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怎樣讓別人心甘情愿給你錢

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-11 07:49:57  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

其實我這些年看了不少關(guān)于營銷方面的東西,當(dāng)然不是我自己想看,而是很多人強行塞給我的。比如QQ空間,比如現(xiàn)在的微信朋友圈到處也充斥著這樣的東西。其實呢,營銷是什么?凡事做到最后都是沒有營銷存在的,有營銷說明你真的沒做好,最起碼你是沒想長久做好。

有很多人覺得最高的本事是把別人口袋錢掏出來,但我認為最高的本事是別人硬塞給你錢。為什么?很簡單,就是他覺得他必須給你,值得給你,應(yīng)當(dāng)給你。

這些年一些招商加盟和搞培訓(xùn)的也很多,大部分都是租一個團隊來忽悠,他們的方式是經(jīng)過所為嚴(yán)格培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員,有一套嚴(yán)格的洗腦說辭,然后進行一套一套,一個步驟一個步驟的攻陷你的意識,讓你加盟或者參加培訓(xùn),他們的目的就很簡單,把你口袋的錢掏出來。剩下的事情他們就不管了,有了一些分歧啊矛盾啊他們才懶得理會,你反正付錢了,最后愛怎樣怎樣。包括目前微信搞培訓(xùn)的一大幫子人。都有這類特點。

有個朋友想搞招商加盟,他就問我怎么營銷。我說你先用心幫助好第一個店掙到錢再說,他說你不想跟我說算了,你做的這么火這么好,是怕我搶了你的風(fēng)頭。我真當(dāng)時沒好意思跟他說,其實我真想說,就憑他搶我風(fēng)頭,這怎么聽怎么想個笑話。

不是我高傲,而是他把一切想的太簡單。覺得凡是只要你營銷的好,就會賺到錢。而我正好持相反的觀點,凡是只要你做的好,用心做了,真心幫助別人了,不用營銷都很好。我又不是不會,而是我不想也不屑于用所為營銷的那一套東西。現(xiàn)在人誰都不傻,你所能提高的忽悠智慧,忽悠成本也在上升,還不如踏踏實實做好事情,用心面對每一個人。

我從來在程大個小火鍋招商加盟這一塊兒沒有求過數(shù)量,我求的是質(zhì)量。為什么?一個好的質(zhì)量能給你帶來的美譽勝過你花千萬百萬的錢去塑造形象。所以我自動就把一些不符合我招商加盟對象的人就去掉了,包括我明年要開展的餐飲培訓(xùn)也會是這樣。因為我要對人家負責(zé),明明他找的地方不適合,算下來成本就賺不了錢,我再去給說你搞,我這不是害人家么,我只能說另找地方,哪怕你別加盟了,因為真搞不成。我要行,你賺錢我才行,你不賺錢我拿什么行?所以經(jīng)過我挑選后的加盟者都經(jīng)營的不錯。

我選擇加盟對象其實比較嚴(yán)格:

一,他在考驗我的人品我也在考驗他的人品。其實大多數(shù)都知道我的為人,主要是我要考核對方的人品。品性是第一要素,我可以無怨無悔的去幫助他.

二,雙方很能說得來,沒有什么隔閡,而且會是很好的朋友。溝通是個很重要的因素,如果一個人總是無法好好溝通,那么也就無法配合好以后的工作。

三.我寧可幫助一個什么都不懂的傻子,也不想幫助一個自以為是的小聰明人。為什么呢?因為我吃過這樣的虧,也本來是朋友,所以我給與他無私的幫助,結(jié)果他一看時機差不多了,然后一個勁兒地想辦法自己去搞一些調(diào)料之類的,不再從我這里拿。

他覺得這點小錢他很看重,他就要動腦筋在這里想辦法,而他從不想這樣一個是自己失去信任,第二個長久的幫助也沒了。

其實大可不必,做餐飲最核心的就是味道,這是最基本的。我完全可以根據(jù)合同撤掉我的所有授權(quán)。但是他應(yīng)該知道自己動的小聰明,而失去的會是什么?無論是做生意,做人,還是在社會上做事情,信任感是多么重要,感恩的心是多么重要,這是多少人需要長久來積累起來的東西,而且個人口碑在社會上的形成多么重要。這就是為什么我對每個朋友都那么真心,那么用心,因為我知道,我寧可讓別人負我,我也不能負別人。

人在社會上交際,很多東西都會傳播的,現(xiàn)在社交媒體這么發(fā)達,對吧!一點小聰明,失去將來更大的合作機會和可能更多的獲得幫助的機會,以及更廣闊的資源,這是個多么不劃算的事情。用多少錢才能買的來?

要知道我們是要賺錢,但我們還要做人的。時刻記著,什么錢是該花的,什么是不該花的。

而我所想的不是怎么去賺別人的錢,而是怎么幫助別人賺錢。當(dāng)你用心對待,認真去做,去幫助別人賺錢的時候,別人就會把錢硬塞進你口袋里,你不要都不行。

就像我很多的合作伙伴,他們二話不說直接全款打過來,說你來吧,我就信任你,你想怎么教導(dǎo)我都行,你說怎么搞我就怎么搞,好與壞跟你都沒關(guān)系,因為我知道后期是我的經(jīng)營,但我信任你,就算我失敗了,你也是我認識的好朋友,如果我成功了,我知道我賺的比給你的多的太多,所以我先感恩。當(dāng)然,我看你幫助開的店都一直在賺錢。我一直信奉這么個真理,要想獲得必先付出,而真心付出不要老想著獲得,因為有些付出,是需要時間累計才有收獲的,而有些收獲是源源不斷長期你看不見的收獲。

所以,我有另一個好友說,那我搞培訓(xùn)是不是需要學(xué)很多營銷課程,我說你自己看,學(xué)營銷并不一定是為了用,而是為了知道他們的道道,而后你再合理規(guī)避他們所帶來的負面。我自己很簡單,不想營銷,我的第一單生意就是因為用心幫別人開店,生意火爆,口碑傳播四散開來,漸漸大家熟知才知道。

所為現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營銷,我懂,但是我不去做,為什么,因為我在搞口碑。線下的口碑。加盟商對我的信任,我?guī)椭麄冏龊蒙猓缓笏纳鞑ィ@就是我的經(jīng)營。而且我給他們帶來的不只是一個小小店面,而是他們以后做什么生意都會做好的經(jīng)驗和策略。這就是額外的價值。不必營銷培訓(xùn)差。

另外一個口碑,就是我一直堅持我自己是個廚師,所以我必須要對味道和飲食健康把關(guān)。所以我每到一處都會根據(jù)當(dāng)?shù)厝说目谖秮碚{(diào)整味道,做好純手工零添加的天然健康。

所以,想要別人硬把錢塞給你,想要長久,就去做幫助別人賺錢的事情。而不是只想著怎么去掙別人的錢。

再說營銷說白了真正需要的是做用戶體驗。做溝通,做信任。好產(chǎn)品+回頭客。這是最最核心的東西。直接面對客戶也是,勤快的老板會把客人需要的都做好,而且每次自助取完食材后他都會檢查一下,看缺少什么食材。不會等到客人自己喊老板這個沒了那個沒了。而且每一環(huán)節(jié)都做的很好,包括衛(wèi)生,及時清理前一波人留下的殘羹冷炙。每個小細節(jié)。

其實這個世界善良的人還是很多。我都遇見了很多次,每次客人給錢我多給找了,他們都會重新給我說算錯了把多余的給我。因為他們是常客,也不好這樣。

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