（一）店鋪存在問題

1.直通車主推款寶貝由于換季原因，寶貝流量整體呈現(xiàn)下滑的趨勢；夏款預(yù)熱時間過慢，整體流量偏低，推廣難度增加；夏款流量普遍起不來；主推寶貝跳失去率偏高；春秋款寶貝與夏款寶貝對比，存在下面的特點：

（1）春秋款寶貝跳失率相對較低；

（2）秋款寶貝的平均停留時間相對較高。

2、賬戶是5.31接手，前期整個賬戶自然流量處于下滑趨勢，且流量下滑的較為嚴(yán)重，幅度大概在65%左右，目前整個賬戶急需流量的補(bǔ)充；

3、店鋪的成交金額正在走下坡路

四月份：

五月份：

4.店鋪動態(tài)評分與同行業(yè)相比均低于行業(yè)水平。

（二）解決方案

1、分析店鋪所有寶貝的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)秋季度相對比較有潛質(zhì)，且從前面的分析可以看出，夏款寶貝由于培養(yǎng)的時間較晚，銷量基礎(chǔ)一般，缺乏競爭力，所以將對夏款采取低價引流處理，重點把力度集中在秋款寶貝上；

2、根據(jù)淘寶指數(shù)，店鋪類目在六月份還會繼續(xù)下滑，七月份才會逐步上升

但是目前整個店鋪的流量都在下滑，前期的重中之重是把控好流量，不使流量下滑幅度過大，所以直通車推廣的方向重點是加大流量的引入，從而拉動整個店鋪的流量，以ni補(bǔ)自然流量下滑較大的狀況。

3、針對目前店鋪動態(tài)評分較低的情況，建議客戶做好客戶的管理，加強(qiáng)售后服務(wù)，提高買家的購買體驗度。

三、方案的執(zhí)行

1.寶貝的挑選

該寶貝流量雖然偏低，但是寶貝的跳失率相對兩款主推寶貝較低，訪客停留時間也是比較長的，所以將該款寶貝重點選取為秋款預(yù)熱寶貝。

同時，雖然夏款寶貝已經(jīng)錯過了預(yù)熱期，但是是屬于應(yīng)季的寶貝，所以直通車還是挑選了2款銷量相對較高和跳失率相對較低的寶貝，并給予一定的流量測試；

2.隨著行業(yè)的回暖，預(yù)熱寶貝流量逐步上升，成交筆數(shù)也跟著上升，整個寶貝的成長趨勢比較好，是整個賬戶的潛力款，且夏款的推廣效果很一般，這時候直通車的投放策略果斷放棄夏款，迎合整個賬戶的趨勢，重點推廣長袖的秋款產(chǎn)品。

（1）暫停夏款的投放；

（2）通過量子后臺數(shù)據(jù)結(jié)合店鋪寶貝的銷量、評價和詳情等挑選了以下幾款寶貝，并做重點的投放。

3、直通車最基礎(chǔ)的是關(guān)鍵詞的選擇，針對關(guān)鍵詞，重點添加行業(yè)的精準(zhǔn)熱搜詞、行業(yè)上升詞，配合標(biāo)題的優(yōu)化還有圖片的創(chuàng)意，重點提高寶貝的點擊率，從而培養(yǎng)詞的質(zhì)量得分。如下我們可以看下他這個主推產(chǎn)品的關(guān)鍵詞！

轉(zhuǎn)化趨勢

3、由于店鋪秋款寶貝成長趨勢較好，針對這種情況，添加了兩個頁面推廣，添加不同的詞，進(jìn)行低價引流，增加店鋪的人氣，促進(jìn)店鋪秋款寶貝的成交。

店鋪推廣的轉(zhuǎn)化情況：

店鋪推廣給我們店鋪以及直通車帶來了不小的收獲哦。

（四）推廣數(shù)據(jù)和效果展示：

1、直通車的數(shù)據(jù)展示：

A、直通車總體的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：

B、直通車整體賬戶數(shù)據(jù)對比：

八月份轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：

九月份轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：

增幅：

顯而易見：各項指標(biāo)都是上升。

2、店鋪影響：

a、店鋪總體的流量

隨著主推人氣的日益增長，平均每天店鋪的流量都要一萬左右，趨勢還在不斷

的攀升。

b、店鋪主推的數(shù)據(jù)顯示：

1）八月份主推數(shù)據(jù)情況：

2）九月份主推數(shù)據(jù)情況：

兩個月數(shù)據(jù)對比增幅情況：

顯而易見，九月份比八月份拍下件數(shù)高了足足接近3倍，目前銷量到達(dá)爆款已經(jīng)是時間上的問題了。

c、總體店鋪的成交展示：

成交金額近一個月以來，有突飛猛進(jìn)的上升趨勢。成交的上升也是的收藏量不斷的上升，從而更進(jìn)一步的提高了寶貝以及店鋪的人氣。

七、推廣總結(jié)

面對行業(yè)的低谷期，我們是否就要停止推廣？經(jīng)過我們的案例分享，相信您一定有答案了。每個行業(yè)都有低谷期，如何度過，如何為高峰期做足準(zhǔn)備，是致勝的關(guān)鍵。

作為專業(yè)的直通車第三方服務(wù)商，我們秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，從行業(yè)的高度出

發(fā)，為客戶制定推廣策略，針對行業(yè)的低峰期和高峰期，進(jìn)行不同的操作和調(diào)

整。

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本文來源： 【干貨分享】如何站在行業(yè)的高度看低谷