這系列的十幾篇文章，順序按小賣(mài)家操作一家店鋪遇到的重要問(wèn)題寫(xiě)的，不知道能不能一直更新

完，在分享操作經(jīng)驗(yàn)之前有幾點(diǎn)要說(shuō)明:

1.講的是實(shí)力弱小的草根小賣(mài)家，中大賣(mài)家或者土豪砸聚劃算爆款什么的不在之列。

2.行業(yè)是女裝，其他行業(yè)沒(méi)有對(duì)比性。

3.實(shí)操涉及到具體情況具體分析，不一定能復(fù)制，它需要放在當(dāng)時(shí)特定環(huán)境中分析，只具備參考作用。

所以這一系列文章都是在這種背景之下分享的，而作為讀者的您，盡量用草根小賣(mài)家的視角來(lái)讀，忘掉您的環(huán)境和身份以及經(jīng)驗(yàn)。另外文章涉及實(shí)操的流程或者技術(shù)層面的會(huì)比較少，因?yàn)榇蠹覍?xiě)的很多也很好，在這里只分享思路，因?yàn)槭遣僮鬟^(guò)的經(jīng)驗(yàn)，不一定正確但是真實(shí)。歡迎交流！

我們都知道市場(chǎng)分析很重要，女裝市場(chǎng)分析到底分析什么，假如我們現(xiàn)在就是一個(gè)新進(jìn)入者，我們要做女裝，該如何分析？

我分了這兩塊：貨源的選擇和小賣(mài)家通常的操作手法。

產(chǎn)品渠道分析

1丶市場(chǎng)貨：譬如杭州四季青，廣州十三行白馬，深圳南油那邊很多服裝批發(fā)市場(chǎng)。

2丶工廠(chǎng)貨：杭州喬司或者五堡，有很多服裝加工廠(chǎng)，一方面是給市場(chǎng)生產(chǎn)，一方面是有些賣(mài)家找工廠(chǎng)做的，這些貨你可以去找廠(chǎng)家談。

3丶自己生產(chǎn)：找工廠(chǎng)直接下單。

4丶分銷(xiāo)：阿里巴巴或者一些B2C代發(fā)網(wǎng)站以及某些實(shí)力店鋪的分銷(xiāo)。

渠道的選擇非常重要，因?yàn)樗鼪Q定著你的天花板也決定著你的利潤(rùn)大小。

渠道也決定了你的舞臺(tái)，是你的戰(zhàn)場(chǎng)，它決定了你的模式，你選擇不同的渠道，意味著你未來(lái)選擇哪種問(wèn)題死磕，甚至決定著你女裝淘寶的命運(yùn)。

我們來(lái)一一解讀。

分銷(xiāo)：最不建議的一種模式。只適合想進(jìn)女裝行業(yè)試試水，但是不原因承擔(dān)太大風(fēng)險(xiǎn)的新手或者身邊沒(méi)有太多的資源想做女裝的一類(lèi)。但是風(fēng)險(xiǎn)最小的也是最不賺錢(qián)的，往往這類(lèi)人是這種思路，產(chǎn)品我不用負(fù)責(zé)生產(chǎn)，賣(mài)出去我就買(mǎi)件發(fā)掉，人家退貨我退給別人，基本沒(méi)有成本，白賺啊，但是很難賺到錢(qián)。因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，分銷(xiāo)的產(chǎn)品某種程度上時(shí)機(jī)已經(jīng)晚了一步，另外可能是庫(kù)存，質(zhì)量不能把控，沒(méi)有見(jiàn)到產(chǎn)品，女裝的產(chǎn)品穩(wěn)定性是相當(dāng)差的，一批很好，下一批可能就不是了，服裝的布料，供貨速度都是問(wèn)題。你賣(mài)的好，貨品得不到保障，你賣(mài)的不好，可能別人也不重視。而且你離產(chǎn)品的距離太遠(yuǎn)，怎么可能做好淘寶？代發(fā)的情況下，小賣(mài)家是一點(diǎn)發(fā)言權(quán)都沒(méi)有，指望著賺太多的錢(qián)有難度。

自己生產(chǎn)：這個(gè)可以規(guī)避后期很多競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，而且可以做大。因?yàn)楣?yīng)鏈掌握在自己手中，做女裝，如果供應(yīng)鏈給力，就領(lǐng)先了多少人，不和眾多小賣(mài)家在同一個(gè)池子里玩。但是就是我們是小賣(mài)家，沒(méi)有錢(qián)啊，也不懂生產(chǎn)，更怕的是生產(chǎn)出問(wèn)題，或者出來(lái)了賣(mài)不掉，賣(mài)掉了退貨高，或者熱賣(mài)了庫(kù)存估計(jì)不準(zhǔn)壓一堆庫(kù)存。這個(gè)不光是小賣(mài)家，所有女裝行業(yè)的賣(mài)家都擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。如果沒(méi)有太大的把握，小賣(mài)家一般都不會(huì)自己去做貨。好處是生命周期相對(duì)較長(zhǎng)，做爆款后期競(jìng)爭(zhēng)者少，一年只要做兩個(gè)幾千件的爆款就夠了，前提是你的款需要超級(jí)給力，還要準(zhǔn)備幾萬(wàn)塊的廣告費(fèi)。

工廠(chǎng)貨：這個(gè)是小賣(mài)家可以操作的，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，這個(gè)需要考驗(yàn)小賣(mài)家尋找廠(chǎng)家的能力以及溝通談判能力。這些前提是有現(xiàn)成的貨，你跟在別人后面賣(mài)，在怎么樣也不會(huì)像市場(chǎng)貨那樣白熱化。如果選對(duì)款，成功的可能性就比較大。但是你需要花很大的精力去和這些工廠(chǎng)建立合作關(guān)系，這些款還需要解決圖片的問(wèn)題。有些款式可以實(shí)拍，或者用真人秀的方式，如果款式很好可以去和別人拼拍，價(jià)格1000多也能承受。這種模式的好處就是進(jìn)可攻退可守，身邊能賺到一些錢(qián)的采用的就是這種模式。

市場(chǎng)貨：這是多少小賣(mài)家心中的痛。之前也有派代網(wǎng)友問(wèn)我，他說(shuō)賣(mài)的是市場(chǎng)貨，同質(zhì)化嚴(yán)重怎么辦。我真的也沒(méi)有太多的辦法。

市場(chǎng)貨有幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 檔口老板跟風(fēng)嚴(yán)重。

A檔口老板怎么選款的，打開(kāi)淘寶首頁(yè)，在搜索框搜索棉衣女，然后銷(xiāo)量排行，看哪個(gè)賣(mài)的好，就做哪個(gè)款。有些還有良心，買(mǎi)件樣衣回來(lái)參考下，沒(méi)節(jié)操的直接看圖打板，太牛了。更牛的是，如果人家面料是定制的，他們會(huì)到浙江柯橋或者面料市場(chǎng)，找個(gè)相似的差不多的顏色的，或者料子差不多的，衣服就出來(lái)了。做這個(gè)款的時(shí)候，會(huì)對(duì)關(guān)系比較好的有量的小賣(mài)家提前說(shuō)，這些小賣(mài)家回家就開(kāi)干了，預(yù)售一個(gè)星期，一個(gè)星期后都等著搶貨了，老板一看真爆了，出貨速度慢，本來(lái)每天只能做80件的，一下趕個(gè)百來(lái)件。小賣(mài)家因?yàn)轭A(yù)售，每家欠了幾十件貨，有些賣(mài)家被客戶(hù)催的不行了，好不容易搶到次品，是發(fā)還是不發(fā)，有些都虛擬發(fā)貨了，投訴就完了，還是發(fā)吧。B家的檔口一看，生意這么火爆，那我也來(lái)做這款，馬上貨出來(lái)了，價(jià)格比前一家少20元，質(zhì)量差一點(diǎn)，但是也差不多，搶不到貨的小賣(mài)家沒(méi)辦法，拿這家的先頂頂，發(fā)了吧。C檔口發(fā)現(xiàn)前兩個(gè)檔口這么火爆，也參與一把，結(jié)果價(jià)格越來(lái)越低，質(zhì)量越來(lái)越差。小賣(mài)家因?yàn)榍捌谪洶l(fā)不出，質(zhì)量問(wèn)題退貨的都來(lái)了，款很快就死掉了。作為檔口老板會(huì)想質(zhì)量不用做那么好，做好了成本高，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)那些仿的，差不多就可以了。于是老板們做貨質(zhì)量差不多就好了，就吃第一波。后期競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，我面料換下，長(zhǎng)度可以改短一點(diǎn)。把成本降低下去。

2. 小賣(mài)家跟風(fēng)嚴(yán)重。

A小賣(mài)家在家沒(méi)生意很著急，天天盯著同行看。突然一天發(fā)現(xiàn)B家一個(gè)款賣(mài)的不錯(cuò)，馬上跑檔口去了，數(shù)據(jù)包一拿，回來(lái)開(kāi)始刷。他銷(xiāo)量幾百件了，我才上，圖片又一樣，我必須便宜20元才行，先刷個(gè)幾十件銷(xiāo)量。C賣(mài)家看到這款賣(mài)的不錯(cuò)了，我也上，價(jià)格必須比最低的再少20元。標(biāo)題和最高的那家一樣吧，主圖也搞一樣的吧，反著淘寶有同款推薦，只要買(mǎi)家點(diǎn)同款推薦就看到我，我價(jià)格比他便宜100塊，不信沒(méi)有人買(mǎi)。賣(mài)的最好的那家郁悶了，我前期花了好多錢(qián)投直通車(chē)都虧本爬銷(xiāo)量，該賺錢(qián)的時(shí)候這么多小賣(mài)家分我流量，怎么能給他們做嫁衣，直通車(chē)不投了。又不能降價(jià)，降價(jià)之前買(mǎi)的客戶(hù)過(guò)來(lái)找麻煩，對(duì)權(quán)重也有影響。自然賣(mài)賣(mài)就好了。那些跟的小賣(mài)家因?yàn)槔麧?rùn)太低，刷單成本太高，貨品退貨率高，算算賬沒(méi)賺錢(qián)。

所以再好的產(chǎn)品到市場(chǎng)就會(huì)湮滅的很快。越好的產(chǎn)品死的越快。

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