好久沒(méi)來(lái)給大家來(lái)點(diǎn)好東西了，希望大家能夠滿意

看以下內(nèi)容：

如果有疑問(wèn)，請(qǐng)回帖，寫(xiě)明問(wèn)題

如果不認(rèn)同，請(qǐng)回帖，寫(xiě)明為什么

如果你對(duì)我有仇，那么請(qǐng)關(guān)了此頁(yè)面

如果是我的粉絲，請(qǐng)好好仔細(xì)想想，其實(shí)道理都一樣的，問(wèn)題在于執(zhí)行和資源到位

并且要注意的幾點(diǎn)，一個(gè)人是辦不好事的，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果是小賺賺的，那么請(qǐng)?jiān)诋a(chǎn)品多抓重點(diǎn)

請(qǐng)?jiān)诋a(chǎn)品定位上多抓重點(diǎn)

說(shuō)白了，選好產(chǎn)品去做，有自己的獨(dú)立特色因素在里面，或者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的行業(yè)去做，，但是千萬(wàn)少去做客單價(jià)低的，即使你有很多資源，但是因?yàn)槟闶且粋€(gè)人，所以做不好，低客單，最少的團(tuán)隊(duì)配置

一：庫(kù)存上，一不小心很容易錢都變庫(kù)存

二：快遞占比上，一不小心，錢都被快遞賺了

三：?jiǎn)T工上，不穩(wěn)定的單子，人員浮動(dòng)太大，留不住手下人

下面，我把我今天寫(xiě)的東西，給大家飯后無(wú)聊看看：

萬(wàn)能的應(yīng)聘書(shū)，，不知道算不算給你們的福利

(我太無(wú)聊了，想去上班玩玩，弄點(diǎn)成就感出來(lái)，SO，我去一家天貓店應(yīng)聘，要求是：獨(dú)立辦公室

雙休 以及必須帶上我表弟給他一個(gè)工作，好從我身上學(xué)點(diǎn)東西回去鍛煉鍛煉，談了2個(gè)小時(shí)的應(yīng)聘

算是通過(guò)了，然后寫(xiě)個(gè)大概的東西給他們領(lǐng)導(dǎo)看，當(dāng)然不寫(xiě)也沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)我是個(gè)驕傲的人，應(yīng)聘當(dāng)然要讓人家服氣，對(duì)不對(duì)，so 給大家共享下吧)

店鋪分析

店鋪目前存在的問(wèn)題：

1.核心引流款不明確

2.產(chǎn)品描述缺乏邏輯性，轉(zhuǎn)化率不高

3.產(chǎn)品關(guān)聯(lián)上得增強(qiáng)

4.店鋪整體進(jìn)軍天貓缺乏方向，以及具體細(xì)節(jié)步驟缺乏

以上四點(diǎn)簡(jiǎn)單的可以稱：沒(méi)明確的目標(biāo)，沒(méi)明確的方向，沒(méi)有長(zhǎng)期優(yōu)化和測(cè)試的習(xí)慣

基礎(chǔ)篇

做天貓和淘寶，簡(jiǎn)單的說(shuō)以下幾點(diǎn)東西

1.流量

流量增值點(diǎn)：點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率增值點(diǎn)：主圖 標(biāo)題 人群定位 以及價(jià)格 重要性從左到右逐漸減弱

2.轉(zhuǎn)化率

這個(gè)體現(xiàn)在單品轉(zhuǎn)化和全店轉(zhuǎn)化。

單品轉(zhuǎn)化增值點(diǎn)：描述 價(jià)格

全店轉(zhuǎn)化增值點(diǎn)：關(guān)聯(lián)

以上信息所說(shuō)的幾個(gè)點(diǎn),你們可以認(rèn)識(shí)到：

做淘寶不可能存在空閑的運(yùn)營(yíng)和美工，并且可以針對(duì)以上幾個(gè)點(diǎn)，深入的優(yōu)化

關(guān)于如何具體優(yōu)化，需要美工和運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)期的觀察自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析以及自己的創(chuàng)意

站在消費(fèi)者角度去思考自己如何改變會(huì)讓自己買下產(chǎn)品并且多買幾個(gè)其他產(chǎn)品

此基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)協(xié)助的到位，完全可以解決，目前店鋪的2,3 兩點(diǎn)問(wèn)題

品牌的定位，我想你們已經(jīng)給予定位了，剩下的就是如何定位到精準(zhǔn)的消費(fèi)人群

所以，我沒(méi)把定位放在問(wèn)題里面

關(guān)于 核心引流款不明確 解決方法：

1.初選 感覺(jué)良好的產(chǎn)品，從視覺(jué)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)上分析

2,再選 產(chǎn)品類目分析，選擇好對(duì)應(yīng)的小類目的多款初選引流款

3.終選 推廣測(cè)試分析選擇，從點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化率 分析

4.確定戰(zhàn)略目標(biāo)：根據(jù)不同的小類目，不同的銷量目標(biāo) 確定符合自己的一個(gè)權(quán)重目標(biāo)

5.預(yù)算和推廣

店鋪整體進(jìn)軍天貓缺乏方向，以及具體細(xì)節(jié)步驟缺乏

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，僅僅是經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題，接觸到了，你自己就會(huì)領(lǐng)悟

1.分析整體類目的排名

2.分析自己店鋪可以競(jìng)爭(zhēng)到哪個(gè)位置會(huì)產(chǎn)生瓶頸

3.如何運(yùn)用推廣，達(dá)到自己的目標(biāo)

4.達(dá)到多少目標(biāo)，享有淘寶多少資源

5.如何進(jìn)軍天貓的大型活動(dòng)

6.天貓品牌錄入達(dá)標(biāo)

以上幾點(diǎn)，在天貓運(yùn)營(yíng)中，總是會(huì)碰到，并且需要仔細(xì)分析，制定戰(zhàn)略目標(biāo)

制定以上戰(zhàn)略目標(biāo)的前提就是要確定以下幾個(gè)因素

1.先盈利再品牌

2.先品牌再盈利

3.天貓年投入和回報(bào)預(yù)算

當(dāng)以上事情一直在做，并且已經(jīng)確定引流款那么剩下的如何推廣的問(wèn)題

正規(guī)渠道推廣：

1.鉆展

2.直通車

3.淘寶客

非正規(guī)的推廣渠道:卡權(quán)重種菜

以上的東西， 只要資源到位，剩下的僅僅是RMB和預(yù)算的問(wèn)題！

以上大概的說(shuō)，細(xì)節(jié)問(wèn)題，不懂的或者疑問(wèn)的，或者不認(rèn)同的，留言

當(dāng)然如果想找我給大家分析店鋪，還是免了，我不為了什么，僅僅來(lái)感恩派代，沒(méi)有他，我的其他事業(yè)也不是那么容易起來(lái)的

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