很多人朋友都會在商友圈里面看到，別人都會以分享經(jīng)驗和一些銷售爆款圖片的方式來告訴我們。他(她)是怎么樣取得成功的，其實他們也是從菜鳥中過來的，因為他們堅持努力了做了別人堅持不下來的事情。所以他們成功了，每年有上千萬的人注冊阿里巴巴失敗的有很多但真正成功的能有幾個。如果你能做到以下幾點，你也可以和他們一樣能成功。定單也會源源不斷，下面我說的仔細一點。

第一.產(chǎn)品該如何推廣

有些掌柜推款喜歡按照自己的喜好，想當(dāng)然的去選款，可是自己覺得好并不一定就受市場的歡迎。如果想大力推款一定是要去前期投入養(yǎng)詞的，如果養(yǎng)了一段時間卻發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化情況并不好，那么就白白浪費了推廣費用。建議前期可以通過直通車用長尾詞計劃來測款，出價不用太高，0.6-0.8元，長尾詞投入產(chǎn)出比一般較高，然后根據(jù)七天的點擊、成交、收藏加購等情況，來確定主推款式。

第二.如何更好的使用關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞前期可以多添加一些，長尾詞為主，為什么說前期可以稍微多加點呢，因為并不是你加進去的詞表現(xiàn)就一定特別好的，詞的表現(xiàn)是要一段時間來看的，如果前期詞沒有選好，那么后面換詞還是要花時間成本的。關(guān)鍵詞添加以后要定期的篩選，拎出幾個關(guān)鍵詞重點優(yōu)化。有的人說詞太多掌握不了優(yōu)化不過來，手動的話的確是有這個問題的，為了達到好的效果，我會通過軟件的長尾計劃自動的選詞和出價，前期每天幾次觀察數(shù)據(jù)進行調(diào)整，經(jīng)過七天左右的時間，得出成交轉(zhuǎn)化好的重點詞去培養(yǎng)，對于表現(xiàn)較差的詞進行刪除。

第三.怎么樣才能提高寶貝的點擊率

點擊率低的話，直觀來講可能是創(chuàng)意主圖不夠吸引人，那么我們就多設(shè)計幾張創(chuàng)意主圖，來測試哪一款點擊率比較高。除去主圖的問題，也可能是關(guān)鍵詞對應(yīng)的搜索人群不夠精準(zhǔn)，我們可以先修改匹配方式，改成中心詞匹配或者精準(zhǔn)匹配，點擊率也會上升，還有展現(xiàn)量少 。點擊產(chǎn)品診斷，波動的百分數(shù)越大的是不是就越不穩(wěn)定?展現(xiàn)量店鋪所有的因素都有關(guān)聯(lián)。從小處入手，有展現(xiàn)量的情況下，點擊率低，是為什么?診斷信息結(jié)果是商業(yè)因素，我沒有參加那么活動，保證金之類的，這些的影響很大嗎?我以為會是因為主圖不夠吸引人，客戶針對性不強的因素。當(dāng)然這些都應(yīng)該是其中的原因吧?

第四.怎么樣提高流量和使用免費流量

只要經(jīng)常在阿里社區(qū)混的商友應(yīng)該都知道，社區(qū)營銷主要分為四大部分：論壇、商友圈、博客、生意經(jīng)。開始我以為沒事隨便發(fā)點關(guān)于行業(yè)的一些動態(tài)就行了，最近的這些日子，我要求自己每天都要有原創(chuàng)作品，不在敷衍了事，既然我選擇了電商之路，我就應(yīng)該把它當(dāng)做我工作的一部 分，給自己定目標(biāo)，當(dāng)做績效考核自己。商友圈的文章不在多，不在長，貴在精。建議新手才開始做電商的時候莫要急功近利，一定要穩(wěn)打基礎(chǔ)，這樣才能走的長 遠。

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