事實(shí)上，不少海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)都被復(fù)雜的價(jià)格體系所困擾。澳洲知名保健品品牌Blackmores（澳佳寶）中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張祖軍曾表示，其在中國(guó)市場(chǎng)遇到的挑戰(zhàn)主要有四個(gè)：第一是供應(yīng)鏈，第二是價(jià)格體系，第三是消費(fèi)者教育，第四是法律法規(guī)。其中，前兩個(gè)挑戰(zhàn)是最大的。

據(jù)介紹，Blackmores在市場(chǎng)價(jià)格體系管控方面的挑戰(zhàn)包括定價(jià)機(jī)制、促銷方式等。目前，Blackmores在中國(guó)既有一般貿(mào)易進(jìn)口業(yè)務(wù)，也有跨境保稅進(jìn)口業(yè)務(wù)，同時(shí)，由于被代購(gòu)人員炒火，還有海外直郵進(jìn)口業(yè)務(wù)。也就是說(shuō)，Blackmores的產(chǎn)品在淘寶代購(gòu)市場(chǎng)至少有三種價(jià)格體系：一般貿(mào)易進(jìn)口價(jià)、跨境保稅進(jìn)口價(jià)、淘寶代購(gòu)價(jià)（海外專柜售價(jià)+淘寶代購(gòu)人員賺取的傭金）。

在普通大眾對(duì)跨境電商這種模式并不十分了解的情況下，他們是不會(huì)區(qū)分一般貿(mào)易進(jìn)口和跨境保稅進(jìn)口的，因?yàn)閮煞N方式進(jìn)口的產(chǎn)品他都可以通過(guò)淘寶代購(gòu)買到。而他可能會(huì)質(zhì)疑：為什么有的便宜有的貴？難道產(chǎn)品不同？難道有假貨？

最糟糕的結(jié)果就是，不同渠道之間的利益發(fā)生沖突，而消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌也開(kāi)始不信任。所以，很多品牌商會(huì)選擇區(qū)分兩種進(jìn)口方式的產(chǎn)品線，以避免渠道間的價(jià)格之爭(zhēng)，統(tǒng)一品牌形象。但對(duì)于那些在線下渠道、傳統(tǒng)進(jìn)口渠道做得比較深的品牌商而言，這就并非那么容易了。由于跨境電商對(duì)傳統(tǒng)進(jìn)口渠道的沖擊非常大，品牌經(jīng)銷商與跨境電商之間的‘恩怨’不是一時(shí)半會(huì)兒能解決的。

對(duì)此，某歐洲知名母嬰品牌中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，這種價(jià)格體系困擾其實(shí)就是品牌國(guó)內(nèi)外的利益鏈條在博弈。在他看來(lái)，最終解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是需求和新興資源對(duì)接。

從大趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)，跨境進(jìn)口稅率和一般貿(mào)易進(jìn)口稅率最終會(huì)趨于一致，兩種渠道的價(jià)格就會(huì)區(qū)域一致，線上和線下的價(jià)格也會(huì)趨于一致。只是目前國(guó)內(nèi)店鋪?zhàn)饨鹛F，線下渠道（一般貿(mào)易進(jìn)口）還需要經(jīng)歷陣痛。最終的業(yè)態(tài)是國(guó)內(nèi)和國(guó)外的價(jià)格加上物流費(fèi)也幾乎一樣，不再有某個(gè)渠道、某種模式便宜很多的情況。其實(shí)，目前很多品牌已經(jīng)能做到國(guó)內(nèi)外同價(jià)了，淘寶代購(gòu)雙十一的價(jià)格已經(jīng)做到了和國(guó)外同步。

目前該品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了中國(guó)市場(chǎng)90%的貨源通過(guò)其中國(guó)公司出貨，所以基本實(shí)現(xiàn)了品牌商掌控貨源、掌握定價(jià)權(quán)。品牌全力來(lái)支持淘寶代購(gòu)的時(shí)候，一個(gè)出貨渠道不會(huì)出現(xiàn)太大的價(jià)格差異。

而B(niǎo)lackmores中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張祖軍也指出，未來(lái)，中國(guó)跟澳洲之間、中國(guó)跨境電商之間、各種渠道之間，價(jià)格會(huì)趨同。因?yàn)樵谡麄€(gè)國(guó)際化的前提下，價(jià)格透明度是很高的。“但這并不是說(shuō)跨境電商的利潤(rùn)就沒(méi)法成長(zhǎng)，而是說(shuō)在這種前提下，平臺(tái)與平臺(tái)之間應(yīng)該更多的去挖掘差異性、獨(dú)特定位，然后跟品牌合作，共同定制適合他平臺(tái)的產(chǎn)品和價(jià)格。”

當(dāng)然，除了不同渠道的定價(jià)和利益權(quán)衡問(wèn)題，中國(guó)電商市場(chǎng)貫行的靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)搶奪市場(chǎng)的風(fēng)氣也是讓很多海外品牌躊躇不前的原因。

張祖軍談到，現(xiàn)在大家看到的一個(gè)普遍現(xiàn)象是平臺(tái)之間、零售商之間通過(guò)價(jià)格比拼的方式來(lái)拉攏消費(fèi)者，但這不是最合理、最長(zhǎng)久的辦法，最終也會(huì)損害到品牌的利益。“我們希望平臺(tái)能幫助我們一起去研究消費(fèi)者動(dòng)向，更精準(zhǔn)地服務(wù)于他們自己平臺(tái)的用戶，而不是所有平臺(tái)賣同樣的東西、賣爆品，然后靠補(bǔ)貼價(jià)格來(lái)贏得短期的銷量。”

很多淘寶代購(gòu)商家都是按照單一的促銷活動(dòng)來(lái)迅速占據(jù)市場(chǎng)份額，這會(huì)損害品牌價(jià)值。現(xiàn)在，很多淘寶代購(gòu)商家還處在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的初始階段，沒(méi)有真正把產(chǎn)品的價(jià)值和服務(wù)的價(jià)值傳遞給消費(fèi)者。尤其是對(duì)注重文化傳承的品牌商而言，價(jià)格戰(zhàn)是有損于他們的市場(chǎng)定位的。