一、產(chǎn)品的基礎(chǔ)內(nèi)容及優(yōu)勢概述

網(wǎng)店推廣基本上是為我們現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)店推廣二級頁面和首頁等頁面去曝光我們網(wǎng)店更多的產(chǎn)品，而網(wǎng)店推廣的模式和單品推廣的模式是大同小異的，不過店推的點(diǎn)擊花費(fèi)比單品推廣的要低，而且在定向方面推廣的渠道比單品定向推廣的要多，連無線端的定向我們都可以推廣。

另外關(guān)鍵一點(diǎn)是，店推比單品推廣的PPC要低。下面來看看對應(yīng)的數(shù)據(jù)：

網(wǎng)店推廣：

單品推廣：

通過單品推廣和店推的PPC對比之下，發(fā)現(xiàn)店推的PPC是比較低的，可以更好地引進(jìn)更多流量，曝光網(wǎng)店。

此外，店推定向方面能更廣泛、更精準(zhǔn)、更好地推廣。

店推-定向：

單品推廣-定向：

在定向推廣方面，單品定向推廣的渠道只有PC端的，而店推的可以去到無線端方面，更加廣泛和精準(zhǔn)地進(jìn)行投放;而且店推定向一些展位的投放還有尺寸的說明，這樣在展示方面可以更加好地展示我們的推廣圖。

二、操作技巧

1、 關(guān)鍵詞的選取

它不像單品推廣，只能加該單品的關(guān)鍵詞，還可以添加推廣頁面里有的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)去，而且現(xiàn)在每個(gè)網(wǎng)店都有自己的風(fēng)格，在關(guān)鍵詞選取方面也可以添加符合我們網(wǎng)店風(fēng)格的關(guān)鍵詞去進(jìn)行推廣，從而更好地精準(zhǔn)自己網(wǎng)店的人群定位。

2、出價(jià)的把控

在后臺(tái)的這里只能顯示出你要出價(jià)的價(jià)位，而并不知道我這個(gè)出價(jià)的所在位置，這樣的話難以把控。

所以這時(shí)我們就需要點(diǎn)擊關(guān)鍵詞查看它在行業(yè)的平均出價(jià)和現(xiàn)在價(jià)位所在的位置，進(jìn)行對關(guān)鍵詞價(jià)格的把控了。

3、推廣平臺(tái)的優(yōu)化

點(diǎn)擊主要成交的關(guān)鍵詞，在里面會(huì)有數(shù)據(jù)透視，而在這里我們可以看到關(guān)鍵詞在什么平臺(tái)上的效果比較好，通過對比主要成交關(guān)鍵詞的投放平臺(tái)去優(yōu)化我們整個(gè)計(jì)劃的投放，從而提升銷量。

4、定向的操作

首先店推定向在性別、年齡、購買意圖和訪客定向與單品定向的維度是一樣的，而這些維度也是比較容易把控的。

然后就是展示的位置方面，店推定向的展位比單品定向推廣的展位要多，所以需要自己多去分析和測試。例如：展示位置：“天貓收貨成功頁通欄990*90”，這個(gè)是單品定向推廣維度沒有的，而這個(gè)展位，最好是我們的產(chǎn)品是人家收貨產(chǎn)品的搭配品，這樣的話，可以更好地推廣我們的產(chǎn)品出去，而且通過性別、年齡等多維度定位，更好地定向自己的消費(fèi)人群。

最后就是設(shè)置定向價(jià)格的方面：PPC通常都是比整體直通車PPC要低的，所以一開始價(jià)格不需要設(shè)置太高，再根據(jù)每天的數(shù)據(jù)觀察去進(jìn)行調(diào)整出價(jià)。

5、時(shí)間折扣優(yōu)化

通過生意參謀分析7天成交和訪客的曲線去優(yōu)化我們直通車店推的時(shí)間折扣，像上圖紅圈框住的，流量大但是沒有帶來成交，所以在這些時(shí)間段需要減低時(shí)間折扣的推廣。

6、后期的店推關(guān)鍵詞優(yōu)化

三、效果展示

前兩周數(shù)據(jù)：

上周數(shù)據(jù)：

通過上周對上面所說操作方面的優(yōu)化，主打的店推計(jì)劃，無論在點(diǎn)擊花費(fèi)、點(diǎn)擊率還是在投產(chǎn)比方面相較之前2周來說都是有所好轉(zhuǎn)的。

四、總結(jié)

由上述的描述，我們可以看出，網(wǎng)店推廣在某種程度上是好過單品推廣的，而且現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)店已經(jīng)不像之前那樣只為打造熱銷款了，而是開始定位自己網(wǎng)店的風(fēng)格和人群定位，開始權(quán)衡網(wǎng)店全方位產(chǎn)品的權(quán)重，還有網(wǎng)店定向推廣的渠道也開始繁多了，有更多的平臺(tái)給我們?nèi)フ故疚覀兊漠a(chǎn)品，進(jìn)行更精準(zhǔn)地去推廣。加上店推的PPC比單品的要低，所以網(wǎng)店推廣將會(huì)是每個(gè)網(wǎng)店推廣的趨勢。

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