正所謂“初生牛犢不怕虎”很多新手剛學(xué)會些怎么操作鉆展的基礎(chǔ)，就想著在鉆展上跟同行大展拳腳一番，最后卻是吃了大虧。
這是很多新手鉆展人員最容易遇到的現(xiàn)象，在這樣也先提醒下大家，有多少的資本就玩多大的鉆展，千萬不能跟品牌去“鋼”，還有很多人認(rèn)為鉆展投放很容易，只要把錢投進(jìn)去，就可以快速引流進(jìn)店鋪，殊不知錢燒的一分半秒的就沒了，效果還沒有，轉(zhuǎn)化率就更加沒能把握好了。鉆展燒錢要有個“量”，適合你自己的鉆展投放規(guī)律才是正確的玩法。
之前我剛在操作一個直通車的時候，想打造一個爆款，也遇到了一個瓶頸，每天投多少錢就成交多少錢，但是轉(zhuǎn)化率是還不錯，每天都保持3%以上，比較穩(wěn)定。但是我很想知道大店鋪是怎么操作的，當(dāng)時我就找到了韓都衣舍的趙總，趙總?cè)撕芎茫窃赒Q上跟他聊的，我就問他，當(dāng)時你們韓都衣舍開始的時候，每天的直通車是花多少錢的，他回我，不多，幾十甚至幾百塊。心里納悶著，問了等于白問。我就尋思著暫時不討論這個問題了，聊聊操作模式，也沒多深入，因為我跟他也沒見過面，只是經(jīng)過朋友介紹要了個QQ而已，能夠跟一個這么知名的互聯(lián)網(wǎng)品牌的老總聊天，也已經(jīng)很滿足。后來，我覺得反正直通車也就那么操作，經(jīng)過幾代的變更，玩法也不同。當(dāng)時直通車還沒有千人千面，但是已經(jīng)開始有了質(zhì)量得分的介入，不過只要把產(chǎn)品狠心一點，拉到前排，有成交，分?jǐn)?shù)就直線上升，最終還是要看你的產(chǎn)品是否真的有競爭力。
當(dāng)時我們的公司初創(chuàng)，也沒那么多的資金去承受巨額的廣告費，當(dāng)時還非常流行硬廣，首焦硬廣的廣告費差不多是7-10萬一天，但是成交效果非常的好，看著朋友砸了硬廣，甚至做了聚劃算，當(dāng)時的聚劃算也是納入銷量，心里想著，要是我有足夠的資金，爆款也是如此的簡單就能成型了。但是現(xiàn)實是如此的殘酷，確實資金有限，然后我就去仔細(xì)研究同行的產(chǎn)品。我操作的是男裝品牌，當(dāng)時想打造一款爆款的男褲，我打開休閑褲的類目和搜索關(guān)鍵詞，仔細(xì)研究了很多賣的不錯的產(chǎn)品，都有幾個共性。第一，都是很強(qiáng)烈的賣貨性質(zhì)，倒數(shù)計時啊，最后一天啊之類的。第二，價格非常吸引。第三，產(chǎn)品都很類似。這個是在12年的時候了，當(dāng)時男裝風(fēng)格都沒現(xiàn)在這么豐富。我就尋思著，如何在產(chǎn)品上突破？我瀏覽了很多國外網(wǎng)站的拍攝方式，還有根據(jù)自己的審美觀，大膽的將一條西褲弄成休閑褲來賣，每天500元左右的投入，最終打造了一款賣了10多萬條的褲子。
這是我在操作直通車的時候的一個案例，那換做鉆展也一樣，在沒那么多資金的前提下，一定要把產(chǎn)品做好，從爆款中脫離而出，但又要成為爆款！這句話怎么解釋呢，就拿我剛剛舉的案例來說，西褲當(dāng)休閑褲賣，我把西褲硬生生的定義了它為休閑褲，其實在產(chǎn)品功能上來講，也就是在西褲的基礎(chǔ)上，加多了個功能-----任何場合都能穿但又不失大體。從字眼上看，西褲就是正式的，休閑褲就是休閑穿的，我只是把兩者的功能結(jié)合在一起，然后找了一個很特別的白底背景，加上模特的搭配和演繹，寶貝詳情頁也是非常特別的，成功從爆款的同質(zhì)化脫離開來，但又不失爆款的潛質(zhì)，最終讓這個產(chǎn)品尖叫。
那當(dāng)產(chǎn)品定位好，在資金有限的情況下，一定要找出適合自己的鉆展廣告位，
第一、優(yōu)選Cpm低的位置，在Cpm低的時候證明你的錢可以得到更多的爆光，在點擊率相同的情況下，Cpm低，點擊單價也就相對的低了。
第二、優(yōu)選適合你產(chǎn)品有的位置。比如你賣的是女裝，你把他投放在男裝頻道，那不就相關(guān)性太低了。現(xiàn)在鉆展有那么多站內(nèi)站外的廣告位置，要學(xué)會分析你的顧客群，分析你的產(chǎn)品，尋找適合你的位置去投放。
第三、控制好PPC。定向出價的時候，先嘗試下建議出價，然后不斷跟進(jìn)，超出你的預(yù)期，立刻調(diào)低點，假如覺得你可以承受，立馬加價，獲取更多的流量
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本文來源： 鉆展推廣, 有多少錢就做多少的事？
