轉眼間，2014已成為過去了，春節(jié)也慢慢逼近，然而，隨著淘寶的各個大促活動結束，接下來到過年前的這個時間段，賣家們最后還能再做點什么呢？該怎樣出謀劃策，才能更好的迎接新的一年呢？

首先要分析下店鋪目前的現狀，比如，是否從雙11雙12后開始出現明顯的流量下降？是否還面臨著巨大的庫存壓力？是否新的一年還沒有具體的規(guī)劃和想法？那么下一步，我們才能對癥下藥。


到了年底，買家很多該買的可能已經在之前的大促中都買了，因此在這個時間段本身購買欲望也會比平時有所降低。但過年前還是有一些買家是要選購年貨的。這時候店鋪的清倉促銷就尤其重要，不見得非要虧本去賣，但也要舍得讓利。

可以通過店內促銷氛圍來帶動店鋪人氣，比如搭配套餐、滿減等促銷手段，包括比如倒計時、秒殺或者抽獎等活動來增加買家的緊迫感和沖動性。像抽獎等活動的條件門檻，可以定得稍微高于日常的客單價，但也不能讓買家覺得遙不可及無法參與。另外可以結合報名活動，分工配合共同把寶貝甩賣出去。一是為了提高人氣，累積銷量；二是為了清掉庫存，回籠資金準備春款。


不難發(fā)現，今年從1月份開始，很多店鋪就已經陸續(xù)開始上春款在進行預熱了。年末了就是要開始來為下一年做規(guī)劃，這部分準備工作包括市場調查、挑選款式、拍攝上圖、推廣預熱等。其中，選款不能只是依靠自己的眼光來對產品作定奪，主觀性太強容易導致判斷出錯。一定要關注行業(yè)行情，了解目前市場上大家賣的是什么，而買家要的是什么，結合數據來說話，綜合多方面的分析最終再確定款式。


培養(yǎng)一個新客戶的成本遠比維護好一個老客戶的成本來得多，所以千萬別忘了整年累積下來的老客戶。年末了可以對一整年以來的客戶進行分類整理，其實必然存在有部分忠實的老客戶。在年底店鋪做清倉活動或者開始上春款的時間段，可以逐個進行回訪，并且送上祝福語。維護好老客戶的關系，同時也提高買家對店鋪的印象，從而增加好感度。


從雙11雙12，圣誕元旦等大節(jié)日過后，很多店鋪可能去掉了節(jié)日相關的促銷后，也忽視了接下來年末這個時間段店鋪美化的重要性。

現在的買家大都是視覺性動物，在這個準備收盤休息的時間段，可以利用主題直接明確、促銷氛圍濃厚的海報來吸引住客戶。并且做好自助購物的標示說明，鼓勵買家自主下單，特別是在臨近店鋪放假休息時間段尤其重要。而不單單首頁，包括分類頁和詳情，都可以增加清倉氛圍，提高買家的視覺體驗。當然，別忘了手機店鋪的裝修是重中之重，也是需要及時更新同步。


最后，店鋪這樣經營一整年下來，掌柜們都要學習進行自我總結，包括對比上一年，思考店鋪還做得不夠完善的地方，在新的一年尋求突破。同時，也要沉淀自己的收獲，鼓勵自己完成得滿意的那一部分，接下來的日子還要繼續(xù)奮斗！

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本文來源： 中小賣家們如何把握年末時機，打響最后一炮？