每年的雙十一玩法都是層出不窮，但是萬(wàn)變不離其宗，雙十一營(yíng)銷活動(dòng)想要做好，學(xué)習(xí)好下面這些是必不可少的。

1.雙十一如何做產(chǎn)品規(guī)劃？

首先大促的時(shí)候的產(chǎn)品應(yīng)該是有一個(gè)矩陣，用多種類型的產(chǎn)品滿足大流量下的多種消費(fèi)需求。一個(gè)類型一個(gè)葉子類目的產(chǎn)品都是不能滿足最后大促目標(biāo)達(dá)成的。

2.雙十一有哪些類型的產(chǎn)品？

分成5個(gè)類型：體驗(yàn)款、引流款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款、清倉(cāng)款，

體驗(yàn)款選擇：低客單產(chǎn)品、店內(nèi)分流產(chǎn)品、用戶反饋產(chǎn)品

引流款選擇：官方會(huì)場(chǎng)報(bào)名產(chǎn)品、保證行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品、重點(diǎn)推的產(chǎn)品

熱銷利潤(rùn)款選擇：店內(nèi)分流產(chǎn)品、大促承接頁(yè)面產(chǎn)品

活動(dòng)款選擇：報(bào)名各個(gè)平臺(tái)活動(dòng)的產(chǎn)品

清倉(cāng)款選擇：店內(nèi)分流產(chǎn)品、店內(nèi)搭配產(chǎn)品。

引流款&熱銷款的圈定：往期雙十一熱銷產(chǎn)品，近期熱銷產(chǎn)品、符合雙十一熱賣特征的商品

3.雙十一流量?jī)?yōu)化的注意事項(xiàng)

大促熱搜詞的匹配，根據(jù)魔方的行業(yè)熱搜詞及飆升詞，找到大促熱搜的關(guān)鍵詞，對(duì)標(biāo)題進(jìn)行匹配。上下架時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，把核心引流產(chǎn)品放在雙十一當(dāng)天下架，以獲取更多流量。

4.老客喚醒計(jì)劃

因?yàn)楝F(xiàn)在獲得一個(gè)新的用戶成本是很高的，怎么樣去挖掘老客戶就是我們要重點(diǎn)考慮的事情之一。整個(gè)計(jì)劃分成4波。

A.店鋪記憶喚醒，大范圍的告訴老客戶雙十一活動(dòng)信息，先讓他溫習(xí)一下你的品牌和定位。

B.利益告知，再牢固的錢包，都有一條拉鏈，找到合適的利益點(diǎn)，撬開(kāi)客戶的錢包。

C.制造緊迫感，打響大促號(hào)角，通過(guò)提醒活動(dòng)即將開(kāi)始，增加緊迫感，提升到場(chǎng)率，參與度，活動(dòng)的詳細(xì)介紹來(lái)暴露利益點(diǎn)。

D.主動(dòng)出擊期，以優(yōu)惠劵方式給客戶退換差價(jià)，帶來(lái)超過(guò)客戶預(yù)期的購(gòu)物體驗(yàn)。

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本文來(lái)源： 玩轉(zhuǎn)雙十一,那些總結(jié)下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)