淘寶賣家打造爆款都是需要苦心經(jīng)營(yíng)的，不是人人都能打造得，很多人在爆款開始打造時(shí)就出了錯(cuò)，選款方面做不好，再怎么努力打造也是枉然。那么我們爆款選款該怎么做呢？下面總結(jié)了三點(diǎn)給大家！

1、產(chǎn)品有后勁-選擇的爆款應(yīng)具有持續(xù)吸引力，要保證產(chǎn)品的受眾群體相對(duì)要廣

產(chǎn)品屬性、風(fēng)格因素：

選擇爆款時(shí)，顏色多、尺碼齊全等屬性完整，款式、風(fēng)格要與店鋪主營(yíng)產(chǎn)品一致，符合產(chǎn)品的消費(fèi)群體目標(biāo)定位。

舉例：如果店鋪主營(yíng)產(chǎn)品是時(shí)尚裝，如果打造的爆款是一件運(yùn)動(dòng)裝。試想：通過(guò)這個(gè)爆款帶來(lái)的流量，如何hold？

人氣因素：

參考店鋪中寶貝的收藏量、寶貝的被訪量、寶貝的瀏覽跳失率、銷量、成交轉(zhuǎn)化率。

通常我們要選擇的爆款不應(yīng)該是自己臆斷喜歡的寶貝，而是買家瀏覽產(chǎn)品時(shí)候認(rèn)可的寶貝，因此以上數(shù)據(jù)的參考對(duì)于選擇爆款以及打造爆款都有很重要的作用。

2、選擇有根據(jù)-選擇那些搜索量高的應(yīng)季寶貝

季節(jié)因素：

很多產(chǎn)品是有季節(jié)性的，比如服裝、鞋類等。這種產(chǎn)品就一定要考慮到爆款盡量選擇當(dāng)季。當(dāng)然，如果店鋪主營(yíng)產(chǎn)品只有一類，比如羽絨服類，那就不需要刻意在夏季打造非主營(yíng)產(chǎn)品了，反而適得其反。

熱詞變化：

通過(guò)數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)，以及淘寶熱門關(guān)鍵詞的變化，調(diào)整店鋪的主營(yíng)類目。

3、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)-選擇的淘寶爆款產(chǎn)品應(yīng)具有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：

選擇的爆款并非價(jià)格越低越好，綜合品牌定位，制定較高的性價(jià)比。同時(shí)，要保留一定的價(jià)格空間，以便適當(dāng)時(shí)機(jī)參加淘寶的相關(guān)活動(dòng)。

價(jià)格梯度：

我們選擇的爆款價(jià)格的確是越有優(yōu)勢(shì)越好，但是，同類產(chǎn)品一定要有一個(gè)價(jià)格梯度。因?yàn)槊總€(gè)人的喜好不同，選擇的產(chǎn)品、類型等也一定有差別。而如果爆款性價(jià)比很高，其他同類寶貝的價(jià)格卻很高，通常是留不住買家的。所以，我們要在同類寶貝上設(shè)置價(jià)格梯度，以滿足不同喜好的買家需求。

選款還可以包含以下幾個(gè)流行元素：

國(guó)內(nèi)流行趨勢(shì)，國(guó)際流行趨勢(shì)，明星效應(yīng)，電視報(bào)紙雜志都是可以參考的流行元素。像一些服裝類的可以參考近期比較紅的明星的服裝，像一些化妝品什么的可以參考近期熱播電視劇里打的比較火的品牌。

選款時(shí)把這些因素考慮進(jìn)去了，結(jié)合一定的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，一定能打造出好的爆款！

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