在本篇中，我們將使用銷量排序去尋找競爭對手的寶貝。有人會(huì)問為什么不用人氣排名呢，因?yàn)槿藲馀琶蔷C合性的衡量指標(biāo)，人氣分更加復(fù)雜，有多種因素參與其中，非內(nèi)部核心一把手成員不得而知。同時(shí)，對于我們目標(biāo)——尋找競爭對手也不精確，所以我們采用單點(diǎn)排序依據(jù)，以銷量（收貨人數(shù)）作為本篇的講解基礎(chǔ)。
這里峻伊?xí)靡环N逆向型方法，讓大家掌握次月的市場寶貝銷量排名情況，進(jìn)一步獲得競爭對手的寶貝。
如果必須用一句話概括這種方法的話，就是“利用提取近幾年類目其它寶貝的次月增減幅度和同行收貨人數(shù)占比均值，逆向判定當(dāng)月的哪個(gè)區(qū)間寶貝是你次月的競爭對手”。
下面，我們一步一步剖析這種逆向型方法，看看是如何運(yùn)作的。
寶貝的增減幅指數(shù)，是指近3年同款寶貝所在類目最高銷量的增減幅，計(jì)算其當(dāng)月到次月的銷量變化，而后將這三年的銷量變化幅度相加再除以3，得到最終的結(jié)果是——寶貝增減幅指數(shù)。
表現(xiàn)到公式上，即為：
寶貝月幅度=寶貝次月銷量/寶貝當(dāng)月銷量（當(dāng)次月銷量大于當(dāng)月）
寶貝月幅度=寶貝次月銷量/寶貝當(dāng)月銷量-100%（當(dāng)次月銷量小于當(dāng)月）
寶貝增減幅指數(shù)=（寶貝去年月幅度+寶貝前年月幅度+寶貝大前年月幅度）/3再化小數(shù)
一般情況下，我們?nèi)拥膶氊悢?shù)要每年各5個(gè)以上才能接近實(shí)際和未來預(yù)期數(shù)，但這里峻伊為了讓賣家朋友們簡單理解，只取樣近3年每年一個(gè)寶貝的增減幅做例子，各位實(shí)操的時(shí)候，記得做每年各5個(gè)以上的寶貝。
我們就近3年的女包寶貝做舉例說明。這里我們要算的是2014年9月到10月期間的寶貝增減幅指數(shù)，所以提取2011年、2012年和2013年的9月到10月數(shù)據(jù)。提取所使用的軟件是生e經(jīng)的行業(yè)分析。
【2013年9月-10月寶貝】
9月成交量：12154；10月成交量：19404；漲跌幅度：159.98%。
【2012年9月-10月寶貝】
9月成交量：12239；10月成交量：14713；漲跌幅度：120.21%。
【2011年9月-11月寶貝】
9月成交量：13186；10月成交量：8290；漲跌幅度：-37.13%。
合并上面得出的三年月漲跌幅度，套入公式：(159.98%+120.21%-37.13%)/3=243.06%/3=81.02%=0.8102，0.8102就是我們需要的寶貝漲跌幅指數(shù)。
這一步我們前往搜索“女包”，點(diǎn)人氣排序，將前5名的收貨人數(shù)與付款人數(shù)用公式結(jié)合，再算出它們的平均值。
公式：寶貝收貨人數(shù)/寶貝付款人數(shù)=寶貝收貨人數(shù)占比
由于寫本篇的時(shí)候正是某節(jié)日前期，豆腐塊位置遇到變動(dòng)，對我們要的數(shù)據(jù)不宜，所以峻伊將豆腐塊的節(jié)日款去掉，從后面截取。
上面5個(gè)寶貝的收貨人數(shù)分別是300人、1788人、3151人、878人、898人。
套入公式中，(300/3551+1778/2373+3151/4967+878/5831+898/2693)/5=39.04%
即寶貝收貨人數(shù)占比為39.04%。
下面我們要推算次月的競爭對手，須先設(shè)定你想打造的寶貝的銷量目標(biāo)。我們將銷量目標(biāo)設(shè)定為次月今天付款人數(shù)達(dá)到1000。
有了寶貝的銷量目標(biāo)(付款人數(shù)1000)，還有了0.8102的寶貝增減幅指數(shù)和39.04%的寶貝收貨人數(shù)占比，我們便可步入推算次月競爭寶貝的階段。
方法如下：
A、算出你要推的寶貝的收貨人數(shù)：1000*39.04%=390.4人
B、帶出此收貨人數(shù)次月的增減幅，得到新的收貨人數(shù)：390.4人*0.8102=316.30人。現(xiàn)在我們有了結(jié)果，316人，就是說我們要在次月超越現(xiàn)在是390收貨人數(shù)的寶貝，就得在次月把寶貝做到316收貨人數(shù)。
現(xiàn)在我們搜索關(guān)鍵詞“女包”，按銷量排序，找到現(xiàn)在最接近390人收貨的寶貝。
該寶貝位于第30頁第37個(gè)，代表我們要尋找的競爭對手的“中間對手”，而低于中間對手和高于的寶貝是需我們關(guān)注的。
現(xiàn)在我們做一項(xiàng)工作，設(shè)置寶貝的價(jià)格區(qū)間，將寶貝銷量提升和降低30%，以中間對手出發(fā)定義我們的上下區(qū)間競爭對手。這款寶貝我們賣59元包郵，則在搜索條件里選擇第二種顧客喜歡的價(jià)位，26元至84元（因?yàn)?9元屬于這個(gè)區(qū)間）。另外算出當(dāng)銷量目標(biāo)提升30%和降低30%后，收貨人數(shù)是多少：508人和273人。
好了，答案已經(jīng)出來了，我們這款寶貝的次月競爭對手是搜索關(guān)鍵詞“女包”，選擇26元至84元價(jià)位，按銷量排序后的收貨人數(shù)位于273人到508人之間的寶貝。
現(xiàn)在，將答案中的結(jié)果寶貝錄入到你的表格中吧，最好是列入前幾節(jié)篇中尋找到的競爭對手所使用的表格中，這樣方便之后對比和篩選出最核心的競爭對手，并吃透他們。
最后總結(jié)一下，這種方法是利用建立簡單的理論模型做為測算基礎(chǔ)，根據(jù)歷史行情預(yù)測未來同行商家寶貝的銷量走勢，從而定位寶貝銷量排名和可能的競爭對手（包括顯在的和潛在的）。
如果你的目標(biāo)再加上打造寶貝的周期，比如3個(gè)月后的今天，達(dá)到某個(gè)銷量數(shù)字，那么前面在算寶貝月增減幅指數(shù)的時(shí)候，也應(yīng)該多取兩個(gè)月的樣再做平均值。
一句話，公式可靈活變通，峻伊只為你提供一個(gè)思路，我們在為賣家做競爭對手分析的時(shí)候，同樣在變通著使用，根據(jù)實(shí)際情況，加或者減。如果你覺得暈了，沒關(guān)系，慢慢消化。
這里峻伊?xí)靡环N逆向型方法，讓大家掌握次月的市場寶貝銷量排名情況，進(jìn)一步獲得競爭對手的寶貝。
如果必須用一句話概括這種方法的話，就是“利用提取近幾年類目其它寶貝的次月增減幅度和同行收貨人數(shù)占比均值，逆向判定當(dāng)月的哪個(gè)區(qū)間寶貝是你次月的競爭對手”。
下面，我們一步一步剖析這種逆向型方法，看看是如何運(yùn)作的。
1、提取寶貝增減幅指數(shù)
寶貝的增減幅指數(shù)，是指近3年同款寶貝所在類目最高銷量的增減幅，計(jì)算其當(dāng)月到次月的銷量變化，而后將這三年的銷量變化幅度相加再除以3，得到最終的結(jié)果是——寶貝增減幅指數(shù)。
表現(xiàn)到公式上，即為：
寶貝月幅度=寶貝次月銷量/寶貝當(dāng)月銷量（當(dāng)次月銷量大于當(dāng)月）
寶貝月幅度=寶貝次月銷量/寶貝當(dāng)月銷量-100%（當(dāng)次月銷量小于當(dāng)月）
寶貝增減幅指數(shù)=（寶貝去年月幅度+寶貝前年月幅度+寶貝大前年月幅度）/3再化小數(shù)
一般情況下，我們?nèi)拥膶氊悢?shù)要每年各5個(gè)以上才能接近實(shí)際和未來預(yù)期數(shù)，但這里峻伊為了讓賣家朋友們簡單理解，只取樣近3年每年一個(gè)寶貝的增減幅做例子，各位實(shí)操的時(shí)候，記得做每年各5個(gè)以上的寶貝。
我們就近3年的女包寶貝做舉例說明。這里我們要算的是2014年9月到10月期間的寶貝增減幅指數(shù)，所以提取2011年、2012年和2013年的9月到10月數(shù)據(jù)。提取所使用的軟件是生e經(jīng)的行業(yè)分析。
【2013年9月-10月寶貝】
9月成交量：12154；10月成交量：19404；漲跌幅度：159.98%。
【2012年9月-10月寶貝】
9月成交量：12239；10月成交量：14713；漲跌幅度：120.21%。
【2011年9月-11月寶貝】
9月成交量：13186；10月成交量：8290；漲跌幅度：-37.13%。
合并上面得出的三年月漲跌幅度，套入公式：(159.98%+120.21%-37.13%)/3=243.06%/3=81.02%=0.8102，0.8102就是我們需要的寶貝漲跌幅指數(shù)。
2、提取同行寶貝收貨人數(shù)占比均值
這一步我們前往搜索“女包”，點(diǎn)人氣排序，將前5名的收貨人數(shù)與付款人數(shù)用公式結(jié)合，再算出它們的平均值。
公式：寶貝收貨人數(shù)/寶貝付款人數(shù)=寶貝收貨人數(shù)占比
由于寫本篇的時(shí)候正是某節(jié)日前期，豆腐塊位置遇到變動(dòng)，對我們要的數(shù)據(jù)不宜，所以峻伊將豆腐塊的節(jié)日款去掉，從后面截取。
上面5個(gè)寶貝的收貨人數(shù)分別是300人、1788人、3151人、878人、898人。
套入公式中，(300/3551+1778/2373+3151/4967+878/5831+898/2693)/5=39.04%
即寶貝收貨人數(shù)占比為39.04%。
3、設(shè)定寶貝銷量目標(biāo)
下面我們要推算次月的競爭對手，須先設(shè)定你想打造的寶貝的銷量目標(biāo)。我們將銷量目標(biāo)設(shè)定為次月今天付款人數(shù)達(dá)到1000。
4、推算次月競爭寶貝
有了寶貝的銷量目標(biāo)(付款人數(shù)1000)，還有了0.8102的寶貝增減幅指數(shù)和39.04%的寶貝收貨人數(shù)占比，我們便可步入推算次月競爭寶貝的階段。
方法如下：
A、算出你要推的寶貝的收貨人數(shù)：1000*39.04%=390.4人
B、帶出此收貨人數(shù)次月的增減幅，得到新的收貨人數(shù)：390.4人*0.8102=316.30人。現(xiàn)在我們有了結(jié)果，316人，就是說我們要在次月超越現(xiàn)在是390收貨人數(shù)的寶貝，就得在次月把寶貝做到316收貨人數(shù)。
5、找到市場對應(yīng)寶貝
現(xiàn)在我們搜索關(guān)鍵詞“女包”，按銷量排序，找到現(xiàn)在最接近390人收貨的寶貝。
該寶貝位于第30頁第37個(gè)，代表我們要尋找的競爭對手的“中間對手”，而低于中間對手和高于的寶貝是需我們關(guān)注的。
6、擴(kuò)大銷量目標(biāo)區(qū)間，定義區(qū)間競爭對手
現(xiàn)在我們做一項(xiàng)工作，設(shè)置寶貝的價(jià)格區(qū)間，將寶貝銷量提升和降低30%，以中間對手出發(fā)定義我們的上下區(qū)間競爭對手。這款寶貝我們賣59元包郵，則在搜索條件里選擇第二種顧客喜歡的價(jià)位，26元至84元（因?yàn)?9元屬于這個(gè)區(qū)間）。另外算出當(dāng)銷量目標(biāo)提升30%和降低30%后，收貨人數(shù)是多少：508人和273人。
好了，答案已經(jīng)出來了，我們這款寶貝的次月競爭對手是搜索關(guān)鍵詞“女包”，選擇26元至84元價(jià)位，按銷量排序后的收貨人數(shù)位于273人到508人之間的寶貝。
現(xiàn)在，將答案中的結(jié)果寶貝錄入到你的表格中吧，最好是列入前幾節(jié)篇中尋找到的競爭對手所使用的表格中，這樣方便之后對比和篩選出最核心的競爭對手，并吃透他們。
最后總結(jié)一下，這種方法是利用建立簡單的理論模型做為測算基礎(chǔ)，根據(jù)歷史行情預(yù)測未來同行商家寶貝的銷量走勢，從而定位寶貝銷量排名和可能的競爭對手（包括顯在的和潛在的）。
如果你的目標(biāo)再加上打造寶貝的周期，比如3個(gè)月后的今天，達(dá)到某個(gè)銷量數(shù)字，那么前面在算寶貝月增減幅指數(shù)的時(shí)候，也應(yīng)該多取兩個(gè)月的樣再做平均值。
一句話，公式可靈活變通，峻伊只為你提供一個(gè)思路，我們在為賣家做競爭對手分析的時(shí)候，同樣在變通著使用，根據(jù)實(shí)際情況，加或者減。如果你覺得暈了，沒關(guān)系，慢慢消化。
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