LALA醞釀很久了,一直想寫軟文廣告這個(gè)話題,由于店鋪裝修、拍照等問題耽擱下了。不過總算忙完了,LALA就把軟文廣告的前世今生跟大家說說,相信對店鋪的推廣會有一定的幫助。
一、軟文廣告的前世今生
大家都知道勞斯?萊斯轎車嘛?英國王室專用車,很拽的車!為嘛說勞斯?萊斯呢!因?yàn)?ldquo;廣告教父”在1959年為勞斯?萊斯做宣傳推廣的時(shí)候就采用了軟文廣告的形式,也被廣告人認(rèn)為是軟文廣告的起源。剛開始業(yè)內(nèi)很多人都很鄙視這種軟文廣告,認(rèn)為沒有創(chuàng)意的人才會選擇軟文廣告,但是這則廣告卻使勞斯?萊斯銷量大增,廣告人才開始思考軟文廣告的重要性。
軟文廣告就是用較少的投入,獲得較大的回報(bào),旨在吸引潛在消費(fèi)者的眼球,增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力,提高美譽(yù)度和知名度,在潛移默化中引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。軟文廣告是相對于硬廣告而言的,硬廣告就是我們在電視上看到的那種廣告,生硬無比,消費(fèi)者都開始抵觸的一種廣告形式。軟文廣告就是很軟啦,綿綿軟軟的,很有打動(dòng)力,消費(fèi)者常常還沒有準(zhǔn)備好,就陷入軟文廣告的陷阱中。(對軟文廣告,我一直都是褒大于貶的)
剛開始,業(yè)界普遍認(rèn)為軟文廣告就是付費(fèi)的文章,包括新聞稿、人物報(bào)道、桉例分析等,一般集中在報(bào)紙、雜志等媒體上。我想說,這些都是軟文廣告的前世啦,因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展,軟文廣告更多的轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)媒體上,比如論壇帖子等,價(jià)格更便宜、傳播效果更好。在這里主要說說如何撰寫網(wǎng)絡(luò)軟文廣告。
二、軟文廣告的特點(diǎn)
軟文廣告究竟有什么特點(diǎn)呢?究竟具有硬廣告所不具備的什么優(yōu)勢才得以生存呢?下面我就軟文廣告的特點(diǎn)說五點(diǎn),您若贊成的話,就助助威哈!
其一,軟文廣告最大的特點(diǎn)就是隱蔽,不同于硬廣告老王賣瓜式的自夸,軟文廣告的宣傳效果沒有那么明顯,像春雨一樣“潤物細(xì)無聲”,強(qiáng)調(diào)的是一種潛移默化的影響。優(yōu)秀的軟文廣告的終極目的就是不動(dòng)聲色的**裸的宣傳,也就是把廣告寫的不像廣告。
其二,軟文廣告的形式多樣、內(nèi)容也更為豐富多彩。情感故事、幽默笑話、使用心得、旅游日記等都可以輕而易舉的帶出產(chǎn)品的信息,達(dá)到廣告宣傳的目的。比如說去年備受關(guān)注的 “小月月”,竟然出自天涯帖子《感謝這樣一個(gè)極品的朋友給我?guī)砹诉@樣一個(gè)悲情的國慶,深度留戀》,雖然作者只是說沒有任何的商業(yè)目的,但是一篇頗受爭議的文章已經(jīng)成為軟文營銷的典范之作。
其三,軟文廣告的物美價(jià)廉,性價(jià)比超高的。我想說,我們這些中小賣家是沒有大把大把的銀子去做硬廣告的,所以我們就只能依靠軟文廣告了。現(xiàn)在的博客、貼吧、論壇一般只需注冊賬號就可以發(fā)布信息,當(dāng)然都是免費(fèi)的啦。軟文廣告甚至被廣告人認(rèn)為是21世紀(jì)性價(jià)比最高的營銷手段之一。
其四,軟文廣告具有知識性,沒有知識作為軟文廣告的肉體,那作為靈魂的產(chǎn)品信息就會如行尸走肉般,不能產(chǎn)生信任感,缺少知識的支撐,軟文廣告就失去了生命。如果不具備一定的知識,那網(wǎng)友干嘛看它呢!所以在寫軟文廣告的時(shí)候,要盡量寫一些對讀者有幫助的文章。
其五,軟文廣告具有引導(dǎo)性,有了引導(dǎo)性,您在軟文廣告中宣傳的產(chǎn)品信息才會被消費(fèi)者接受,進(jìn)而促成購買行為。
三、如何撰寫軟文廣告
我在經(jīng)驗(yàn)雜談居很少有看到關(guān)于如何撰寫軟文廣告方面的經(jīng)驗(yàn)就結(jié)合我們小店的經(jīng)驗(yàn),來給大家解答如何寫出優(yōu)秀的軟文廣告。軟文廣告其實(shí)很簡單的,您千萬不要覺得軟文廣告很難寫,只有專業(yè)的廣告系的廣告人才會寫。如果您夠用心,夠真誠是可以寫出優(yōu)秀的軟文廣告的。我也曾鉆研過軟文廣告,下面就自己的一些看法跟大家說說吧。對了,大家知道“軟文廣告第一人”——老謝嘛?我曾花50個(gè)大洋,買了一本“軟文學(xué)習(xí)的鑰匙”書,寫的還是不錯(cuò)的額。不知能不能傳給大家看看,嘿嘿!
(一) 淘寶網(wǎng)站內(nèi)的軟文廣告
淘寶網(wǎng)站內(nèi)的軟文廣告主要集中在店鋪,您可能沒有注意到這一點(diǎn)。聽我慢慢說,比如說我們店鋪有店主給客戶的一封祝福信,是花了很大功夫?qū)懙模覀円矔瞥删赖男】ㄆS著商品發(fā)送,回頭客是很多的額。
在此也特意提醒那些在淘寶自創(chuàng)品牌的店家,您記得一定要給自己的品牌寫一個(gè)完美的品牌故事,打動(dòng)人心的品牌故事對于促進(jìn)銷售很有幫助的。當(dāng)客戶看到“隨著XX的出現(xiàn),會有更多人通過這一奢華品牌,輕松晉級貴族名媛,其實(shí)做個(gè)萬眾矚目的女王又何妨!XX,向每一位女性傳遞貴族般的時(shí)尚優(yōu)雅;XX,為每一位女性營造來自法蘭西的浪漫和**您肯定很有沖動(dòng)的敗一件吧,輕松的晉身名媛呢!好的品牌故事,很重要很重要的!
店鋪的軟文廣告還有一個(gè)就是寶貝描述,您可能認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)讀圖時(shí)代,誰還有時(shí)間去看那些密密麻麻的文字呢?其實(shí)不然,在文字排版上,我們要簡潔明了,在文字撰寫上要盡情的呼吁顧客購買,如“浪漫約會的時(shí)刻,讓對方的目光焦點(diǎn)都集中在您身上……錯(cuò)過它,我將后悔一輩子”等語言。服飾描述時(shí),可以把做工、款式、材質(zhì)、搭配等說一下,漂亮的圖片也是很重要的。如何處理圖片、拍照的技巧方面,論壇里很多帖子都闡釋過了,講得很精彩,大家可以收集以前的資料看看,絕對是很有用的!最后我要強(qiáng)調(diào)的是,大家在這里可以發(fā)經(jīng)驗(yàn)交流、服飾搭配、美容護(hù)膚等帖子,寫得好的話還可以加精、上首頁呢,當(dāng)然店鋪的流量也是很棒的!但是千萬不要把商品和店鋪帶出來,后果很是嚴(yán)重的!
(二)淘寶網(wǎng)站外的軟文廣告
其實(shí),這個(gè)是我要講的重點(diǎn),如何寫出優(yōu)質(zhì)的軟文廣告的技巧,您可要看仔細(xì)了。天涯、新浪、騰訊、網(wǎng)易、貓撲、愛物網(wǎng)等都是發(fā)布軟文廣告很好的平臺,只要你不加店鋪連接,基本上不封號的。如果寫的夠軟的話,點(diǎn)擊量絕對會過萬的,我就寫過很多點(diǎn)擊量過萬的軟文廣告,嘿嘿!
1.理清思路,開始創(chuàng)作
我認(rèn)為撰寫軟文廣告之前必須理清三個(gè)思路:
一是,明確宣傳推廣的主題,只有主題清楚,才能有的放矢,達(dá)到所期望的廣告效應(yīng);
二是,軟文廣告必須新穎、有創(chuàng)意有想法才能吸引客戶瀏覽;
三是,選擇適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式,如圖文并茂、或是純文字闡釋等。
我不喜歡這樣條條框框的解釋,感覺很多想法都被束縛了,那就簡單的解釋吧,相信您看起來更加的清晰明了。
2.內(nèi)容貼近時(shí)事熱點(diǎn),站在巨人的肩膀上
軟文廣告最好聯(lián)系社會熱點(diǎn),電視劇、電影、明星八卦等。比如說最近的《美人心計(jì)》熱播,一個(gè)店主就以美人心計(jì)為主線寫了一篇經(jīng)驗(yàn)貼子,4天點(diǎn)擊量突破20W。可以這樣說,站在巨人的肩膀上,是軟文寫作的技巧之一。我在《單身男女》熱播的時(shí)候,就寫過一個(gè)帖子,關(guān)于這個(gè)電影的:開始寫描述自己是個(gè)小白領(lǐng),不愛打扮,沒有男友,孤單一個(gè)去電影院開電影,結(jié)果都是成雙成對的,被電影里面熱戀的鏡頭所感染,發(fā)誓改變形象做時(shí)尚達(dá)人,最后成功變身,得到一份童話般的愛戀。
文中穿插了我店鋪的衣服,您想下看《單身男女》的都是什么人呢!當(dāng)然很大一部分是年輕人啦,當(dāng)然對時(shí)尚很在乎啦,所以我就以此為主線,寫了一個(gè)帖子放在某論壇上,點(diǎn)擊上萬,很多朋友都關(guān)注了我呢,還說要和我探討時(shí)尚。于是,我就有了這些顧客,常常光顧,常常在一起聊穿衣打扮,她們現(xiàn)在都是我們小店的常客。
3.真人現(xiàn)身,增加軟文廣告的說服力和真實(shí)性
“真人現(xiàn)身”也是軟文廣告最常見的一種形式,比如說丫頭去旅游了,就把旅游時(shí)的圖片都貼出來,再加上自己的一些旅行心情、省錢攻略發(fā)布到相關(guān)的驢友論壇上,瀏覽量也是極高的,為嘛要寫這個(gè)呢?關(guān)鍵是,如果人家看到您的衣服、包包、皮膚也水水嫩嫩的,一般會問您關(guān)于防曬、旅行打扮等方面的信息。這樣在跟他們說的時(shí)候,自然而然的帶出店鋪。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查表明,在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中,大家更容易相信陌生人,而真人現(xiàn)身的方法更容易的讓客戶相信您是真的。
如果您寫一款美容護(hù)膚品的軟文廣告,插圖如果是大S,說大S用了您這款價(jià)值99元的化妝品,會有多少人相信呢!如果是普通的小白領(lǐng)、學(xué)生的圖片,以第一人稱“我”的形式展現(xiàn)的話,說服力和真實(shí)性就會大大的加大,您說是嘛?相信很多MM和我一樣,不相信“美容大王”大S會使用99元的護(hù)膚品,而普通的OL則很有可能!真實(shí)性是軟文廣告必須具備的,這樣才能促使消費(fèi)者購買。
4.軟文標(biāo)題設(shè)置懸念,引起好奇
軟文廣告的標(biāo)題最最重要了,標(biāo)題要足夠吸引網(wǎng)友的注意,最好是設(shè)置一個(gè)懸念,能夠引起
好奇的。比如說:“店主瘋了,這么貴的LV錢包竟然只賣99元!!”、“老公逼我像獸獸一樣拍**,姐妹們我該怎么辦呢?”、“遇到這樣極品老公,你們說說我該怎么辦呢?”這些題目都是很吸引人的,反正我看到這樣的文章都想進(jìn)去看看,很好奇嘛!好的標(biāo)題是成功的一半, 比如說“老公逼我像獸獸一樣拍床照,我該何去何從?”這篇文章是宣傳減肥品的,女主人公吃完老公送的減肥品呢,身材愈發(fā)的苗條性感,老公按耐不住,就想拍照記錄下來。如果把題目改成“我吃了XX減肥品,一月瘦了10斤”,軟文廣告的影響力就削弱了不少,您說是吧?
5.用一顆真心寫文章,將心比心
最后我想說,寫好軟文廣告,不需要太多浮夸的東西,關(guān)鍵是用心寫,如果您是真的用心寫了,大家看著都會很舒服,如果您寫了100字的心情,然后就寫淘寶店鋪鏈接等內(nèi)容,網(wǎng)友都會有受騙的感覺,所以字?jǐn)?shù)盡可能的控制在800-1000左右,太少了沒誠意,太多了懶得看。現(xiàn)在的生活節(jié)奏畢竟很快嘛,您看現(xiàn)在博客像微博轉(zhuǎn)變就是這個(gè)例子嘛!哪有人有時(shí)間去看帖子呀,除非您寫的特別好。但是我們又不是中文畢業(yè)的,寫個(gè)抓住眼球的帖子還是較難的,所以呢字?jǐn)?shù)一定要控制好,一定要寫的真誠。
6.博客、微博,一個(gè)性價(jià)比超高的發(fā)布軟文廣告的平臺
不知各位店主有沒有自己的博客、微博?我覺得,博客和微博是很好的營銷推廣的平臺,如果您的人氣比較旺的話,就會比較有影響力,這樣當(dāng)您發(fā)布了一個(gè)關(guān)于穿衣打扮的帖子,瀏覽量會很多,購買量也會相對較多的。我就說一個(gè)現(xiàn)在的網(wǎng)上寫手的例子吧,我比較關(guān)注的一個(gè)人就是有“搜狐博客第一人”之稱的馬善記,一個(gè)娛樂評論人,博客的訪問量高達(dá)131,822,327,不輸于明星吧!我也和他聊過,在他的博客上貼一篇軟文廣告(就是您寫好軟文廣告,發(fā)布在他的博客上),需要500元左右。我一個(gè)朋友就在上面發(fā)了一篇關(guān)于減肥的文章,店鋪的成交量一天內(nèi)高達(dá)200,相比以前的1-5單成交量,簡直是發(fā)大了。
我說這些只是想提醒店主們,博客和微博營銷的重要性。微博在剛開始很難提高知名度的,很少有網(wǎng)友關(guān)注的。這時(shí)千萬不要?dú)怵H,您可以收集比較搞笑、有哲理、時(shí)髦的東西放在上面,這樣轉(zhuǎn)載量多了,粉絲自然多了。您可以關(guān)于那些新建微博的網(wǎng)友,也就是互粉!這樣嘿嘿,粉絲量絕對是蹭蹭的往上漲的。
關(guān)于博客,百度一般情況下只收錄原創(chuàng)的博客,如果博客里面的文章基本上都是原創(chuàng)的話,那您的博客就會很快被百度收錄的。如果您實(shí)在是太忙了,沒有時(shí)間寫的話,您也可以貼些圖片,當(dāng)然加一些文字描述更好啦
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