新手開淘寶店剛開始肯定是要經(jīng)歷一些坎坷、挫折的，要不然怎么說(shuō)陽(yáng)光總在風(fēng)雨后呢？但是在這里小編跟大家總結(jié)了8點(diǎn)內(nèi)容，希望新手少走點(diǎn)彎路，迅速成長(zhǎng)起來(lái)。
一、產(chǎn)品定位
“產(chǎn)品+人群=活性需求”首先我們們先要進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解需求，有需求就有細(xì)分，細(xì)分到某種特定的人群就是定位。
做淘寶的第一步要了解產(chǎn)品的概念一個(gè)產(chǎn)品是有標(biāo)題，描述，圖片，客服，包裹等組成。
標(biāo)題和描述是文案，圖片是視覺(jué)，客服是溝通，一個(gè)都不能少，因?yàn)橄M(fèi)者的接觸點(diǎn)就是這些。后面還有一個(gè)服務(wù)，真正讓消費(fèi)者買單的是因?yàn)樗懙搅吮阋擞X(jué)得這錢花的值，花的爽，只有讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值，產(chǎn)品就賣的出去了。
二、關(guān)鍵詞和流量
任何一個(gè)關(guān)鍵詞只要符合寶貝本身屬性的我們都可以優(yōu)化成三好關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的本質(zhì)是精準(zhǔn)，目的是轉(zhuǎn)化，所以優(yōu)化關(guān)鍵詞是從產(chǎn)品屬性精準(zhǔn)入手的，而流量都是一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)關(guān)鍵詞抓出來(lái)的。
三、瀏覽回頭率
瀏覽回頭率如何提高呢？這個(gè)也是屬于一個(gè)比較難的問(wèn)題。首先我們要保持店鋪商品的持續(xù)上新率，還有店鋪活動(dòng)和上新的預(yù)告，然后再針對(duì)6天內(nèi)收到貨的老客戶刺激活動(dòng)，增大老客戶的粘度，維護(hù)好老顧客的關(guān)系。
四、新手刷單
現(xiàn)在提到了一個(gè)尷尬的問(wèn)題刷單，最近抓得比較嚴(yán)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)刷還是不是刷呢？首先從數(shù)據(jù)魔方或者相關(guān)的軟件看此抓取的關(guān)鍵詞的常規(guī)轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率要高于詞的常規(guī)轉(zhuǎn)化率并低于此詞常規(guī)轉(zhuǎn)化率的2倍。做淘寶SEO的核心關(guān)鍵點(diǎn)，其實(shí)是產(chǎn)品為王。如果說(shuō)產(chǎn)品捕OK，我們的目標(biāo)流量拿到之后，真實(shí)的轉(zhuǎn)化率不能夠維護(hù)80%以上，那么關(guān)鍵詞流量就要倚重人工控制轉(zhuǎn)化，這是刷單的本質(zhì)。現(xiàn)在還要考慮PC和手機(jī)端轉(zhuǎn)化。所以沒(méi)有必要的情況下還是不要刷，不是刷單就是萬(wàn)能的。要考慮產(chǎn)品，一個(gè)好的產(chǎn)品和定位才是做好淘寶的基礎(chǔ)。
五、關(guān)于詳情賣點(diǎn)提煉
賣點(diǎn)提煉這一塊很是重要我們一定要把顯性賣點(diǎn)放大，隱性賣點(diǎn)再深挖，深深得勾住顧客。無(wú)中生有給賣點(diǎn)，核心賣點(diǎn)只一個(gè)，輔助賣點(diǎn)可以弄出一大把，那么說(shuō)了這么多我們?cè)撊绾巫瞿兀康谝稽c(diǎn)就是穩(wěn)必須是產(chǎn)品具備的有差異性的，再準(zhǔn)真實(shí)展示數(shù)據(jù)進(jìn)行舉證，然后用夸張手法，堅(jiān)持貫徹，反復(fù)宣傳。
六、學(xué)習(xí)
對(duì)于淘寶新手來(lái)說(shuō)只能自己善于去學(xué)習(xí)了，淘寶學(xué)習(xí)基本靠自己，而且要善于去學(xué)習(xí)，因?yàn)樘詫毜拿孛芑驹谔詫氻?yè)面上顯現(xiàn)出來(lái)了，如果你進(jìn)入那些成功的賣家的店鋪就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們成交的秘密。所以要善于去學(xué)習(xí)。
七、寶貝成交
淘寶成交重點(diǎn)在于：所有寶貝的成交基本在于寶貝的標(biāo)題，如果標(biāo)題做好了，流量也就引導(dǎo)過(guò)來(lái)了。還有就是寶貝描述，寶貝描述能夠決定買家是否愿意購(gòu)買，核心就是你的寶貝描述是否能夠說(shuō)服客人購(gòu)買。如果你通過(guò)寶貝標(biāo)題把客人引導(dǎo)過(guò)來(lái)了，說(shuō)明你的寶貝標(biāo)題是成功的，如果成交就能說(shuō)明你的寶貝描述能夠說(shuō)服人，證明你的寶貝標(biāo)題和描述都是成功的。
八、轉(zhuǎn)化率
如何提高轉(zhuǎn)化率一直是淘寶賣家研究的話題，那么這里只說(shuō)三點(diǎn)1、要明確轉(zhuǎn)化率的核心法則，核心的解決方法有兩種：第一種是根據(jù)商品優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)地引流，第二種：根據(jù)流量的需求調(diào)整商品所以要同時(shí)關(guān)注流量和商品兩個(gè)方面的內(nèi)容。2、分析店鋪流量的特征，迎合訪客需求提升轉(zhuǎn)化。抓準(zhǔn)來(lái)訪時(shí)段，適時(shí)推送消息，明確來(lái)訪區(qū)域，敲定引流策略，分析訪客特征。找到真正的目標(biāo)客戶需求人群。3、定位問(wèn)題商品視覺(jué)和商品流量分析確定解決方法。
小編今天就講到這里了，希望新手們都能快速成長(zhǎng)起來(lái)，網(wǎng)店越來(lái)越紅火！
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