很多剛剛接觸直通車(chē)的新手賣(mài)家，對(duì)于直通車(chē)的基本操作原理和流程還不太熟悉，為了能使大家更快的上手，本節(jié)小編為大家介紹下直通車(chē)的操作原理。
一、直通車(chē)的扣費(fèi)方式
公式：你的出價(jià)=下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)星得分/自己的質(zhì)量得分+0.01（由這個(gè)公式我們可以看到“質(zhì)量得分”的重要性）。
二、直通車(chē)的操作流程
1、選款
選款做為直通車(chē)的第—步是非常重要的，選的好的話(huà)后期的直通車(chē)優(yōu)化就事半功倍，所以我一般將選款為兩個(gè)步驟。
第一步，先對(duì)所要操作的店鋪進(jìn)行市場(chǎng)分析，觀察所選款的質(zhì)量、價(jià)格、評(píng)價(jià)、銷(xiāo)量是否在市場(chǎng)中有優(yōu)勢(shì)，然后觀察操作店鋪所對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他們的優(yōu)劣勢(shì)，來(lái)尋找突破口。
第二步，對(duì)所選款的寶貝進(jìn)行為期—到二周進(jìn)行測(cè)試。觀察這款寶貝的點(diǎn)擊率是否處于行業(yè)平均值，如果離行業(yè)的平均值很遠(yuǎn)，那么這款寶貝肯定是不適合做直通車(chē)推廣的，如果通過(guò)直通車(chē)引入流量后，流量比較多，慢慢也有成交，這樣的款式一般具有潛力，相反，真多這款測(cè)試款，引入大量流量后，卻無(wú)人無(wú)成交，這種款一般也要放棄。
2、關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是直通車(chē)的生命所在，關(guān)鍵詞推廣，一個(gè)寶貝可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞，在選擇直通車(chē)關(guān)鍵詞時(shí)，把和寶貝相關(guān)的品牌，顏色，款式，型號(hào)，用途，質(zhì)地，功效，適用人群，流行元素等不同角度的屬性先寫(xiě)出來(lái)，和寶貝的主關(guān)鍵詞進(jìn)行組合，然后做一個(gè)EXCEL表格，然后也可以添加淘寶頁(yè)面中一些類(lèi)目屬性詞，或者在數(shù)據(jù)魔方里面找一些類(lèi)目中的熱門(mén)關(guān)鍵詞進(jìn)行添加，盡可能地涵蓋這個(gè)寶貝所有的關(guān)鍵詞，同時(shí)還要根據(jù)各種買(mǎi)家的搜索習(xí)慣進(jìn)行組合。同時(shí)，也可以參考系統(tǒng)推薦中的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞。
3、推廣標(biāo)題和推廣圖
推廣標(biāo)題：—個(gè)計(jì)劃只能放—個(gè)寶貝，一個(gè)寶貝可以有兩個(gè)直通車(chē)標(biāo)題。直通車(chē)的標(biāo)題我一般是在活動(dòng)期間會(huì)添加一些促銷(xiāo)信息，然后把寶貝中轉(zhuǎn)化較好的屬性詞進(jìn)行添加，然后再添加一些修飾詞。
推廣圖：推廣圖是連接賣(mài)家和買(mǎi)家的橋梁，好的推廣圖能吸引更多的買(mǎi)家到店鋪中來(lái)，造成轉(zhuǎn)化，更好的提升直通車(chē)的效果。—個(gè)寶貝是可以有兩張推廣圖的，所以我們肯定要測(cè)試不同推廣圖的效果，通過(guò)—段時(shí)間觀察這張推廣圖點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量以及轉(zhuǎn)化率來(lái)淘汰差的推廣圖。
4、投放時(shí)間和投放地域
投放時(shí)間：一家店鋪的在掌柜的所要求的日限額里面要保證24小時(shí)寶貝都是有在投放的，并且根據(jù)買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，在搜索集中的時(shí)間段里面可以加大投放折扣。當(dāng)然在0點(diǎn)到8點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，可以設(shè)置較少的投放折扣來(lái)進(jìn)行投放。
投放地域：可以根據(jù)一段時(shí)間內(nèi)，店鋪搜索量較小的城市不進(jìn)行控放，把話(huà)費(fèi)控制到最優(yōu)，從而提升寶貝的轉(zhuǎn)化。或者通過(guò)直通車(chē)中3個(gè)月的數(shù)據(jù)中花費(fèi)較大，但是沒(méi)什么轉(zhuǎn)化的地域不進(jìn)行投放。
5、關(guān)鍵詞的出價(jià)及后期優(yōu)化
出價(jià)：關(guān)鍵詞的出價(jià)，首先是要了解店鋪的定位以及寶貝的基礎(chǔ)，并觀察寶貝的價(jià)格處于市場(chǎng)的哪個(gè)位置，是否適宜買(mǎi)家所接受的價(jià)格，然后通過(guò)調(diào)查來(lái)得知自己所推廣的寶貝，應(yīng)該放在哪個(gè)位置能夠突出自己的優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量。—般情況，在做一個(gè)寶貝的推廣的時(shí)候，不要將泛詞太靠前，應(yīng)該先去燒—些中心詞和精準(zhǔn)詞，因?yàn)橥恍┓涸~的質(zhì)星得分不高，太靠前可能會(huì)導(dǎo)致花費(fèi)過(guò)多，ROI很低，可以采取先養(yǎng)詞后發(fā)力的手段去進(jìn)行操作，把質(zhì)量得分養(yǎng)起來(lái)再加大力度去燒泛詞。
然后就是通過(guò)出價(jià)來(lái)卡位了，一般來(lái)說(shuō)首頁(yè)的位置比較好，而且首頁(yè)最好的位置并不是第一個(gè)，根據(jù)人眼的視覺(jué)，首頁(yè)位置最好的是2.、3、4、5、9、10 11、這些，如果首頁(yè)的價(jià)格太高，依次選擇后面的頁(yè)面。
后期優(yōu)化：將一周內(nèi)低展現(xiàn)，高點(diǎn)擊率或者低展現(xiàn)，高轉(zhuǎn)化率的詞進(jìn)行提價(jià)；將高展現(xiàn)，低點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞或者高展現(xiàn)低轉(zhuǎn)化率的詞進(jìn)行降低投入。刪除過(guò)去30天內(nèi)無(wú)展現(xiàn)，無(wú)點(diǎn)擊，花費(fèi)較高溫有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，從而把錢(qián)花到最佳，提升整體的ROI。
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