成交轉化有非常多得影響因素，除了對店鋪的定位，從客戶、產品以及店鋪視覺等幾個方面，那么在做好店鋪定位以后，如何能夠激發(fā)買家的購物欲望提高成交的概率呢？網(wǎng)店學堂的小編就教大家這個時候店鋪的營銷活動怎樣安排。

首先，我們?yōu)楹我鰻I銷活動。這是一個非常復雜的學科問題，那么簡單的通過幾個例子來看看如何去理解：

圖1-1

圖1-2

圖1-1是一個牛仔褲的概念海報，重點強調了修身、性感。

圖1-2彈力修身做成可視化的線條輪廓，完整的展現(xiàn)了所謂修身是如何，一點一點的滲透到產品理念修身、性感理念中去，豐富了產品的想象空間以及附加值。

總結：通過以上概念海報的展現(xiàn)，具體到某個概念點的可視化、具體化的呈現(xiàn)，逐步的豐富了整個產品修身、性感的產品特性，用最基本的產品重塑營銷包裝出來女性消費者在購買女裝產品是的想象空間，佐證了這個產品是如何的優(yōu)秀，其實營銷就是通過現(xiàn)有的產品特性或者其他手段給女孩子一個購買或者駐足的理由。

以上我們分析了什么是營銷，什么是淘寶女裝的營銷，接下來分析一下目前的營銷手段都有哪些。

促銷

促銷是所有營銷手段中非常重要的環(huán)節(jié)，也是直接形成購買的推手，那么我們該如何使用我們的促銷，如何使用我們的打折工具呢？先來看案例：

案例一：

解析：以上是店鋪首頁海報，200款新品上架，全場包郵，滿300減100。新品上架以后寶貝的流量、成交以及轉化都相對較差，關注度也較低，用包郵以及滿就減的方式降低了產品的價格，變相的增加了買家的購物欲望，同時為產品上架以后的預熱做準備。所以說上新、促銷是非常實用的營銷手段之一。

內涵，味道（店鋪理念的包裝）

一個店鋪所要表達的內涵是非常關鍵，女裝的消費群里有很多個不同的種類，但是每一類都有自己的特征，那么針對這類消費群體，能不能通過你的內涵、味道打動她，是整個營銷中最難的，通常可以包裝一些概念、一個環(huán)境、一種情感，我們先來看看近期比較有味道的一個賣家（不管大小，人家就是做的好）：

案例店鋪：通過視頻的方式，選取了一個大四實習生，在一段感情失敗以后逐步的改變自己或者說是堅定自己獨立、自行典雅的生活態(tài)度，與該店鋪的理念如出一轍。如是的買家是否會喜歡，是否能有同感？

主題概念

一個店鋪有很多的產品，幾個產品細節(jié)，集中不同風格。那么除了促銷、店鋪理念的包裝，我們還可以對產品以及產品系列進行包裝。同樣，先看案例：

點評：好的東西不怕試，“酒香也要巷子淺”，做好款式，做好產品那么怎么樣能夠降低用戶關注、成交的砍，主題性的營銷理念是打破常規(guī)，制造機會的要點，通過一二三四層層遞進的套路提升用戶的興趣。思路決定出路。

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本文來源： 安排一場高轉化率的營銷活動