自20世紀(jì)90年代末以來(lái)，B2C網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)以其諸多優(yōu)勢(shì)在歐美等國(guó)得到了不斷發(fā)展，而我國(guó)自從2002年以來(lái)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)交易也越來(lái)越頻繁，出現(xiàn)了一大批B2C網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，例如團(tuán)購(gòu)專業(yè)網(wǎng)籬笆網(wǎng)也是在這一年建立了團(tuán)購(gòu)論壇的。追溯到2003年，淘寶網(wǎng)創(chuàng)立之初并沒(méi)有設(shè)立團(tuán)購(gòu)交易類型，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式在網(wǎng)絡(luò)交易中比較受歡迎，而且該模式也有潛在的獲利機(jī)會(huì)，就添加了團(tuán)購(gòu)交易類型。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，團(tuán)結(jié)購(gòu)物就是力量，能夠一起挖掘價(jià)廉物美的寶貝，團(tuán)結(jié)增加了買(mǎi)家購(gòu)物的砍價(jià)能力；對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)交易類型雖然單件商品的利潤(rùn)減少了，但是總利潤(rùn)往往會(huì)增加；對(duì)于淘寶網(wǎng)來(lái)說(shuō)，組織團(tuán)購(gòu)首先得收取參加團(tuán)購(gòu)的定金，發(fā)展到一定階段，淘寶可以聯(lián)合一些上游企業(yè)直接組織團(tuán)購(gòu)；所以賣(mài)家、買(mǎi)家和中介三方都有利可圖，皆大歡喜。

　　但是，并非賣(mài)家都可以使用團(tuán)購(gòu)交易類型發(fā)布寶貝，要發(fā)布團(tuán)購(gòu)寶貝，賣(mài)家必須達(dá)到以下條件：１、目前，賣(mài)家信用度需達(dá)到３心以上，并且好評(píng)率達(dá)到97％才能使用淘寶的團(tuán)購(gòu)功能；２、在一個(gè)月內(nèi)有5筆及以上支付寶成交記錄的賣(mài)家；

　　如果賣(mài)家滿足以上兩個(gè)條件就可以使用團(tuán)購(gòu)交易類型來(lái)發(fā)布寶貝。想詳細(xì)了解淘寶網(wǎng)有關(guān)團(tuán)購(gòu)的規(guī)定，以及如何發(fā)布團(tuán)購(gòu)，讀者可以登錄淘寶服務(wù)中心，然后在客服中心的搜索查詢文本框中輸入“賣(mài)家團(tuán)購(gòu)幫助”，就可以找到有關(guān)于賣(mài)家團(tuán)購(gòu)方面的幫助信息，非常詳細(xì)。

　　淘寶網(wǎng)在不斷變化中，賣(mài)家開(kāi)店會(huì)遇到很多新的問(wèn)題，所以要養(yǎng)成使用淘寶網(wǎng)服務(wù)中心解決問(wèn)題的習(xí)慣。一般情況下，只要不是淘寶網(wǎng)剛剛推出的一項(xiàng)服務(wù)，在淘寶的服務(wù)中心，借助搜索功能，都可以找到答案。

　　賣(mài)家以團(tuán)購(gòu)交易類型發(fā)布商品，就是為了能夠把商品賣(mài)出去，同時(shí)也要有利可圖，這才應(yīng)該是正確的發(fā)布團(tuán)購(gòu)商品的目的和歸宿，其發(fā)布步驟和一口價(jià)、拍賣(mài)形式發(fā)布完全是一樣的。但，如何才能夠讓團(tuán)購(gòu)交易類型產(chǎn)生效益呢？有如下幾點(diǎn)成功的經(jīng)營(yíng)心得可以分享：

　　1、發(fā)布性價(jià)比最好的商品。買(mǎi)家選擇團(tuán)購(gòu)，大致可以判斷該買(mǎi)家不是沖動(dòng)型消費(fèi)者，一般來(lái)說(shuō)都比較理智，所以商品最好能夠達(dá)到整個(gè)淘寶網(wǎng)一口價(jià)、團(tuán)購(gòu)價(jià)最低，而且質(zhì)量上也不能夠馬虎。

　　2、發(fā)布的商品盡量展示細(xì)節(jié)。對(duì)于理智型客戶，肯定會(huì)仔細(xì)盤(pán)問(wèn)商品的細(xì)節(jié)問(wèn)題，賣(mài)家如果可以把買(mǎi)家關(guān)心的細(xì)節(jié)問(wèn)題展示出來(lái)，肯定可以打動(dòng)這些潛在客戶。

　　3、團(tuán)購(gòu)失敗前，主動(dòng)聯(lián)系參加團(tuán)購(gòu)的買(mǎi)家。這些客戶既然參加團(tuán)購(gòu)該商品，肯定是一個(gè)價(jià)值非常高的客戶，只要曉之以情，動(dòng)之以理，并且再加上適當(dāng)?shù)恼T惑，這樣的客戶成交的可能性要大得多。當(dāng)然，對(duì)于生意超級(jí)好的賣(mài)家，也學(xué)不會(huì)花時(shí)間來(lái)做這些事情，但是對(duì)于新手賣(mài)家，如果把時(shí)間用在這里，比自己花時(shí)間做漫無(wú)目的的推廣效果要好得多。

　　4、不要妄圖通過(guò)運(yùn)費(fèi)補(bǔ)充利潤(rùn)。這個(gè)方法，有很多賣(mài)家試過(guò)，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，已經(jīng)慢慢被摒棄，有時(shí)候相信群眾的沒(méi)錯(cuò)。

　　5、包裝郵寄商品時(shí)，包裹里最好添加一份宣傳單，并且在宣傳單加上參入本次團(tuán)購(gòu)的買(mǎi)家的淘寶ID號(hào)。

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