說起淘寶店鋪推廣你會想到什么？直通車、論壇、量子統(tǒng)計、小艾，幫派？除了這些還有什么？你想過錢莊推廣沒有呢。淘寶推廣的小編覺得錢莊推廣是個不錯的推廣方式，今天在這和大家探討一番。
錢莊是什么？"錢莊是淘寶SNS網(wǎng)站淘江湖的最新產(chǎn)品，是淘寶SNS戰(zhàn)略和商務(wù)深度整合的產(chǎn)物......沒那樣復(fù)雜! 錢莊就是廣告位! 錢莊就是展示牌! 錢莊就是您通往淘寶億萬用戶的通道!沒人能保證通過錢莊您一定實現(xiàn)銷售額的突飛猛進(jìn)，沒有人能保證通過錢莊您能一戰(zhàn)成名！能保證的只有一點：錢莊將給你提供一個最好的展示平臺！
所有的活動營銷都是短時營銷，它不可能讓你一勞永逸，但是所有的短時營銷都能爭取實現(xiàn)持續(xù)回報，這需要一個前提：最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),最快捷的反應(yīng),最理解消費者心理…… 而這個前提不是錢莊能給的,甚至不是任何人能給的!
那錢莊能給我們帶來什么?
一瓶普通的礦泉水,在五星級賓館的價格,絕對高于在超市的價格!價值有時候是因他所在的位置決定的!大平臺更能有大作為!而錢莊正是這個五星級賓館!一個小小的錢莊獎品窗口,卻是立于淘寶億萬用戶的超級平臺之上!給你一個支點,你能撬動地球!給你一個平臺,我們渴望你能改變世界!
錢莊并不神奇,也不是什么超級創(chuàng)意!他僅僅就是一個展示的窗口!讓我們一起看看錢莊是怎樣展示您的產(chǎn)品的吧!
你贊助的產(chǎn)品將以兌獎或者抽獎的形式出現(xiàn)在錢莊的頁面,一旦用戶點擊圖片,會自動鏈接到你們的店鋪!ok! 就這樣簡單,這就是錢莊!我知道你們會懷疑,這樣簡單的東西就能給我們帶來銷售的提升?這樣的展示就是讓我們大有作為的平臺?
沒錯!簡單方法往往是最有效的方法,簡單的東西卻有更多的展示方式!簡單的錢莊,卻深藏很多不同的操作方式.現(xiàn)在開網(wǎng)店小編在這里和大家分享 “如何通過錢莊引爆億萬用戶”
一.產(chǎn)品的選擇
任何活動營銷,總會存在一個漏斗, 我們有很多會員，但每次只會有一部分人參與，多則千萬個，少則幾百個，在漏斗的不同層級，漏掉一些.我們按照活動的進(jìn)展將其分為一個活動策劃漏斗模型，注意-興趣-權(quán)衡-參與模型!
錢莊活動也不例外,億萬的用戶能夠通過淘寶首頁,旺旺,淘江湖,平面廣告等注意到有這樣一個活動,有一部分會有興趣,而經(jīng)過他們權(quán)衡以后,又只有部分參與,只有了解了整個參與錢莊用戶決策，了解決策的流程，挖掘您的潛在消費者，你才能更好的 通過錢莊,引爆用戶!
1.報名寶貝的選擇
最好的廣告位總是展示最好的產(chǎn)品,這就是我們所說的光暈效應(yīng),報名的寶貝要能展現(xiàn)你店鋪的定位,品牌的定位,如果一個錯誤的展示,將會誤導(dǎo)消費者對于你們店鋪的心理定位!比如一個定位高端的鉆石品牌,而他在央視投放廣告的時候展示的確是他一款最廉價的產(chǎn)品,那顯然會改變消費者對其高端形象的心理判斷!
因此我們要求選取產(chǎn)品要是”最能吸引眼球的,最能代表店鋪形象的”,因為我們這里不是超市的銷售貨架,而是百貨商場的展示櫥窗!
2.寶貝數(shù)量和種類
很簡單一個道理,一種寶貝只有一個展示窗口,而兩種就有2個,窗口增加,展示的機(jī)會自然增大!同樣,數(shù)量越大,被兌換的時間就越長,自然效果就越好!當(dāng)然錢莊的窗口也是有限的,不可能說無限多的給你提供!一般來說提供5種寶貝是沒有問題的,由于寶貝基本是按照時間段均分的,至于數(shù)量,當(dāng)然是越多越好!
3.寶貝的投放時間
大家應(yīng)該注意到,新上傳的寶貝總是排在最前面,顯然在前面幾頁,顯然越靠前,效果越好!因此在投放產(chǎn)品的時候,不要在同一天投放所有產(chǎn)品,每天或者每個周期放一個,保證隨時都有一個產(chǎn)品在最前面(當(dāng)然投放產(chǎn)品時間是錢莊工作人員決定的,但是作為贊助商是可以提建議的).
4.贊助的類型
在錢莊贊助產(chǎn)品有兩種類型:免費產(chǎn)品和折扣產(chǎn)品.所謂免費贊助產(chǎn)品就是用戶只要用金幣兌換或者抽獎,就能免費得到的!而折扣產(chǎn)品是指,比如100元原件的東西,現(xiàn)在你提供給錢莊是40,而在用戶用金幣兌獎或者抽獎后,是需要支付剩下的40元錢的.
免費產(chǎn)品自然更吸引用戶參與,畢竟誰都不想出錢.但是折扣產(chǎn)品更有針對性,因為他們可能是您直接的潛在消費者,不然即便折扣再低,也沒人愿意花錢購買沒用的東西.而且折扣商品的最終交易,是屬于交易流程,所產(chǎn)生的信用和評價是要納入店鋪體系的,而免費贊助送出去的產(chǎn)品不算交易流程!
有的贊助商會有這樣的想法，錢莊的贊助原則上都是至少5折，這樣我是要虧本的啊，其實您要將他看做市場投入，而不是降價促銷，他的整個收益的計算必須要看長遠(yuǎn)效果的！
小編的建議是:以更多的免費產(chǎn)品吸引眼球,以折扣產(chǎn)品轉(zhuǎn)化銷售率，以服務(wù)和產(chǎn)品樹立品牌，以口碑形成持續(xù)購買力！
二．產(chǎn)品運作類型
1.兌獎和抽獎的選擇
在寶貝頁面中，會有積分抽獎或者積分兌獎之分。積分兌獎一般針對于低價值產(chǎn)品，利用積分能直接兌換！而積分抽獎適用于高價值產(chǎn)品，利用積分參與抽獎，不一定能得到！
高吸引力，高價值的產(chǎn)品建議選擇抽獎，這樣將極大的降低參與門檻，增加關(guān)注的人數(shù)！而低價值的產(chǎn)品吸引力不夠，建議參與積分兌換，但請一定保證數(shù)量，因為一旦兌換完畢，商品就會退出活動！
2.不同折扣比例的搭配，不同的營銷效果
簡單的東西，采用不同的搭配，依然可以形成不同的效果。提供給錢莊的產(chǎn)品，在不同的周期，采用不同的折扣策略，也能夠獲得絕對不同的效果！重點產(chǎn)品的投入（代表店鋪的，具有一定量的，能夠持續(xù)一定投放周期的）在前期利用免費吸引眼球，伴隨周期不斷提高折扣，逐步篩選目標(biāo)消費群體，最后找到自己的潛在消費者，這是rocy推薦的折扣搭配方式?，F(xiàn)在我們使用一個目標(biāo)消費者篩選漏斗來解釋這個折扣變動流程！
參與錢莊的目的是什么？是宣傳。宣傳的目的是什么？抓住目標(biāo)消費者。也就是說在被我們宣傳的用戶群中有很多不是我們的潛在消費者，也就是說他對于我們的價值并不是最重要的，而我們現(xiàn)在就是要通過這個折扣比例的不斷變化來尋找到屬于我們的潛在目標(biāo)消費者！
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