畢業(yè)季，充滿離別與感恩，也是迸發(fā)活力的創(chuàng)業(yè)季，除了尋找工作，不少畢業(yè)生也會走上創(chuàng)業(yè)之路。
同是畢業(yè)生的浙江財經(jīng)大學營銷專業(yè)的李輝，通過大學四年奮斗，如今創(chuàng)業(yè)已有所成。他最初在學校邊開一個小店，然后擴展到杭州、上海兩地四家門店。之后又轉戰(zhàn)電商做皮草，一年來銷量達2000多件，營業(yè)額達400多萬元。
線下體驗線上購買
服裝店月盈三萬元
和李輝初次見面，是在學校圖書館。他穿著格子襯衫，瘦削的身材，高鼻梁上架著黑框眼鏡，很書卷氣，怎么看都不像一個老板。
李輝的創(chuàng)業(yè)之路起步較早，大一入學不久，他就和外校的兩個老同學合伙開了一家博派正裝店，主要銷售學生面試時所需的西裝、襯衫。“商場里一套正裝動輒上千元，我們店里兩百多塊就可以買了，性價比高，所以很受學生歡迎。”李輝說。
小店采用“線下體驗，線上購買”的方法，通過實體店試穿樣件，滿意后網(wǎng)上下單。小店沒有貨存，直接從廠家發(fā)貨給購買者，一定程度上減小了經(jīng)營風險。
隨著經(jīng)營規(guī)模擴大，李輝從校外一家小店，擴展到財經(jīng)大學、華元大世界、浙大玉泉、上海松江城四地的四家店面。
據(jù)發(fā)放的問卷調查統(tǒng)計，李輝經(jīng)營的博派正裝銷售在整個下沙的市場占有率為80%以上，最多的一天賣了三百多套，每月凈利潤三到五萬元。
“我們店的銷售額是下沙最高的，很多同學專程到店里買服裝，可以說小有名氣。當時我有個理想，做一個專屬大學生的服裝品牌，甚至還規(guī)劃用幾年時間爭取上市。但我漸漸發(fā)現(xiàn)，一個商人，除了掙錢，還應該做些有意義的事，要有內心的追求。”李輝說。
轉戰(zhàn)B2B
年營業(yè)額達400萬元
2012年4月，念大三的李輝，因為母親的一席話，開始單打獨斗，走上一條新的創(chuàng)業(yè)路。
“因為讀市場營銷專業(yè)，又對電子商務感興趣，母親問我是不是可以在原有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的基礎上做皮草生意。”大三暑假，李輝到海寧一家皮草廠家挑選了一個皮草大衣樣式，并在網(wǎng)上力推，短短二十天，銷售額達500件。這個成績相當于當年一個網(wǎng)店的年銷售量。
偶然的嘗試，讓他嘗到甜果，從此一發(fā)不可收。李輝到老家海寧，開了“五十而立電子商務有限公司”。
“人人都說三十而立，我覺得人生不需要過得太匆忙，要放緩腳步，慢慢來。”對于公司名稱，李輝是這樣解釋的。
與之前博派正裝零售不同，五十而立主要做“B2B” (即商家對商家的電子商務)，僅一年時間，銷售量達2000多件，營業(yè)額400多萬元。
除了做生意，李輝每天會抽時間閱讀，“讀書能帶給我很多啟發(fā)，更新觀念。”
兩到三天一本書的閱讀速度，經(jīng)典的書他反復閱讀了好多遍。《蔚藍詭計》、《無價》、《影響力》、《商業(yè)的顛覆與重構》、《自營銷》……李輝給自己列了一個書單，每看完一本就在書單上劃掉一本。“放假回家，衣服沒帶幾件，整只箱子里基本都是書。”李輝笑言。
閑暇時，李輝會去貴州支教，幫助貧困孩子。他說：“人之所以為人，除了基本生存，最重要的是為社會做貢獻。將賺來的錢，回饋社會，幫助弱勢群人，這是我的人生信念。”
創(chuàng)業(yè)成功的同時沒有荒廢學業(yè)，李輝的成績每年名列班級第一，獲得多項獎學金，他的《網(wǎng)絡直銷加實體體驗的高校正裝銷售》項目獲得浙江省創(chuàng)業(yè)大賽三等獎，并獲國家大學生創(chuàng)新實驗計劃項目立項。
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