一、一般淘寶開(kāi)店的商家

淘寶開(kāi)店的成本不止是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品整個(gè)銷售過(guò)程中不可避免發(fā)生的費(fèi)用，最基礎(chǔ)的來(lái)說(shuō)，淘寶開(kāi)店的固定成本一共包括6大項(xiàng)：

1、產(chǎn)品成本；

2、包裝成本(內(nèi)包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材)；

3、物流成本(這里要說(shuō)明，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物過(guò)程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費(fèi)用包含在其中，不包郵的消費(fèi)者得加上快遞費(fèi)后一并付款，所以快遞是“硬成本”)；

4、天貓扣點(diǎn)(平均扣點(diǎn)4%)；

5、稅收(天貓店鋪對(duì)應(yīng)企業(yè)銀行賬戶，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢的稅都少不掉)；

6、拍攝和制作費(fèi)用（快消品尤其很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等）。

以上是淘寶開(kāi)店的固定成本，除此之外，淘寶開(kāi)店還有三項(xiàng)可變成本：

1、人工成本

由于天貓是公司化運(yùn)作，舉個(gè)例子，除員工的工資外，養(yǎng)老保險(xiǎn)、辦公支出全攤上，如果按上述“乘3倍銷售”，你的店鋪每月銷售50萬(wàn)元，人工成本就為9%。然而事實(shí)上，一般淘寶開(kāi)店的商家人工成本能控制在15%之內(nèi)的，就很不錯(cuò)了。

2、廣告成本

廣告成本就是推廣，這是淘寶開(kāi)店必不可少的支出，一般而言，廣告的推廣成本最少不低于銷售額的12-15%，但是通常超過(guò)20%也正常。

同樣是上述的例子，按商品成交價(jià)60元為客單價(jià)計(jì)算，每月銷售50萬(wàn)元，需要銷售出8333件商品，每天需要銷售277件。如果天貓平均轉(zhuǎn)化率為2%，每天需要引入U(xiǎn)V數(shù)為13850人，假定廣告占每日引入流量的20%，那么推廣需要引入2770人，在淘寶營(yíng)銷主要通過(guò)直通車、鉆展、促銷工具(比如淘寶聚劃算)，假定平均花費(fèi)1元引入1個(gè)用戶，那么每天需要花費(fèi)2770元，那么一個(gè)月需要花費(fèi)廣告83100元，占50萬(wàn)月銷售額的16%。即使控制得好的情況下，也要約占銷售額的22%-30%。

3、資金鏈和庫(kù)存的成本

假定月均銷售50萬(wàn)，則一年為600萬(wàn)元的總銷售額。按一年4季分解，平均售出率為80%，一年做600萬(wàn)的生意，需要資金量在200萬(wàn)-250萬(wàn)之間。

二、非一般淘寶開(kāi)店的商家

1、客單價(jià)，如果客單價(jià)高于100元，而且合單率高于1.5(每個(gè)包裹包含幾件產(chǎn)品)，物流、包裝成本會(huì)下降10%以上，但客單價(jià)高會(huì)降低轉(zhuǎn)化率；

2、轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化率高于3%，則廣告成本會(huì)大幅下降三分之一以上；

3、回頭率，回頭率是不花錢的流量，重點(diǎn)是品牌，即產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，那么產(chǎn)品成本、拍攝和制作費(fèi)用以及包裝成本又會(huì)上升。

三、淘寶天貓開(kāi)店成本的邏輯

在天貓，多數(shù)商家都是虧本，只有少數(shù)商家賺錢。對(duì)于那些有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的商家來(lái)說(shuō)，比如韓都衣舍，每天自然流量都是幾十上百萬(wàn)，即便一分錢廣告費(fèi)不花，也可以賣出幾百萬(wàn)的東西，因?yàn)樗麄儗?shí)習(xí)了“原始積累”，成為了行業(yè)標(biāo)桿。這就不得不談到淘寶天貓開(kāi)店的邏輯：

1、賣貨走不通

做天貓必須是品牌，消費(fèi)者如果是貪便宜，那么只能買成本3倍以下的商品，所以消費(fèi)者消費(fèi)的是價(jià)格，是款式，而不是品牌，因?yàn)榇蠖嘞M(fèi)者都是通過(guò)需要商品的“搜索”找到商品，篩選商品的，那么流量就是隨“搜索”走，商家就得花大量廣告費(fèi)去做搜索廣告。

2、賣品牌

所謂品牌，就溢價(jià)邏輯，即把商品乘以4倍以上價(jià)格，由于性價(jià)比消失，必須花更多錢和工夫去做品牌的“調(diào)性”，就是所謂的用戶體驗(yàn)。消費(fèi)者找商品就直接搜索品牌，搜藏店鋪，這樣的流量不花錢。或者說(shuō)，由于賣價(jià)高了，可以花更多的錢去打廣告，打敗那些花不起錢做廣告的商家。

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