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齙牙哥艱辛淘寶路 轉型尋出路

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-16 08:33:43  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

2010年12月20日我在淘寶發表了一個《北漂受到<贏在中國>評委激勵,辭去公職獨闖淘寶》的帖子,8萬多人次點擊,當時特別雞凍,特別感謝論壇的護法和每一個關心我的人,流量并沒很好地轉化成銷量,我陷入了困局,找不到突破口 信心頓時受挫,后來就沒怎么去推廣了,但是我的夢想還在,不要輕言放棄,否則永遠也走不出去,雖然有困難,但這些都是暫時的,心態要調整到位,尋找出路,這段時間確實很茫然,面對家庭的壓力,我還是勇往直前,但是我該調整戰略和戰術了,要懂得擁抱變化,根據消費者的需求去尋找更加合適的產品,能快速復制的更有可能做大的產品。2011年春節前后我深深地反思過這個問題:為什么我的淘寶銷量上不去? 是不是產品定位有問題?

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后來我經過深刻反思,應該是產品定位不準的問題,照片十字繡還屬于小眾產品,大中城市的人生活節奏快,更少功夫去繡這東西。縣城的人會更多開店的女性朋友繡,用來打發時間,但是這部分人往往就沒上網的習慣,所以推廣難度不小,銷量自然也很難上去。

我們的客戶是誰?我能創造什么價值?怎么來傳遞這種價值?這些問題想清楚了,思路也更清晰了,那一刻開始不再那么茫然了。理順問題的癥結并拿出“藥方”比盲目干更能解決問題。

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4月我來到深圳,當時去朋友在福田區開的汽車美容店了解汽車后市場的情況,又去了華強北的電子城,想從車載電子入手,了解GPS和mp5這類產品,

后來再轉到廣州,在永福路市場轉了幾天,找到我在這邊開店的老鄉,多從各種角度去分析哪些產品更受車主喜歡,銷的最好,我的新的征程開始了,廣州的汽車用品市場規模和銷量全亞洲第一,很多廠家或者經銷商的產品外貿占的比例很大,對內銷的定位也很好,對產品標準和客戶需求把握較成熟。

從此我就定位好汽車用品,看好汽車后市場的后勁,汽車銷售的趨勢是向上發展,絕大部分車主都是中產階級以上的人,掙有錢人的錢,會有發展的,汽車后市場一定會更有空間的,我拜訪了幾百家商戶,精選出臺灣的百維、魔洗和淇淇等知名品牌的產品并達成合作,選擇產品的質量和服務,決定這我能在淘寶的路上走多遠,所以我選擇產品的時候會反復比較,最后選擇在品牌知名度較好的合作下去。

5月我把原來的照片十字繡全部下架,重新換個汽車用品的模板和產品,今天我殘酷,明天更殘酷,我相信能看到后天美好的到來,希望這次轉型能給我帶來好運。

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