何為卡位？卡位就是指占據(jù)好的位置。那么前提要點(diǎn)就是你的價(jià)格。如何利用最少的推廣費(fèi)用帶來更多的轉(zhuǎn)化，這是每個(gè)車手每天都在研究的，具體我們來看看直通車卡位技巧吧！
1、關(guān)于直通車出價(jià)
說到卡位，我們需要對(duì)淘寶直通車的出價(jià)模式有所了解。
舉個(gè)例子。你現(xiàn)在排第一位，質(zhì)量得分10分。第二位出價(jià)10元，質(zhì)量得分8分。那么你的實(shí)際付出的錢就是8*10/10+0.01=8.01。即你只需要去支付8.01就能排在第一位。就是這么個(gè)道理！
2、關(guān)于直通車卡位
現(xiàn)在有一個(gè)詞，已有賣家分別排在第一位和第二位，出價(jià)分別是10元和6元，現(xiàn)在你想插在第二的位置。假設(shè)你們的質(zhì)量得分分別是10分,9分,8分。那么要出多少價(jià)格合適呢？
假設(shè)一：出價(jià)6.01元
第三名實(shí)際出價(jià)應(yīng)該看第四名，假設(shè)是6元
我要出的價(jià)格是=6*8/9+0.01=5.31
第一名要出的價(jià)格是=9*6.01/10+0.01=5.41
即第一名實(shí)際付出5.41元，位居第一名；
我們實(shí)際付出的是5.31元，排第二名；
第三名付出6元，排第三名。
假設(shè)二：出價(jià)9.99元
我要出的價(jià)格是=6*8/9=5.31
第一名要出的價(jià)格是=9.99*9/10+0.01=9.01
即第一名實(shí)際付出9.01元，位居第一名；
我們實(shí)際付出5.31元，排第二名；
第三名付出6元，排第三名。
從計(jì)算的數(shù)據(jù)上，不難看出我們付出在不變的情況，但是第一名卻多付出了3.5元。這就是所謂的直通車卡位，所以當(dāng)遇到這種情況時(shí)可以向前沖一下的。
這時(shí)候，如果第一名受不了這種價(jià)格的時(shí)候，就會(huì)和你進(jìn)行價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，當(dāng)然第一名也會(huì)有一個(gè)自己的視野盲區(qū)，如果僅僅是想你的上一家出價(jià)更高的話，完全可以把你的排名放在他的視野盲區(qū)外，但是如果他不注意自己的點(diǎn)擊單價(jià)的話，會(huì)很難發(fā)現(xiàn)第二名的價(jià)格已經(jīng)悄悄的提升了上來，從而和你進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)。（注：除非你是在搞活動(dòng)或者打造爆款，或者你有一張非常高大上的圖，否則不要把排名夾在兩個(gè)高銷量的中間，這樣會(huì)降低你自身的詞點(diǎn)擊率）
而且對(duì)于大流量的關(guān)鍵詞。如襯衣這樣的關(guān)鍵詞，建議是放在第二頁，因?yàn)榈谝豁摰母?jìng)爭(zhēng)太激烈，同時(shí)也就意味著你下降的速度會(huì)很快。放在第二頁的位置，雖然也會(huì)下降，但是下降速度會(huì)明顯比第一頁慢很多。而其點(diǎn)擊率也不會(huì)很差。當(dāng)質(zhì)量得分從10分下降到9分時(shí)，可以再把排名往前提一點(diǎn)，用來沖分，當(dāng)質(zhì)量分回到10分的時(shí)候，在將其在放回第二頁位置，作為長(zhǎng)久維護(hù)，合理控制出價(jià)。
當(dāng)然，你的一個(gè)店鋪中也是可以放有兩個(gè)產(chǎn)品，投放同一關(guān)鍵詞的。理論上來說要把質(zhì)量得分高的放在前面，質(zhì)量得分相對(duì)較低放在后面。這樣可以節(jié)約投入成本。
對(duì)于詞的分類和價(jià)格控制了解后，還是需要跟進(jìn)優(yōu)化的，但若單單從直通車來看的話，車手們首先要控制的應(yīng)該就是點(diǎn)擊率，因?yàn)檗D(zhuǎn)化涉及的內(nèi)容較多，點(diǎn)擊率也會(huì)受到相應(yīng)的影響。
方法先交給大家了，還希望大家根據(jù)自己店鋪的情況來進(jìn)行合理的運(yùn)用。
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本文來源： 小賣家受用一生的直通車卡位技巧
