看到淘寶上淘品牌異軍突起，一個(gè)又一個(gè)的店鋪從無(wú)人知曉，到慢慢被同行視為標(biāo)桿，賣(mài)家們是不是都會(huì)很眼饞呢？想知道他們是如何做到的嗎？

今天，tp_宏毅時(shí)代就和大家分享一家店鋪，在同行眼中它是一匹黑馬。這是一家漁具小店，一個(gè)20多歲的年輕人做掌柜，短短的一個(gè)月時(shí)間，就從零信譽(yù)做到5鉆，他是如何做到的，到底有什么秘訣呢？我們下面來(lái)慢慢揭開(kāi)它的面紗。


在店鋪的裝修上面我們不要浪費(fèi)太多時(shí)間，出來(lái)一套還可以的方案就抓緊時(shí)間實(shí)施，因?yàn)橛泻芏嗳碎_(kāi)店后，想著一定要把店鋪裝修得多么高檔美觀(guān)，然后一做三個(gè)月過(guò)去了，新店的扶持期也隨風(fēng)而去了。

切記，新店一定要抓住這段淘寶的扶持期，因?yàn)闀?huì)有流量方面的扶持。自然流量是一個(gè)店鋪的命脈，在店鋪很小的時(shí)候，沒(méi)有那么多銷(xiāo)量和同行競(jìng)爭(zhēng)，你再?zèng)]有流量，你很難做的起來(lái)。但是，主打?qū)氊惖脑斍轫?yè)一定要下足功夫，因?yàn)檫@是影響轉(zhuǎn)化的決定性因素，比如給力的詳情視頻做了沒(méi)，詳情賣(mài)點(diǎn)夠不夠動(dòng)人等。


前期的選款和測(cè)試過(guò)程這里就省略不談，我們談些更重要的過(guò)程．主打款選好，詳情頁(yè)面也推出后，積累銷(xiāo)量的大戰(zhàn)就要拉開(kāi)了。其他寶貝的優(yōu)化可以在后續(xù)慢慢進(jìn)行，主打?qū)氊惖匿N(xiāo)量積累不能等，一定要快速進(jìn)行。因?yàn)閷氊惖某砷L(zhǎng)速度也是寶貝搜索權(quán)重的重要影響因素。

首先，自然流量的優(yōu)化。

標(biāo)題優(yōu)化對(duì)獲取自然流量來(lái)說(shuō)很重要。你可以通過(guò)數(shù)據(jù)魔方和市場(chǎng)上銷(xiāo)量高的寶貝標(biāo)題做對(duì)比優(yōu)化，組合出屬于我們自己的標(biāo)題。在引流效果上連續(xù)跟蹤了兩周，確定標(biāo)題引流效果不錯(cuò)后，確保一些常用的詞在前三頁(yè)都可以找到我們產(chǎn)品的身影。

然后是下架時(shí)間，我們只在店鋪的流量高峰期調(diào)整，周四的晚上9:30。流量進(jìn)來(lái)后，配合店鋪的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。比如我們做的新品階段性?xún)r(jià)格，前200名33元，還送大禮包，等銷(xiāo)量到了200多件以后，我們就對(duì)價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，前500名36元。因?yàn)楫a(chǎn)品性?xún)r(jià)比很高，所以這樣價(jià)格買(mǎi)到這樣的產(chǎn)品，買(mǎi)家會(huì)感到很超值，很快基礎(chǔ)銷(xiāo)量就積累了起來(lái)，我們的信譽(yù)也很快上了2鉆。這時(shí)我們的付費(fèi)流量可以引入，對(duì)自然流量的配合和帶動(dòng)作用非常大。

其次，付費(fèi)流量的大力引入。

因?yàn)槭切碌辏吘沽髁坑邢蓿砸欢ㄒ柚顿M(fèi)流量。很多賣(mài)家在前期投直通車(chē)的時(shí)候都是小心翼翼，先試下水，然后慢慢去養(yǎng)詞，然后慢慢開(kāi)始有轉(zhuǎn)化，這樣不是說(shuō)不對(duì)，但是對(duì)于要快速積累銷(xiāo)量比較難，這樣的流量也很難對(duì)店鋪?zhàn)匀涣髁科鸬綆?dòng)作用。

所以，我們采取的方法是，主推款大力投放，每天的花費(fèi)至少在1500左右，然后輔以低價(jià)引流計(jì)劃來(lái)降低PPC，這樣我們的引流成本不是很高，轉(zhuǎn)化前期不是很好。但是，后期質(zhì)量得分起來(lái)之后，排名很快就上去了，轉(zhuǎn)化也跟著上去，每天直通車(chē)和淘寶客的流量大概在2500左右，加上自然每天6000左右的流量，店鋪轉(zhuǎn)化沒(méi)有掉下2.5%過(guò)，從而穩(wěn)定了我們的自然排名，付費(fèi)推廣也占據(jù)了很好的位置。

與此同時(shí)，同時(shí)我們加大了定向的投放，將瀏覽、收藏過(guò)的流量和相似店鋪的流量鎖定起來(lái)，這樣我們的潛在客戶(hù)就被我們?nèi)ζ饋?lái)了。通過(guò)大力的圈位置和圈客戶(hù)，我們的銷(xiāo)量直線(xiàn)上升，店鋪信譽(yù)也扶搖直上。


今年大家都在說(shuō)手機(jī)淘寶，也都在做，但是真正給力的東西大家有沒(méi)有在做，就是真真正正地讓利。我們的手機(jī)專(zhuān)享價(jià)十分讓買(mǎi)家眼饞，可以以低于PC端一半的價(jià)格讓利于消費(fèi)者。

有的人說(shuō)我去做活動(dòng)，價(jià)格也很低，而且短時(shí)間內(nèi)能有銷(xiāo)量大幅的積累，可是你有沒(méi)有想過(guò)，做活動(dòng)最賺錢(qián)的是平臺(tái)商，而且你的銷(xiāo)量不計(jì)淘寶搜索權(quán)重，不如給消費(fèi)者直接讓利來(lái)的實(shí)際，這個(gè)銷(xiāo)量肯定是計(jì)入搜索的吧。我看到很多商家的手機(jī)專(zhuān)享價(jià)，就是象征性的9.9折，那是在忽悠消費(fèi)者嗎，誰(shuí)為了你那幾塊錢(qián)的好處來(lái)買(mǎi)你的東西呢。

通過(guò)這種方法，我們?cè)谑謾C(jī)端的搜索排名很輕松就占據(jù)了前幾位，我們手機(jī)的訂單也鋪面而來(lái)，當(dāng)然，排名起來(lái)之后要提價(jià)的，要不然會(huì)虧死。


設(shè)置拉人有獎(jiǎng)，讓老客戶(hù)幫我們介紹客戶(hù)；設(shè)置VIP客戶(hù)，給VIP客戶(hù)各種特權(quán)，比如優(yōu)先發(fā)貨、包郵卡，各種節(jié)日的小禮物贈(zèng)送，讓他們感覺(jué)老客戶(hù)有尊貴的感覺(jué)；多和老客戶(hù)互動(dòng)，店鋪經(jīng)常性的抽獎(jiǎng)小活動(dòng)和問(wèn)卷調(diào)查，建立釣友經(jīng)驗(yàn)交流互動(dòng)群，微淘及時(shí)推送優(yōu)惠信息等。

總之，和我們的客戶(hù)經(jīng)常互動(dòng)，讓他們感覺(jué)我們是在乎他們的，我們是把他們當(dāng)做朋友來(lái)對(duì)待的。這樣，他們對(duì)我們的忠誠(chéng)度和粘性才會(huì)高。積累這些老客戶(hù)就像是積累一批自己的粉絲，我們的新產(chǎn)品和我們的店鋪活動(dòng)需要他們常來(lái)捧場(chǎng)。我們前期花那么多錢(qián)去引入新流量，目的就是讓他們變成我們忠誠(chéng)的客戶(hù)，這樣店鋪才能更長(zhǎng)久地發(fā)展，切忌不斷引入新流量，又不斷流失。


說(shuō)了這么多，空口無(wú)憑，看下店鋪的實(shí)際增長(zhǎng)吧。

9月份比8月份的增長(zhǎng)了27萬(wàn)，這個(gè)增幅算是比較大的了 ，并且也驗(yàn)證了我們卓有成效的方法。綜上所述，做好店鋪和產(chǎn)品內(nèi)功，不要浪費(fèi)流量浪費(fèi)錢(qián)。新店沖鉆一定要注意，前期快速積累寶貝銷(xiāo)量，提高寶貝及店鋪權(quán)重，同時(shí)也要關(guān)注并重視手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)，切實(shí)有效地去行動(dòng)。另外，千萬(wàn)要重視老客戶(hù)。

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