鉆展可以說是淘寶市場廣告投放最難掌控的一個推廣工具，但它卻是大賣家們非常中意使用的推廣方式。

利潤難掌控，花費資金難掌控，這些都是新手做鉆展的通病。其實說來說去，不論鉆展還是直通車等等，唯一成功的重點就是數(shù)據(jù)分析，不會做數(shù)據(jù)分析的賣家就需要更加努力去學習了，那么我們下面要說的這些對于新手來說卻是非常腦補的一些基礎東西，對于你以后要做鉆展投放是非常有幫助的。做鉆展前我們先要理解清楚很多東西，關于鉆展。

1.群體定向:

群體定向的維度是按照一級類目來定向的，指的是比如我賣女裝的，如果設置這個定向那么對應的是我的店鋪的寶貝所對應的一個很廣的類目群體。只要這個群體近期滿足這個條件都會是目標客戶，這里除了SKU單一的店鋪適合使用，一般不建議，除非你是土豪。類似于通投。

2.訪客定向:

訪客定向是很精準的，里面的店鋪種子店鋪定向就是曾經(jīng)到你店鋪瀏覽過得客戶，這個定向只展示給到過你店里的客戶看，老客戶營銷，回頭客營銷。

種子店鋪:系統(tǒng)自動匹配，不區(qū)分年齡段，客單價，風格（女人服裝包含:大碼女裝，假如你一家25歲消費人群，你覺得這個合適么），那么什么時候用這個呢。新店，大活動。自定義訪客:俗稱挖墻腳的工具。看誰不順眼就定誰。前提是根據(jù)店鋪的風格，客單價，消費人群。

3.場景定向:

其實場景定向就是種子店鋪訪客定向的升級版，比如定向自己的店鋪，5%有購買，95%屬于流失客戶，而場景定向就可以對此進行篩選，避免流量的浪費)

DMP沒出來之前最好的一個定向維度。分:潛在客戶，目標客戶，現(xiàn)有客戶，沉默客戶。正常現(xiàn)有和目標是比較不錯的。

4.DMP定向：

DMP定向可以定向到人，根據(jù)社交、店鋪、上網(wǎng)等行為打上標簽，不局限于全網(wǎng)的數(shù)據(jù)，包括第三方平臺如新浪等平臺數(shù)據(jù)。直通車、鉆展等所有的數(shù)據(jù)都是來源于DMP。5月份開始內(nèi)測，玩得好的店鋪DMP預算占比50%，產(chǎn)出占比85%

標簽組合是關鍵。日常和活動看你想要什么樣的人群，然后細分，分解。比如:這次活動需要給好評的顧客，我要怎么設置標簽。

當你知道這些具體的含義你會知道你日常選擇什么樣的定向，活動選擇什么樣的定向。千萬要搞清楚定向的原理。

5.鉆展名詞

CPM=前次展現(xiàn)=1000次展現(xiàn)=1CPM

CTR=點擊率=點擊/展現(xiàn)*100

CPC=點擊單價=消耗/點擊

ROI=轉化=產(chǎn)出/投入

個人經(jīng)驗，和官方解釋會有不符合。

清楚他們之前的關系和換算的原理那么出家的公式就有了。

6.鉆展公式

平均CTR*1000*最大承受CPC=CPM

這個公式是怎么來的，如何算？

定向?qū)ふ曳椒?/p>

1.數(shù)據(jù)魔方=流失顧客丶品牌熱銷

2.類目搜索

3.活動會場

4.日常積累

位置選擇

流量大、點擊多

切忌 流量少的位置

如果以上問題你都弄明白了，那么相信你也會開始結合鉆展的數(shù)據(jù)分析來投放了。

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本文來源： 最適合新手鉆展投放“腦補”的東西