阿里搜索掌門人思函在3月底(近兩年來第一次公開露面)在YY萬人大會上作的分享，涵蓋大家都非常關(guān)注的搜索權(quán)重等問題，相信大家應(yīng)該對鬼腳七都熟悉，鬼腳七從阿里搜索掌門人離職以后，現(xiàn)在站在這個(gè)崗位的就是思函。

關(guān)于淘寶搜索各路運(yùn)營一直爭論不休，下面大家就看看最真實(shí)的戰(zhàn)略和原則吧。

原則一：個(gè)性化

淘寶的大方向很多，對賣家影響的方面。

(1)個(gè)性化方面，針對賣家的性別丶購買力丶買家購買過的店鋪等等，指標(biāo)有二三十個(gè)，15年還會繼續(xù)深入，做這件事要有一定過程，因?yàn)槭袌鲆灿袧u變的過程，不然對賣家影響比較大。EX：針對某些店鋪，某些場合下個(gè)性化其實(shí)加大了投放力度，在另一些場合下降低了力度，但是大多數(shù)的時(shí)候很多賣家理解不了這么多。

(2)分行業(yè)，根據(jù)不同行業(yè)會很大的不同。EX：汽車最典型，用戶買東西，和他已經(jīng)有的車很大關(guān)系，母嬰產(chǎn)品，跟他的孩子年齡有很大關(guān)系，鞋子的購買偏好等等，只買高跟的，15年會把這些做的偏好非常深入!

(3)個(gè)性化是一個(gè)很大的機(jī)遇，核心的原理是流量是非常精準(zhǔn)了，精準(zhǔn)匹配之后轉(zhuǎn)化率會提升，個(gè)性化很強(qiáng)的商品，當(dāng)精準(zhǔn)匹配之后，轉(zhuǎn)化率一定會有一個(gè)很大的提升。

(4)賣家反應(yīng)前臺排名找不到了，提醒賣家只要關(guān)注后臺總流量就可以了，搜索個(gè)性化只是讓你在更精確的地方去做了展現(xiàn)，流量總量絕大多數(shù)是有增無減的，即使減少了流量，但是會增大轉(zhuǎn)化率。

原則二：找準(zhǔn)自己的定位和特色

淘寶15年更強(qiáng)調(diào)小而美，多樣性，從搜索的角度，通過個(gè)性化方式，把特色的消費(fèi)者和有特色的店鋪匹配起來對于賣家，找準(zhǔn)自己的特色將會有很大的機(jī)遇。

舉個(gè)最普遍但是很典型的例子，一會兒在下邊還會提到!EX：假設(shè)有100個(gè)賣家，100個(gè)買家，假設(shè)有40個(gè)買家喜歡找韓版的東西，但是你會發(fā)現(xiàn)有80%的賣家都是銷售韓版的東西，另外有10個(gè)買家找到是條紋商品，但是只有2個(gè)賣家提供條紋的商品，結(jié)論就是：賣家會根據(jù)數(shù)據(jù)選品，但是不會意識到自己的進(jìn)入的市場是供大于求，如果你有實(shí)力，你競爭頭部是可以的，但是如果你是小賣家，加入你進(jìn)入的是更將長尾的市場，你在15年會很吃香。

哪些方面是特色?

商品角度丶服務(wù)角度，關(guān)鍵還是解決那類用戶的需求，長尾的特色!

原則三：商品質(zhì)量

站在搜索的角度，淘寶的很大問題來自于質(zhì)量。

質(zhì)量有分為兩類：

1丶 商品信息的質(zhì)量丶圖片丶標(biāo)題丶屬性等等，很多賣家不重視賣家的信息質(zhì)量，圖片文字有誤導(dǎo)性，2015年會非常重視這類的影響，信息質(zhì)量很高不會誤導(dǎo)消費(fèi)者，實(shí)踐證明：商品信息的完整性越高越準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率會更高。

2丶 商品本身的質(zhì)量，商品品質(zhì)一定要過關(guān)。

如果你賣價(jià)格稍微高，但質(zhì)量很好的商品，15年會獲得很多流量，搜索部門也會推出相關(guān)產(chǎn)品和參數(shù)丶維度指標(biāo)等，幫助顧客做決策，可以后續(xù)關(guān)注整淘寶在每個(gè)行業(yè)的動態(tài)。

原則四：賣家的參與

1丶 賣家可以參與的地方不多，搜索本質(zhì)上不需要賣家額外來做什么，但是前提是做好自己，不要犯錯(一方面要求大家關(guān)注原則，二，細(xì)節(jié)也要關(guān)注，前提是不要犯錯)比如，服裝的主圖有很多牛皮癬，投訴糾紛不要犯錯等等，只需要做好自己就可以了。

賣家參與包括兩方面

(1)搜索個(gè)性化丶行業(yè)細(xì)分丶特色，需要很多行業(yè)的支持，需要賣家提供比如：鞋子頭層牛皮，但是搜索技術(shù)人員并不清楚，15年需要把知識體系打造出來。

(2)賣家參與共建，在一些個(gè)性化的場景下，會和行業(yè)結(jié)合，讓賣家了解，你的商品對哪個(gè)群體更適合舉個(gè)栗子：有些淘寶賣家會自己認(rèn)為，自己的產(chǎn)品適合20-25大學(xué)生，二線城市，女性用戶，實(shí)際情況經(jīng)過我們后臺算法分析，真正適合的群體是三線以下的消費(fèi)群體，淘寶會共享更真實(shí)和全面的信息在后臺，方便賣家校準(zhǔn)自己的誤差。

對以上內(nèi)容做個(gè)總結(jié)：細(xì)節(jié)每周都在變，只有原則不變。

2丶 個(gè)性化，買家不同層次的需求和商品對接，個(gè)性化實(shí)現(xiàn)多樣性，實(shí)現(xiàn)淘寶小而美，賣家找到自己的定位，有實(shí)力去競爭頭部，如果沒有實(shí)力，細(xì)分類目會有更多機(jī)會。

3丶 商品質(zhì)量丶信息質(zhì)量丶商品品質(zhì)質(zhì)量，高品質(zhì)的賣家要有信心，2015年會更有機(jī)會。

4丶 賣家參與，讓賣家支持，另外淘寶提供更多數(shù)據(jù)達(dá)到互利效果。

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本文來源： 淘寶搜索四大原則分析