今天訪談內(nèi)容主要三個部分：

　一、鉆展4.5升級，和舊版有哪些區(qū)別？　 

1、全面取消被動通投

鉆石展位有四種定向：
群體定向（按一級類目維度定向人群）
訪客定向（按店鋪訪問維度定向人群）
興趣點定向（按二級類目和葉子類目維度定向人群）
達摩盤定向（按更多個性化維度定向人群）
定向的展現(xiàn)成本高，但是點擊成本低，轉(zhuǎn)化效果好；而通投是指廣告投放不限制人群定向，展示成本低，但是點擊成本高、轉(zhuǎn)化效果差。

現(xiàn)有的4.0版本和升級后的4.5版本針對出價邏輯和獲取流量上差異如下：

4.5版本上，掌柜只需對通投或者定向單獨出價，完全由掌柜自己決定，大大提升了投放效率。現(xiàn)有4.0版本上，全部資源位底價也已經(jīng)全部調(diào)整為0.01元，底價0.01元不會獲得通投流量，所以不影響定向流量獲取。

4.5版本現(xiàn)在為內(nèi)測期，考慮到掌柜正在全力沖刺年中大促，全量客戶升級預(yù)計在6月底完成，屆時新版本完成了各方面的優(yōu)化，掌柜的操作體驗會更好。

2、展位和定向智能推薦

4.5版本上，在定向設(shè)置上面，我們提供了訪客定向、興趣點定向、群體定向的定向推薦，比如訪客定向自定義店鋪設(shè)置上，系統(tǒng)為您智能推薦10-20家匹配的店鋪作為參考，您可以一次性選定。

3、展位和人群交叉出價

4.5版本上，新建計劃步驟為定向設(shè)置-選取資源位-出價-創(chuàng)意，那么在不同定向上，掌柜可以同時選取多個資源位，針對每個定向每個資源位上面，可以自由出價，充分體現(xiàn)定向X資源位的價值。

4、全新界面

在整個界面上，將導(dǎo)航和各分導(dǎo)航進行了位置和內(nèi)容的調(diào)整，掌柜操作更流暢。

二、鉆展年中大促投放時間節(jié)點　 

先來了解下天貓年中大促活動節(jié)奏，不同以往，今年時間跨度長達一個月，采用垂直品類預(yù)熱的形式先造勢，服飾和電器分時間爆發(fā)，除服飾外的是6月18日爆發(fā)，服飾類是6月25日爆發(fā)。如果是6月18日爆發(fā)建議投放節(jié)奏和各階段重點如下：
　　我們從以上掌柜的投放案例來看，越早預(yù)熱點擊率越高，CPC越低，寶貝收藏成本越低，從15天ROI來看越高。預(yù)算大頭分配在雙11前3天。預(yù)熱的重要性不言而喻。

三、賣家FAQ　 

Q:鉆展的出價和點擊率有關(guān)么，展現(xiàn)成本是怎么算的呢？
A:鉆展出價和點擊率沒有直接關(guān)系，但不排除出價高獲得的流量質(zhì)量會更好一些，所以會造成說出價更高，點擊率相對會更高。鉆展展現(xiàn)排序是價高者得，你的結(jié)算價格是站內(nèi)是下一家+0.1元，站外是下一家+0.01

Q:鉆展計劃預(yù)算的高低是否還影響該計劃的點擊率？
A:預(yù)算不影響點擊率，點擊率和定向、圖片、出價相關(guān)，預(yù)算更多的是影響獲取流量的多少

Q:拉新成本高怎么破？什么定向更適合拉新用？
A:拉新成本本身就是最高的，對于任何引流都是。建議用訪客定向-自定義店鋪、興趣點定向，達摩盤定向的拉新標簽去做

Q:通透低價0.01，會不會拉高計劃PPC？
A:不會拉高計劃cpc，這段時間競價成本變高、cpc變高，是因為年中大促的影響比較大。

Q:現(xiàn)在我們有些人的版本沒有是4.5升級的，現(xiàn)在底價都是0.01，我們溢價要出多少才合理呢?
A:底價出0.01，溢價參考系統(tǒng)建議，獲取流量不夠往上加，獲取流量足夠可以下調(diào)

Q:年中大促站外有什么值得推薦的資源位嗎？
A:近期各類目高點擊的資源位參考：http://tb.cn/DVKSg3y

Q:系統(tǒng)建議的出價，增加或者減少多少 比較合適呢?
A:4.0里面，按建議出價的，訪客定向是120%~150%，興趣點定向是120%，達摩盤是150%的比例去出。如果是4.5版本那么就按建議出價即可

Q:鉆展有很多的點擊流失的幾率很大，對寶貝的權(quán)重占比有很大的影響，有什么好的建議?
A:降低流失，一方面是要精準定向使引流更精準，另一方面，做好選款、寶貝詳情描述、關(guān)聯(lián)銷售等等，做好內(nèi)功很重要。

Q:4.5什么時候普及啊?
A:預(yù)計6月下旬會全量升級，現(xiàn)在新舊版本資源位底價都是001，所以都沒有被通投的風險，也不影響定向流量獲取。新版本需要花時間去學(xué)，操作上從不熟練到熟練需要花時間的。所以權(quán)衡再三，在年中大促這樣的時機，一刻值千金，決定全量延遲。

Q:DMP人群里面的瀏覽高頻次的具體定義是什么？
A:DMP中每個標簽都有相應(yīng)的釋義，請登錄DMP后臺查看具體的說明。

Q:資源位相互影響，分幾種情況的？
A:鉆石展位不存在資源位相互影響的問題，就算同時投放首焦2,3,4，投放的頻次都會給你控制的，不會同時出現(xiàn)你投放的廣告，不存在浪費現(xiàn)象。我們小二建議多個資源位同時投放.

Q:一個大計劃多個單元多個資源位 日限額是系統(tǒng)自動分配消耗的嗎?
A:是的，目前預(yù)算是在計劃維度控制的。

Q:預(yù)算的多少，對計劃的影響大么？
A:預(yù)算最大的影響是獲取流量少，獲取流量的多少肯定不一樣啊。同樣的定向和溢價下，預(yù)算大小和點擊率沒太大關(guān)系。

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本文來源： 【賣家訪談】鉆展年中大促玩法