計劃：

　　營銷計劃分成了三個部分，分別是曝光期、活動披露期和爆發期。
　　曝光期：基本是根據天貓類目的節奏來推進，在天貓類目營銷的基礎上做店鋪和商品的曝光。其次通過話題引入，轉發抽獎等方式，進行微信微薄實行買家互動的方式來為雙11做前期曝光。
　　活動披露期：從11.1號開始，對雙11相關的活動內容以及產品價格信息陸續曝光，并且開始鎖定老客戶做營銷，提前披露雙11的消息。并發放優惠券等
　　爆發期：雙11當天0點開始持續爆發，通過0點秒殺開始聚焦流量，然后全天3個時間段瘋狂秒殺聚焦，分0點，10點、16點，3波高峰期沖刺。

貨品規劃

　　木木屋的備貨基本上分4個梯隊：分別為1、2、3、4梯隊。
　　1梯隊：基本上是深度備貨產品，即所謂的“爆款”，也是活動當天的搜索引流款以及會場流量集中入口。
　　2梯隊：雙11特供的健康市場新款，有60款左右，這部分基本上為老客戶提供，備貨深度根據老客戶數量*日常復購率來制定，確保這部分貨品的售罄率。
　　3梯隊：日常的平銷產品，這部分主要做新用戶的多個挑選，沒獨立備貨，按正常銷售來做。
　　4梯隊：部分春秋季和夏季的貨品，做輔助，滿足不同客戶的需求。
　　同時根據品類優化，雙11的產品，按照不同類目不同推廣方式，主要優先推廣雪地靴，次之是運動休閑類的棉鞋，再次是運動鞋，最后是寶寶機能鞋。

無線玩法

　　手機端基本上pc相同，但也有基于無線平臺的特權。在前期預熱的過程中，無線會優于pc的時間段，會根據客戶的特性制定一些無線端獨有的預熱的方法。比如手機端會有互動轉發等抽獎等等。增加和調動買家興趣。同時雙11是零點開始的，最終預估肯定今年無線端比PC的占比要高。

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本文來源： 木木屋：打造一場“健康時尚”的雙11