點(diǎn)擊率，有個(gè)專業(yè)術(shù)語，就是CTR， CTR也叫點(diǎn)擊到達(dá)率，簡稱點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的計(jì)算方法如下：CTR=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。那么，什么樣的寶貝投放才能如何提高直通車的CRT，從而提高成交的購買率呢？


CTR影響直通車購買率主要體現(xiàn)在哪里呢，我們可以讓數(shù)據(jù)說話。


提高點(diǎn)擊率

通過以上的兩個(gè)報(bào)表截圖比照，我們可以清晰的發(fā)現(xiàn)CTR的高低可以直接影響到寶貝的成交，雖然寶貝最終的成交不能單靠CTR來完成的。



接下來，我們就要研究，如何提高CTR呢？



買家買東西首先是要看，那么怎么展示給他們看呢？這個(gè)還是大有竅門的，我們先看下圖：

兩款寶貝放在你的面前，你會(huì)選擇點(diǎn)擊哪一款呢？選1和選2的相信都大有人在，那么我們就先不討論到底選哪一個(gè)，我們先來看看這兩個(gè)寶貝的差別在哪里.


我們在瀏覽某類寶貝的時(shí)候，當(dāng)自動(dòng)為我們展現(xiàn)多款寶貝的時(shí)候你選擇點(diǎn)擊哪一款，最直觀的原因無非上圖所標(biāo)的4點(diǎn)：



1.在保證圖片清晰的前提下，什么樣的圖片更能吸引點(diǎn)擊呢？正常情況下色彩鮮艷的寶貝會(huì)比色彩單調(diào)的寶貝更能吸引到大家的眼球，我們在做寶貝圖片的時(shí)候，有很多人喜歡搭配一些小物件拍照，那么這時(shí)候我們盡量不要找一些與主推寶貝顏色類似的配件，這樣不能重點(diǎn)突出主推寶貝而且色彩上也顯得比較單調(diào)，相反的我們可以考慮找一些不同顏色的進(jìn)行匹配，經(jīng)過多次比對，選擇效果最好的搭配方案再拍照上傳，這樣做的好處可以利用色彩對視覺的沖擊度，從而更有效的促進(jìn)買家進(jìn)行點(diǎn)擊。



2.價(jià)格問題，一般情況我們在選擇寶貝進(jìn)行推廣時(shí)，首先要考慮的是這個(gè)價(jià)格是不是在大部分買家接受的范圍內(nèi)，這個(gè)對提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的影響也很大的，具體的查詢方法如下：


3.標(biāo)題 一個(gè)好的標(biāo)題好處有兩點(diǎn)，一是可以直觀清楚的把寶貝信息無障礙的傳輸給買家，二是可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，大大節(jié)省自己口袋中的鈔票。一般一個(gè)好的標(biāo)題必須包含寶貝名稱特點(diǎn)促銷信息等等，關(guān)于這方面的帖子論壇里有很多，這里就不再做詳細(xì)描述了。大家都知道熱門搜索的關(guān)鍵詞剛開始質(zhì)量得分都不會(huì)太高，那么我們可以在填寫標(biāo)題的時(shí)候可以把這個(gè)熱門的關(guān)鍵詞包含在里面，這樣只要保證CTR，你的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也就能迅速得到提高。



4.成交量 這個(gè)對于提高CTR也是至關(guān)重要的，從眾心理在購物中已經(jīng)是屢見不鮮了，你的銷量越高寶貝的CTR也就會(huì)越高，但是這個(gè)對于我們草根的賣家來說就太遙遠(yuǎn)了，既然不現(xiàn)實(shí)，那我們就不要為此糾結(jié)，專心去做好我們現(xiàn)在能做的事情，哪一天我們成功了，我們照樣也會(huì)有讓人羨慕的成交量。

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本文來源： 直通車投放什么寶貝才能提高CTR