雙12已經(jīng)進(jìn)入了備戰(zhàn)時(shí)期，慕容今天來(lái)分享點(diǎn)干貨，祝小伙伴們一臂之力！
你想好雙12怎么引流了嗎？大促形勢(shì)下，如何讓流量更多一些？今天慕容來(lái)講講大促期間的seo如何優(yōu)化？直通車從哪些方面重點(diǎn)去做，才能出現(xiàn)很高的roi？先曬下數(shù)據(jù)：
一、大促期間店鋪SEO優(yōu)化技巧
1、 上下架優(yōu)化
（1）、12月4日、12月5日、12月6日 都需要有產(chǎn)品下架重新上架調(diào)整 比例：20%、70%、10%；
（2） 、12月4日、12月5日、12月6日主銷產(chǎn)品重新上下比例：20%、80%、0%；
（3）、主要產(chǎn)品布局在流量大的時(shí)間段；
（4）、熱銷產(chǎn)品最好提前3周開(kāi)始調(diào)整，也就是從11月22日 開(kāi)始調(diào)整，目的是可以有時(shí)間測(cè)試數(shù)據(jù)效果提前把這個(gè)時(shí)間段的權(quán)重加強(qiáng)，看下這個(gè)時(shí)間段排名是否正常，加強(qiáng)搜索轉(zhuǎn)化率，為雙12權(quán)重做準(zhǔn)備；
2、關(guān)鍵詞如何布局
（1）、規(guī)劃好能卡位關(guān)鍵詞，從精準(zhǔn)詞到熱詞，去考慮品牌權(quán)重；
（2）、監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)丶自己產(chǎn)品數(shù)據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，以及關(guān)鍵詞豆腐塊的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)等等；
（3）、雙12前一到二周，盡可能的去銷售產(chǎn)品，因?yàn)閷?duì)排名有很大幫助包括賽馬，因?yàn)榛顒?dòng)前是預(yù)熱，當(dāng)大家都在預(yù)熱的時(shí)候，你還有銷量，權(quán)重就會(huì)增加，目標(biāo)在雙十二當(dāng)天搜索布局要做好；
（4）、添加大促詞：雙12狂歡，1212、淘寶嘉年華、全民瘋搶、狂歡節(jié) 、5折還要低等等
3、內(nèi)功優(yōu)化
（1）、手機(jī)端按照搜索權(quán)重指標(biāo)去重點(diǎn)布局；
（2）、電腦端盡量去優(yōu)化主打款前十的單品權(quán)重；
（3）、整個(gè)店鋪的權(quán)重培養(yǎng)；
（4）、如果條件允許的話，大促當(dāng)天上架新款，爭(zhēng)取破零，為后期積累權(quán)重.
不管是大賣家還是小賣家，這些方法都是大同小異的，要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用，包括一些活動(dòng)前的策劃，加購(gòu)，優(yōu)惠券，多多的去積累當(dāng)天的流量爆發(fā)，雙12不要小看哦，去年不少小賣家，雙12比雙11賣的還好。接下來(lái)說(shuō)說(shuō)，慕容萬(wàn)年不變的主題，直通車......
二、千年不變的直通車
1、直通車的推廣形式：
關(guān)鍵詞的推廣，特點(diǎn)：營(yíng)銷搜索、精準(zhǔn)買家丶流量精準(zhǔn)。
定向推廣，其特點(diǎn)：流量大丶ppc低丶測(cè)款丶ROI相對(duì)高。
店鋪推廣，特點(diǎn)：費(fèi)用低丶轉(zhuǎn)化低丶精準(zhǔn)性偏差丶主要提升品牌宣傳。
以上為直通車推廣的形式，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)都在那，自己根據(jù)自己店鋪的情況，想要的效果去做選擇，搞不太清楚的可以找我咨詢。
2、解析直通車各項(xiàng)指標(biāo)：
CTR（點(diǎn)擊率）、PPC（平均點(diǎn)擊花費(fèi)）、ROI（投入產(chǎn)出比）、轉(zhuǎn)化率。
直通車簡(jiǎn)單做到細(xì)致，每個(gè)影響都是環(huán)環(huán)相扣的，多分析，多優(yōu)化，多看數(shù)據(jù)，多調(diào)整，針對(duì)這四個(gè)重點(diǎn)指標(biāo)，做了一張圖，供大家參考：
3、直通車需留意
（1）、自身產(chǎn)品需要注意
流量轉(zhuǎn)化：同一批產(chǎn)品上線，比如3個(gè)產(chǎn)品，最基礎(chǔ)的時(shí)候，一般發(fā)現(xiàn)個(gè)別產(chǎn)品的流量要大于其他產(chǎn)品，有些產(chǎn)品不用做任何工作，自然而然就會(huì)賣出去，所以這點(diǎn)是你要參考的，也就是說(shuō)的潛力款，淘寶看好的會(huì)給它流量，有了基礎(chǔ)流量，你再去做推廣，效果是比較容易起來(lái)的。
利潤(rùn)：這個(gè)很重要，開(kāi)車款最好有一定的利潤(rùn)，這樣才能保證直通車能夠盈利，或者你只是為了想要流量，那可以忽略這個(gè)問(wèn)題。
關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：比如賣的是上衣，那關(guān)聯(lián)銷售帶上幾款時(shí)尚的下裝，絕對(duì)有一定的參考性，再來(lái)個(gè)套餐優(yōu)惠，這樣會(huì)盡可能的增大客單價(jià)。
評(píng)價(jià)：基礎(chǔ)銷量起來(lái)后參考的。買家的評(píng)價(jià)會(huì)反饋出你的產(chǎn)品性價(jià)比怎么樣，質(zhì)量怎么樣，太差的產(chǎn)品不建議開(kāi)車，費(fèi)勁開(kāi)起來(lái)，后期都死在差評(píng)上，得不償失、
頁(yè)面跳失、停留、趨勢(shì)：這些都是買家對(duì)產(chǎn)品和頁(yè)面最直觀的反饋，不要認(rèn)定一款自己感覺(jué)好的產(chǎn)品就去推，要迎合大眾的想法
（2）、如何選擇關(guān)鍵詞（這里再說(shuō)一下）：
說(shuō)下我最常用的三大工具:
A、搜索下拉框：針對(duì)無(wú)線端搜索，這塊很重要
比如搜索連衣裙，淘寶下拉框會(huì)根據(jù)最近趨勢(shì)出現(xiàn)一系列的推薦詞。這些詞是最近搜索量比較大的詞，淘寶推薦的詞，所以你懂得：
B、數(shù)據(jù)魔方：可以看到一些詞的增減趨勢(shì)，參考這個(gè)對(duì)你選詞絕對(duì)有一定的幫助。選取的原則：與所推產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)且增長(zhǎng)趨勢(shì)的詞。
注意：不要只顧著搜索飆升幅度忽略了關(guān)鍵詞性質(zhì)，比如外套這種本身是熱詞的詞加進(jìn)去轉(zhuǎn)化肯定低，哪怕飆升幅度在高也不要輕易考慮，這時(shí)候呢，可以做關(guān)鍵詞衍生。拿出來(lái)飆升詞，然后結(jié)合一些屬性詞去搭配，就成了精準(zhǔn)詞了。
C、生意參謀選詞助手：選出來(lái)的詞不一定都是可以的，一定要去分析，看下詞競(jìng)爭(zhēng)情況，一些工具拿來(lái)選詞，一些工具去分析篩選，這樣出來(lái)的詞只要放進(jìn)去，效果起來(lái)的比較快。
4、無(wú)線端搜索規(guī)則
關(guān)于權(quán)重的問(wèn)題，pc端說(shuō)過(guò)很多次了，這里我點(diǎn)一下無(wú)線端的做法：
（1）、手機(jī)專享價(jià)、淘金幣設(shè)置(現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，讓無(wú)線端更加緊張起來(lái)，這個(gè)是你需要去設(shè)置的）
（2）、 詳情頁(yè)效果（圖片美觀度，打開(kāi)速度、停留時(shí)間、跳轉(zhuǎn)率等等）
(3)、標(biāo)題搭配下拉框熱搜詞(這些詞是在無(wú)線端比較火爆的詞，你值得擁有）
（4）、 無(wú)線搜索轉(zhuǎn)化（無(wú)線端的轉(zhuǎn)化率越高，你的權(quán)重肯定不會(huì)低）
（5）、無(wú)線端成交量（引流是目的，銷量是結(jié)果，最終成交多少很重要）
總的來(lái)說(shuō)，想要做好無(wú)線端要比pc端多注意以上幾個(gè)維度，多分析優(yōu)化，用心去做，效果會(huì)慢慢起來(lái)的。
三、直通車優(yōu)化
選好關(guān)鍵詞不是就沒(méi)你的事了，優(yōu)化計(jì)劃很重要，具體如何來(lái)做：
1、質(zhì)量得分：首先影響因素是計(jì)劃，平時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，同一款寶貝在不同計(jì)劃里，燒出來(lái)的效果不同，那就是證實(shí)每個(gè)計(jì)劃的權(quán)重是不同的，你的主推款一定要放在權(quán)重最高的那個(gè)計(jì)劃里，因?yàn)橛?jì)劃持續(xù)的好，對(duì)后續(xù)主推款添加得分有很大的幫助。
影響質(zhì)量得分最關(guān)鍵的是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率影響因素：排名，推廣圖，價(jià)格，銷量都會(huì)有影響， 多從這個(gè)幾個(gè)方面去優(yōu)化，找問(wèn)題。很多10分詞都是最后死在買家評(píng)論上，所以說(shuō)客戶關(guān)懷，產(chǎn)品質(zhì)量是一切的基礎(chǔ)。
2、創(chuàng)意推廣管理：推廣創(chuàng)意本著優(yōu)勝略汰的道理去選，推廣圖的話，建議用圖片輪播的形式，標(biāo)題的話，要更貼近關(guān)鍵詞，更容易去養(yǎng)詞，其實(shí) 很多時(shí)候買家根本看不到標(biāo)題，看到圖片覺(jué)得還不錯(cuò)就進(jìn)來(lái)了，也就是雖然有的買家不在意你的推廣標(biāo)題，但是直通車后臺(tái)卻在意，so，以前做標(biāo)題是為了點(diǎn)擊率，現(xiàn)在做標(biāo)題是為了質(zhì)量分。
創(chuàng)意圖就是兩種方式，一種簡(jiǎn)單整潔，一種就是簡(jiǎn)單粗暴的文字， 多分析同類目的推廣圖。 推廣圖個(gè)人用著比較好的是：突出的主圖構(gòu)成，促銷元素，產(chǎn)品賣點(diǎn)三要素結(jié)合，好的圖片的基礎(chǔ)上加上好的促銷跟賣點(diǎn)，點(diǎn)擊率還是不錯(cuò)的！點(diǎn)到為止即可，切忌太復(fù)雜。
3、關(guān)鍵詞出價(jià)：
首先你要分析自己的產(chǎn)品，明確你想要一個(gè)什么位置，出價(jià)高，排名好，點(diǎn)擊率高，這個(gè)時(shí)候要求你的產(chǎn)品，一定是很棒的，自身轉(zhuǎn)化是很ok的，不然的話，一樣白白浪費(fèi)點(diǎn)擊，沒(méi)轉(zhuǎn)化。
針對(duì)轉(zhuǎn)化率本身比較高的產(chǎn)品，高出價(jià)，搶排名，再轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化率比較低的產(chǎn)品，燒精準(zhǔn)，低出價(jià)，去養(yǎng)詞
4、關(guān)鍵詞：
很多小伙伴問(wèn)我：選多少詞合適？我想說(shuō)，這個(gè) 完全沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)律，看你自己能否控制，如果十幾個(gè)詞都控制不好，你還要再多加詞嗎？開(kāi)車好壞不在詞的多與少，你能控制好就行。
還有就是燒大詞還是燒精準(zhǔn)詞？小賣家的話，建議先從精準(zhǔn)詞開(kāi)始，好控制，轉(zhuǎn)化率高，養(yǎng)賬戶，花費(fèi)低。大賣家的話，為了流量，為了宣傳，當(dāng)然要從大詞開(kāi)始，具體的選擇量力而行就好了。
5、關(guān)鍵詞匹配：
關(guān)鍵詞分三種匹配：廣泛匹配丶中心匹配丶精準(zhǔn)匹配，之前都在說(shuō)：要流量開(kāi)廣泛丶要點(diǎn)擊開(kāi)中心丶要轉(zhuǎn)化開(kāi)精準(zhǔn)，真正操作后發(fā)現(xiàn)不太對(duì)，賣得好的產(chǎn)品怎么燒都能賣的好，
不過(guò)大體上還是可以去參考的，想要流量就選擇廣泛匹配，想要轉(zhuǎn)化就選中心跟精準(zhǔn)匹配。長(zhǎng)尾詞一般出價(jià)會(huì)比熱詞高 ，這時(shí)你的長(zhǎng)尾詞也會(huì)影響你熱詞的點(diǎn)擊效果，所以在這個(gè)時(shí)候，我會(huì)選擇把所有這個(gè)詞的長(zhǎng)尾詞全部切換成精準(zhǔn)匹配，盡可能不去讓它影響到熱詞展現(xiàn)，長(zhǎng)尾詞的出價(jià)本身就是偏高，無(wú)論如何，都是建議選精準(zhǔn)匹配，給最精準(zhǔn)化的流量。
四、直通車投放策略
1、投放地域：比如說(shuō)現(xiàn)在的棉服，冬裝，我文章開(kāi)頭講到了，重點(diǎn)投放北方，比如說(shuō)，通過(guò)淘寶指數(shù)，發(fā)現(xiàn)北京搜索量極大，所以就可以考慮是否做一個(gè)單獨(dú)針對(duì)這些地區(qū)的計(jì)劃進(jìn)行單獨(dú)投放，加大比例。
2、投放時(shí)間：投放時(shí)段是要考慮兩個(gè)因素，一個(gè)是計(jì)劃的質(zhì)量，停止投放肯定會(huì)影響權(quán)重，所以凌晨的那段時(shí)間最好降低比例，不要停止投放，白天時(shí)間段根據(jù)行業(yè)流量峰值來(lái)設(shè)置，不同類目用工具分析一下就行了，不分類目，一般一天中比較流量大的幾個(gè)時(shí)間段：
3、投放人群、天氣：人群主要是分析所對(duì)應(yīng)類目購(gòu)物的特點(diǎn)來(lái)針對(duì)性做的，天氣的話，像雨刷，雨傘類目近期哪些地方下雨，然后做針對(duì)性投放的。
4、投放端口：做計(jì)劃建議做PC和無(wú)線單獨(dú)2個(gè)計(jì)劃，分開(kāi)投放管理，因?yàn)閜c端跟無(wú)線端有很大的差異，無(wú)線比例要設(shè)置的比pc端要高，而且無(wú)線端今年是主抓的一個(gè)端口。
你想好雙12怎么引流了嗎？大促形勢(shì)下，如何讓流量更多一些？今天慕容來(lái)講講大促期間的seo如何優(yōu)化？直通車從哪些方面重點(diǎn)去做，才能出現(xiàn)很高的roi？先曬下數(shù)據(jù)：
一、大促期間店鋪SEO優(yōu)化技巧
1、 上下架優(yōu)化
（1）、12月4日、12月5日、12月6日 都需要有產(chǎn)品下架重新上架調(diào)整 比例：20%、70%、10%；
（2） 、12月4日、12月5日、12月6日主銷產(chǎn)品重新上下比例：20%、80%、0%；
（3）、主要產(chǎn)品布局在流量大的時(shí)間段；
（4）、熱銷產(chǎn)品最好提前3周開(kāi)始調(diào)整，也就是從11月22日 開(kāi)始調(diào)整，目的是可以有時(shí)間測(cè)試數(shù)據(jù)效果提前把這個(gè)時(shí)間段的權(quán)重加強(qiáng)，看下這個(gè)時(shí)間段排名是否正常，加強(qiáng)搜索轉(zhuǎn)化率，為雙12權(quán)重做準(zhǔn)備；
2、關(guān)鍵詞如何布局
（1）、規(guī)劃好能卡位關(guān)鍵詞，從精準(zhǔn)詞到熱詞，去考慮品牌權(quán)重；
（2）、監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)丶自己產(chǎn)品數(shù)據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，以及關(guān)鍵詞豆腐塊的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)等等；
（3）、雙12前一到二周，盡可能的去銷售產(chǎn)品，因?yàn)閷?duì)排名有很大幫助包括賽馬，因?yàn)榛顒?dòng)前是預(yù)熱，當(dāng)大家都在預(yù)熱的時(shí)候，你還有銷量，權(quán)重就會(huì)增加，目標(biāo)在雙十二當(dāng)天搜索布局要做好；
（4）、添加大促詞：雙12狂歡，1212、淘寶嘉年華、全民瘋搶、狂歡節(jié) 、5折還要低等等
3、內(nèi)功優(yōu)化
（1）、手機(jī)端按照搜索權(quán)重指標(biāo)去重點(diǎn)布局；
（2）、電腦端盡量去優(yōu)化主打款前十的單品權(quán)重；
（3）、整個(gè)店鋪的權(quán)重培養(yǎng)；
（4）、如果條件允許的話，大促當(dāng)天上架新款，爭(zhēng)取破零，為后期積累權(quán)重.
不管是大賣家還是小賣家，這些方法都是大同小異的，要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用，包括一些活動(dòng)前的策劃，加購(gòu)，優(yōu)惠券，多多的去積累當(dāng)天的流量爆發(fā)，雙12不要小看哦，去年不少小賣家，雙12比雙11賣的還好。接下來(lái)說(shuō)說(shuō)，慕容萬(wàn)年不變的主題，直通車......
二、千年不變的直通車
1、直通車的推廣形式：
關(guān)鍵詞的推廣，特點(diǎn)：營(yíng)銷搜索、精準(zhǔn)買家丶流量精準(zhǔn)。
定向推廣，其特點(diǎn)：流量大丶ppc低丶測(cè)款丶ROI相對(duì)高。
店鋪推廣，特點(diǎn)：費(fèi)用低丶轉(zhuǎn)化低丶精準(zhǔn)性偏差丶主要提升品牌宣傳。
以上為直通車推廣的形式，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)都在那，自己根據(jù)自己店鋪的情況，想要的效果去做選擇，搞不太清楚的可以找我咨詢。
2、解析直通車各項(xiàng)指標(biāo)：
CTR（點(diǎn)擊率）、PPC（平均點(diǎn)擊花費(fèi)）、ROI（投入產(chǎn)出比）、轉(zhuǎn)化率。
直通車簡(jiǎn)單做到細(xì)致，每個(gè)影響都是環(huán)環(huán)相扣的，多分析，多優(yōu)化，多看數(shù)據(jù)，多調(diào)整，針對(duì)這四個(gè)重點(diǎn)指標(biāo)，做了一張圖，供大家參考：
3、直通車需留意
（1）、自身產(chǎn)品需要注意
流量轉(zhuǎn)化：同一批產(chǎn)品上線，比如3個(gè)產(chǎn)品，最基礎(chǔ)的時(shí)候，一般發(fā)現(xiàn)個(gè)別產(chǎn)品的流量要大于其他產(chǎn)品，有些產(chǎn)品不用做任何工作，自然而然就會(huì)賣出去，所以這點(diǎn)是你要參考的，也就是說(shuō)的潛力款，淘寶看好的會(huì)給它流量，有了基礎(chǔ)流量，你再去做推廣，效果是比較容易起來(lái)的。
利潤(rùn)：這個(gè)很重要，開(kāi)車款最好有一定的利潤(rùn)，這樣才能保證直通車能夠盈利，或者你只是為了想要流量，那可以忽略這個(gè)問(wèn)題。
關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：比如賣的是上衣，那關(guān)聯(lián)銷售帶上幾款時(shí)尚的下裝，絕對(duì)有一定的參考性，再來(lái)個(gè)套餐優(yōu)惠，這樣會(huì)盡可能的增大客單價(jià)。
評(píng)價(jià)：基礎(chǔ)銷量起來(lái)后參考的。買家的評(píng)價(jià)會(huì)反饋出你的產(chǎn)品性價(jià)比怎么樣，質(zhì)量怎么樣，太差的產(chǎn)品不建議開(kāi)車，費(fèi)勁開(kāi)起來(lái)，后期都死在差評(píng)上，得不償失、
頁(yè)面跳失、停留、趨勢(shì)：這些都是買家對(duì)產(chǎn)品和頁(yè)面最直觀的反饋，不要認(rèn)定一款自己感覺(jué)好的產(chǎn)品就去推，要迎合大眾的想法
（2）、如何選擇關(guān)鍵詞（這里再說(shuō)一下）：
說(shuō)下我最常用的三大工具:
A、搜索下拉框：針對(duì)無(wú)線端搜索，這塊很重要
比如搜索連衣裙，淘寶下拉框會(huì)根據(jù)最近趨勢(shì)出現(xiàn)一系列的推薦詞。這些詞是最近搜索量比較大的詞，淘寶推薦的詞，所以你懂得：
B、數(shù)據(jù)魔方：可以看到一些詞的增減趨勢(shì)，參考這個(gè)對(duì)你選詞絕對(duì)有一定的幫助。選取的原則：與所推產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)且增長(zhǎng)趨勢(shì)的詞。
注意：不要只顧著搜索飆升幅度忽略了關(guān)鍵詞性質(zhì)，比如外套這種本身是熱詞的詞加進(jìn)去轉(zhuǎn)化肯定低，哪怕飆升幅度在高也不要輕易考慮，這時(shí)候呢，可以做關(guān)鍵詞衍生。拿出來(lái)飆升詞，然后結(jié)合一些屬性詞去搭配，就成了精準(zhǔn)詞了。
C、生意參謀選詞助手：選出來(lái)的詞不一定都是可以的，一定要去分析，看下詞競(jìng)爭(zhēng)情況，一些工具拿來(lái)選詞，一些工具去分析篩選，這樣出來(lái)的詞只要放進(jìn)去，效果起來(lái)的比較快。
4、無(wú)線端搜索規(guī)則
關(guān)于權(quán)重的問(wèn)題，pc端說(shuō)過(guò)很多次了，這里我點(diǎn)一下無(wú)線端的做法：
（1）、手機(jī)專享價(jià)、淘金幣設(shè)置(現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，讓無(wú)線端更加緊張起來(lái)，這個(gè)是你需要去設(shè)置的）
（2）、 詳情頁(yè)效果（圖片美觀度，打開(kāi)速度、停留時(shí)間、跳轉(zhuǎn)率等等）
(3)、標(biāo)題搭配下拉框熱搜詞(這些詞是在無(wú)線端比較火爆的詞，你值得擁有）
（4）、 無(wú)線搜索轉(zhuǎn)化（無(wú)線端的轉(zhuǎn)化率越高，你的權(quán)重肯定不會(huì)低）
（5）、無(wú)線端成交量（引流是目的，銷量是結(jié)果，最終成交多少很重要）
總的來(lái)說(shuō)，想要做好無(wú)線端要比pc端多注意以上幾個(gè)維度，多分析優(yōu)化，用心去做，效果會(huì)慢慢起來(lái)的。
三、直通車優(yōu)化
選好關(guān)鍵詞不是就沒(méi)你的事了，優(yōu)化計(jì)劃很重要，具體如何來(lái)做：
1、質(zhì)量得分：首先影響因素是計(jì)劃，平時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，同一款寶貝在不同計(jì)劃里，燒出來(lái)的效果不同，那就是證實(shí)每個(gè)計(jì)劃的權(quán)重是不同的，你的主推款一定要放在權(quán)重最高的那個(gè)計(jì)劃里，因?yàn)橛?jì)劃持續(xù)的好，對(duì)后續(xù)主推款添加得分有很大的幫助。
影響質(zhì)量得分最關(guān)鍵的是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率影響因素：排名，推廣圖，價(jià)格，銷量都會(huì)有影響， 多從這個(gè)幾個(gè)方面去優(yōu)化，找問(wèn)題。很多10分詞都是最后死在買家評(píng)論上，所以說(shuō)客戶關(guān)懷，產(chǎn)品質(zhì)量是一切的基礎(chǔ)。
2、創(chuàng)意推廣管理：推廣創(chuàng)意本著優(yōu)勝略汰的道理去選，推廣圖的話，建議用圖片輪播的形式，標(biāo)題的話，要更貼近關(guān)鍵詞，更容易去養(yǎng)詞，其實(shí) 很多時(shí)候買家根本看不到標(biāo)題，看到圖片覺(jué)得還不錯(cuò)就進(jìn)來(lái)了，也就是雖然有的買家不在意你的推廣標(biāo)題，但是直通車后臺(tái)卻在意，so，以前做標(biāo)題是為了點(diǎn)擊率，現(xiàn)在做標(biāo)題是為了質(zhì)量分。
創(chuàng)意圖就是兩種方式，一種簡(jiǎn)單整潔，一種就是簡(jiǎn)單粗暴的文字， 多分析同類目的推廣圖。 推廣圖個(gè)人用著比較好的是：突出的主圖構(gòu)成，促銷元素，產(chǎn)品賣點(diǎn)三要素結(jié)合，好的圖片的基礎(chǔ)上加上好的促銷跟賣點(diǎn)，點(diǎn)擊率還是不錯(cuò)的！點(diǎn)到為止即可，切忌太復(fù)雜。
3、關(guān)鍵詞出價(jià)：
首先你要分析自己的產(chǎn)品，明確你想要一個(gè)什么位置，出價(jià)高，排名好，點(diǎn)擊率高，這個(gè)時(shí)候要求你的產(chǎn)品，一定是很棒的，自身轉(zhuǎn)化是很ok的，不然的話，一樣白白浪費(fèi)點(diǎn)擊，沒(méi)轉(zhuǎn)化。
針對(duì)轉(zhuǎn)化率本身比較高的產(chǎn)品，高出價(jià)，搶排名，再轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化率比較低的產(chǎn)品，燒精準(zhǔn)，低出價(jià)，去養(yǎng)詞
4、關(guān)鍵詞：
很多小伙伴問(wèn)我：選多少詞合適？我想說(shuō)，這個(gè) 完全沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)律，看你自己能否控制，如果十幾個(gè)詞都控制不好，你還要再多加詞嗎？開(kāi)車好壞不在詞的多與少，你能控制好就行。
還有就是燒大詞還是燒精準(zhǔn)詞？小賣家的話，建議先從精準(zhǔn)詞開(kāi)始，好控制，轉(zhuǎn)化率高，養(yǎng)賬戶，花費(fèi)低。大賣家的話，為了流量，為了宣傳，當(dāng)然要從大詞開(kāi)始，具體的選擇量力而行就好了。
5、關(guān)鍵詞匹配：
關(guān)鍵詞分三種匹配：廣泛匹配丶中心匹配丶精準(zhǔn)匹配，之前都在說(shuō)：要流量開(kāi)廣泛丶要點(diǎn)擊開(kāi)中心丶要轉(zhuǎn)化開(kāi)精準(zhǔn)，真正操作后發(fā)現(xiàn)不太對(duì)，賣得好的產(chǎn)品怎么燒都能賣的好，
不過(guò)大體上還是可以去參考的，想要流量就選擇廣泛匹配，想要轉(zhuǎn)化就選中心跟精準(zhǔn)匹配。長(zhǎng)尾詞一般出價(jià)會(huì)比熱詞高 ，這時(shí)你的長(zhǎng)尾詞也會(huì)影響你熱詞的點(diǎn)擊效果，所以在這個(gè)時(shí)候，我會(huì)選擇把所有這個(gè)詞的長(zhǎng)尾詞全部切換成精準(zhǔn)匹配，盡可能不去讓它影響到熱詞展現(xiàn)，長(zhǎng)尾詞的出價(jià)本身就是偏高，無(wú)論如何，都是建議選精準(zhǔn)匹配，給最精準(zhǔn)化的流量。
四、直通車投放策略
1、投放地域：比如說(shuō)現(xiàn)在的棉服，冬裝，我文章開(kāi)頭講到了，重點(diǎn)投放北方，比如說(shuō)，通過(guò)淘寶指數(shù)，發(fā)現(xiàn)北京搜索量極大，所以就可以考慮是否做一個(gè)單獨(dú)針對(duì)這些地區(qū)的計(jì)劃進(jìn)行單獨(dú)投放，加大比例。
2、投放時(shí)間：投放時(shí)段是要考慮兩個(gè)因素，一個(gè)是計(jì)劃的質(zhì)量，停止投放肯定會(huì)影響權(quán)重，所以凌晨的那段時(shí)間最好降低比例，不要停止投放，白天時(shí)間段根據(jù)行業(yè)流量峰值來(lái)設(shè)置，不同類目用工具分析一下就行了，不分類目，一般一天中比較流量大的幾個(gè)時(shí)間段：
3、投放人群、天氣：人群主要是分析所對(duì)應(yīng)類目購(gòu)物的特點(diǎn)來(lái)針對(duì)性做的，天氣的話，像雨刷，雨傘類目近期哪些地方下雨，然后做針對(duì)性投放的。
4、投放端口：做計(jì)劃建議做PC和無(wú)線單獨(dú)2個(gè)計(jì)劃，分開(kāi)投放管理，因?yàn)閜c端跟無(wú)線端有很大的差異，無(wú)線比例要設(shè)置的比pc端要高，而且無(wú)線端今年是主抓的一個(gè)端口。
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