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淘寶Tmall(天貓)網(wǎng)店提高轉(zhuǎn)化率的七點(diǎn)技巧

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-28 06:20:02  來源:電商聯(lián)盟  作者:[db:作者]  瀏覽次數(shù):22

開網(wǎng)店追求的是賣貨,只有將貨賣出去了,才有資格談利潤。賣貨就涉及到一個(gè)專業(yè)名詞“轉(zhuǎn)化率”。如何提高轉(zhuǎn)化率呢?
第一個(gè):產(chǎn)品與店面的定位,如果你的店是賣男裝的,現(xiàn)在搞個(gè)女裝的上架去賣,轉(zhuǎn)化率一點(diǎn)很低,又比如你店里的地位是賣單價(jià)30元的產(chǎn)品,你搞個(gè)單價(jià)200元的商品上去,轉(zhuǎn)化率也一點(diǎn)很低。即使顧客通過搜索找到你這個(gè)200元的商品,但是他一看這個(gè)商品跟你的店的整體不搭調(diào),他也是沒信心的。
 第二個(gè):產(chǎn)品價(jià)格,現(xiàn)在淘寶上面的商品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,每一個(gè)買家都會通過貨比三家之后才決定購買,那么這個(gè)價(jià)格可能是很多買家第一對比的因素,如果你的價(jià)格沒優(yōu)勢,或者比其他賣家高出很多,那么你的轉(zhuǎn)化率一定很低。
 第三個(gè):產(chǎn)品的銷售量,銷售量對于購買者來說就是一個(gè)心理的保障,因?yàn)橛心敲炊嗳速徺I了,再差也不會差到哪里去,即使被騙了也有很多人跟我一樣被騙,呵呵~~消費(fèi)者對這個(gè)產(chǎn)品找到他的信心了,那么促使他下單的幾率會高很多。
 第四個(gè):產(chǎn)品的評價(jià),那么評價(jià)包括好評率和顧客的評語,那么這個(gè)跟第二個(gè)的銷售量性質(zhì)也是一樣的,都是提高消費(fèi)者的信心指數(shù)。這里再說一點(diǎn)就是新上架的商品,好評率和評語對這個(gè)商品以后的轉(zhuǎn)化率有至關(guān)重要的影響,所以要重視剛上架商品的好評率和評語,如果出現(xiàn)前面幾個(gè)人對商品的評價(jià)都是很差的,那么這個(gè)商品以后的轉(zhuǎn)化率就很低了。
第五個(gè):寶貝的描述 ,這個(gè)沒必要把顧客可能擔(dān)心的問題都在描述里面解釋出來。
 目前很多賣家總是在關(guān)注著自己有多少流量,沒錯,有流量才有交易量,但是對于淘寶這個(gè)大平臺,每個(gè)人分配到的流量都是有限的,既然流量來之不易,就不要浪費(fèi)了,如果十個(gè)人來你店鋪,一單都沒有的話,那么你的轉(zhuǎn)化率是有問題的,需要引起重視,希望大家在研究如何獲取流量的同時(shí),注意下自己的轉(zhuǎn)化率,畢竟成交才是最后有效結(jié)果,不然流量越多,也浪費(fèi)越多。
 第六個(gè):店面的整體規(guī)劃,那么這里主要影響轉(zhuǎn)化率的是類目的設(shè)置(跟淘寶的歸類一樣,要求相關(guān)性高一點(diǎn),轉(zhuǎn)化率才會高),舉個(gè)簡單的例子,如果你在首頁設(shè)置一個(gè)男款上裝的類目,但是你把一款女裝的放進(jìn)去,那么這個(gè)女裝一定轉(zhuǎn)化率很低。我發(fā)現(xiàn)很多賣家自己店里面的歸類都很亂,這樣就導(dǎo)致了消費(fèi)者到了你店里想買的東西找不到,但是實(shí)際上你店里有很多是他要找的。
 第七個(gè):產(chǎn)品的攝影,制作,排版,這個(gè)我就說一句,沒有最好看的,只有最適合的。你的對象是哪里人,你就去迎合他們。
轉(zhuǎn)化率的提高需要多方面綜合分析。無論哪個(gè)方面出現(xiàn)了短板,都有可能影響到整體的轉(zhuǎn)化率。

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