開網(wǎng)店賣服裝經(jīng)營模式多種多樣,這里我們講下三年前我碰到的一位服裝網(wǎng)店經(jīng)銷商朋友,他最近幾年的銷售故事。看看從別人的經(jīng)驗(yàn)中,你能學(xué)到什么?
前兩天,在漢口一房地產(chǎn)公司供職的王小姐,收到上海寄來的一件連衣裙,她已記不清在一家網(wǎng)站上買了多少件衣服了。
老家在武漢的張晨正是這家網(wǎng)站的店主之一。大學(xué)畢業(yè)后,他先在上海一家網(wǎng)絡(luò)公司供職,看網(wǎng)上開店火熱,也跟著“下海”。
他先在上海及周邊地區(qū)尋找服裝生產(chǎn)廠家,請他們批量訂做服飾,單件成本控制在20元左右,保證每件衣服有5元的利潤空間。為讓自己的服裝更有競爭力,他仔細(xì)翻閱了許多時(shí)尚服飾雜志,將上面各種流行的款式當(dāng)作樣本,要求廠家“依葫蘆畫瓢”。
進(jìn)貨問題解決了,張晨又開始專心布置網(wǎng)上店面。“我把在雜志上看中的服飾圖片全部上傳到網(wǎng)上店面,這樣就能給顧客既直觀,又賞心悅目的感覺”。
店面始終靠前很重要
剛開店時(shí),張晨的店面一直在網(wǎng)站靠前的頁面上,求購者絡(luò)繹不絕,一天能賣四五百件衣服。后來,他的小店漸漸被擠到了后面,光顧者大打折扣。
多方打聽發(fā)現(xiàn),如果每賣出一件衣服,給網(wǎng)站1元錢提成,自己的店面就能始終被頂在前面。張晨毫不猶豫地從每件衣服里拿出1元錢“開路”。
這一招果然奏效。恢復(fù)原來好“地段”后,張晨的生意越來越好,有時(shí)一天甚至需要訂做上千件衣服。同時(shí),張晨聯(lián)系了一家物流公司,每件衣服支付5元運(yùn)費(fèi),向消費(fèi)者收取8元郵購費(fèi),從中賺取3元。加上每件衣服的5元利潤,張晨每賣出一件衣服可獲利8元。
小本起家每月可賺10萬元
“在網(wǎng)上開店,最大的優(yōu)勢就是不需要什么成本。”張晨說,自己先只投入了1萬多元,訂做首批服飾。經(jīng)營半年以來,每月基本可保證萬件以上銷量,獲利約10萬元。
他稱,做得最好的,一個(gè)月可以賺幾十萬元。
現(xiàn)在,張晨辭掉了原有的工作,并請了十幾個(gè)小工,每天負(fù)責(zé)包裝發(fā)往全國各地的貨物。他準(zhǔn)備馬上注冊成立一家公司,擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模,做成購物網(wǎng)上的“大腕”。
■創(chuàng)業(yè)提醒
商品定價(jià)不能高
在網(wǎng)上已有兩年開店經(jīng)歷的“溪水潺潺”說,消費(fèi)者一般不會花高價(jià)在網(wǎng)上購物,所以商品定價(jià)一定不能太高。她稱她在網(wǎng)上銷售品牌情侶套裝,一套服裝價(jià)格也就在100元左右。她稱,消費(fèi)者網(wǎng)上對產(chǎn)品質(zhì)量要求不高,出手也比較爽快,薄利多銷一樣可以賺大錢。”
宣傳很重要
“溪水潺潺”說,首先需要搞好店面宣傳,“我開店前期常在網(wǎng)上論壇里回帖子,帖子后面的簽名檔寫上自己的店面網(wǎng)址,以此吸引別人進(jìn)店鋪看看。同時(shí),在購物網(wǎng)站上發(fā)廣告也是吸引顧客的重要途徑。”
圖片處理要專業(yè)
大佬級的賣家“風(fēng)之靈”提醒,網(wǎng)上開店對圖片的依賴性非常之大,因?yàn)樯唐穲D片質(zhì)量的好壞,直接能夠刺激買家的購買欲望。這些照片有的是廠家直接提供,有的則是自己用數(shù)碼相機(jī)照的,“圖片如果不專業(yè),整體效果也就不盡如人意。”
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本文來源: 開網(wǎng)店賣服裝的故事講給你聽