網(wǎng)店代理的營銷策略
一、考察貨源、認(rèn)可產(chǎn)品
貨源是現(xiàn)成的，供貨商就有，關(guān)鍵是你要考察一下他的貨源來源之處是否可靠？一般供貨商供應(yīng)的產(chǎn)品都有公司的網(wǎng)站，用心的觀察、研究網(wǎng)站的建設(shè)，可靠性等，一般就能判斷得差不多。再進(jìn)行一下市場調(diào)查，看一下同類產(chǎn)品的需求量，做到心中有數(shù)。產(chǎn)品確定下來了，最關(guān)鍵的是要看你是否認(rèn)可？你對所確定的產(chǎn)品有充分的認(rèn)識和認(rèn)可，你才有信心和勇氣將產(chǎn)品打入市場，才能有長期發(fā)展的可能。
二、代理費(fèi)（或加盟費(fèi)）問題
1、“零風(fēng)險(xiǎn)”的網(wǎng)店代理：就是不用資金，直接用網(wǎng)店或無店代理銷售對方的產(chǎn)品（網(wǎng)上商店，淘寶和易趣都是免費(fèi)的平臺）。你銷售出去什么產(chǎn)品，對方給你發(fā)貨，你只要中間的差價(jià)即可。如果你是剛進(jìn)入這個(gè)行列，對各方面還不是很熟悉，沒有太大的把握，或已經(jīng)有網(wǎng)店，但產(chǎn)品單一，還有更多的時(shí)間打理，不想冒更大風(fēng)險(xiǎn)和投入更多的資金，那就先做一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)店代理，探探路，這也是一個(gè)積累經(jīng)驗(yàn)的過程。
2、“有風(fēng)險(xiǎn)”的網(wǎng)店或?qū)嶓w店代理：有的產(chǎn)品需要代理費(fèi)或特許加盟費(fèi)的，或還需要你有實(shí)體店，有的按公司的要求統(tǒng)一店標(biāo)、裝修模式等。這樣就要找信譽(yù)度高的企業(yè)，例如誠信通企業(yè)。要仔細(xì)看他的營業(yè)執(zhí)照、工商稅務(wù)許可證、授權(quán)書、代理費(fèi)的多少等是否正規(guī)，這需要靠經(jīng)驗(yàn)才能判定。
三、交易問題
這個(gè)方式很多，一般簡單的方式用賬號直接匯款或用支付寶操作。
重點(diǎn)是支付寶的操作過程：
你的網(wǎng)店上好產(chǎn)品后，如果有顧客來消費(fèi)，你要聯(lián)系供貨商是否有庫存，顧客在你的店里拍下你的產(chǎn)品，付款到你的支付寶里。然后你再到供貨商的店里拍下每個(gè)顧客要的產(chǎn)品，供貨商核對后，然后把你拍下的產(chǎn)品，進(jìn)行價(jià)格核算批發(fā)價(jià)格.供貨商核對、核算后，把批發(fā)價(jià)格發(fā)給你，你再用支付寶把要付給供貨商的款項(xiàng)付款到供貨商的支付寶里。付款后，供貨商按你在他店拍下的客人地址和產(chǎn)品，給顧客發(fā)貨，添寫貨單號碼，確認(rèn)發(fā)貨。之后你給你的顧客填寫發(fā)貨單，等客人收到貨后，獲得好評，或者在一定時(shí)間在沒有問題，確定后，支付寶就把客戶的款轉(zhuǎn)到你的帳戶了，之后你再給供貨商評價(jià)收到貨。等你好評后，供貨商才能收到支付寶轉(zhuǎn)過來的貨款。
注意事項(xiàng)：
1、供貨商和網(wǎng)店代理的關(guān)系就是供貨商和代理商的關(guān)系，供貨商要定期給代理商提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料，講解產(chǎn)品等，進(jìn)行培訓(xùn)，幫助分銷商盡快的熟悉產(chǎn)品。
2、新手開店，對網(wǎng)絡(luò)不熟悉，對銷售更是不懂，打開電腦就是等顧客，那是不行的。淘寶網(wǎng)頁面上有免費(fèi)的網(wǎng)上學(xué)校，里面有實(shí)際有用的各種教程。銷售領(lǐng)域教你如何做，應(yīng)該重視這個(gè)教程性的網(wǎng)絡(luò)銷售大學(xué)。你學(xué)習(xí)的越多，你的銷售業(yè)績一定會越好。
3、網(wǎng)店代銷的弊病在代銷商只有產(chǎn)品的圖片和給客人的簡單資料介紹。很多時(shí)候無法回答客人千奇百怪的提問。畢竟代銷商沒看到實(shí)物產(chǎn)品，沒有了解每個(gè)產(chǎn)品的具體詳細(xì)的性能情況。所以這就要代理商很好的熟悉產(chǎn)品或只購買一些簡單的產(chǎn)品，對產(chǎn)品進(jìn)一步的認(rèn)識和了解。建議產(chǎn)品不易進(jìn)得太多，追求的是質(zhì)量不是數(shù)量。
4、談好有關(guān)事宜，如：換貨、退貨、按時(shí)發(fā)貨、交貨等。
知識是用來分享的，經(jīng)驗(yàn)也是如此。
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