一年四季，季節(jié)在變，款式在變，最折磨商家莫過(guò)于換季時(shí)如何高效推廣；之前辛苦培養(yǎng)打造的寶貝逐漸沒(méi)落，換季的新寶貝意味著之前的銷量、評(píng)價(jià)全部清零，一起重新開始，如果在換季期間新舊寶貝銜接不好，就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)真空期，舊款推不掉，新款上不去，導(dǎo)致店鋪流量和銷量出現(xiàn)問(wèn)題；那么怎樣在換季的時(shí)候完成新老款的交替呢？新款如何測(cè)試預(yù)熱呢？
下面以一個(gè)男裝店鋪為例，和大家分享一下直通車在換季的時(shí)候如何推廣比較高效。
賬戶情況：金冠店鋪，目前主打秋冬款寶貝，開始出現(xiàn)下降趨勢(shì)，轉(zhuǎn)化和流量相比上周期下降明顯，結(jié)合店鋪實(shí)際情況以及寶貝的季節(jié)性，在春節(jié)之前就進(jìn)行重點(diǎn)春款寶貝培養(yǎng)，效果明顯。
一年四季，季節(jié)在變，款式在變，最折磨商家莫過(guò)于換季時(shí)如何高效推廣；之前辛苦培養(yǎng)打造的寶貝逐漸沒(méi)落，換季的新寶貝意味著之前的銷量、評(píng)價(jià)全部清零，一起重新開始，如果在換季期間新舊寶貝銜接不好，就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)真空期，舊款推不掉，新款上不去，導(dǎo)致店鋪流量和銷量出現(xiàn)問(wèn)題；那么怎樣在換季的時(shí)候完成新老款的交替呢？新款如何測(cè)試預(yù)熱呢？
下面以一個(gè)男裝店鋪為例，和大家分享一下直通車在換季的時(shí)候如何推廣比較高效。
賬戶情況：金冠店鋪，目前主打秋冬款寶貝，開始出現(xiàn)下降趨勢(shì)，轉(zhuǎn)化和流量相比上周期下降明顯，結(jié)合店鋪實(shí)際情況以及寶貝的季節(jié)性，在春節(jié)之前就進(jìn)行重點(diǎn)春款寶貝培養(yǎng)，效果明顯。
在換季的時(shí)候，店鋪主打的秋冬款寶貝流量和轉(zhuǎn)化下降明顯，因此在春節(jié)前幾天就開始上架春款寶貝，并且進(jìn)行重點(diǎn)預(yù)熱培養(yǎng)；在舊款寶貝出現(xiàn)大幅度下滑之前，就要做好春款寶貝的預(yù)熱測(cè)試，保證流量的穩(wěn)定和轉(zhuǎn)化；方便接下來(lái)在旺季的時(shí)候進(jìn)一步加大突破。
在春節(jié)期間針對(duì)店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，暫停一部分秋冬款寶貝，重點(diǎn)加大春款寶貝的推廣，以收藏和加購(gòu)為數(shù)據(jù)參考，方便年后我們對(duì)預(yù)熱春款寶貝進(jìn)行分析和重點(diǎn)打造，完成這一數(shù)據(jù)參考，比別人換季測(cè)試快一步。
那么到這個(gè)地方會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題：原先的秋冬款寶貝怎么辦調(diào)整？春款怎么測(cè)試以及判斷是不是適合為主推？
一、秋冬款寶貝（留好不留壞，精益求精）
秋冬款寶貝如果之前效果反饋很好，就繼續(xù)保持，同時(shí)降低ppc成本，追求最精準(zhǔn)流量，提高轉(zhuǎn)化；效果反饋不好的，直接暫停處理。
該秋冬款寶貝效果反饋明顯，不過(guò)由于季節(jié)性的原因，目前是作為輔推，由之前的多詞引流推廣，到目前的少詞精準(zhǔn)引流測(cè)試，主要的策略：精準(zhǔn)引流，低花費(fèi)，高轉(zhuǎn)化為主。
二、春款的挑選和初步測(cè)試
挑選：
（1）寶貝是不是符合當(dāng)前的潮流趨勢(shì)，價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)；
（2）寶貝是不是有一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，比如有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，以及一定的收藏人氣；
（3）寶貝的庫(kù)存是不是充足，碼數(shù)是否齊全，供應(yīng)鏈?zhǔn)欠駴](méi)問(wèn)題 。
測(cè)試：
由于上架的春款寶貝比較多，建議新建全店計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試；由于處于換季時(shí)節(jié)，買家對(duì)換季產(chǎn)出的消費(fèi)欲望不高。所以對(duì)春款預(yù)熱測(cè)試寶貝的考核維度主要是：點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、以及詢問(wèn)客服頻率。如下圖的全店測(cè)試數(shù)據(jù)。
以上兩款寶貝高點(diǎn)擊率，收藏和加購(gòu)趨勢(shì)明顯，并且在目前淡季時(shí)期，轉(zhuǎn)化效果明顯，接下來(lái)適合作為主推進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)打造。
三、操作思路
看一下全店計(jì)劃效果反饋明顯的春款寶貝。
1、剛開始主要進(jìn)行少詞精準(zhǔn)流量推廣，關(guān)鍵詞以長(zhǎng)尾詞為主，流量精準(zhǔn)點(diǎn)擊率高，是推廣前期的目標(biāo)，高點(diǎn)擊率能提升質(zhì)量得分的同時(shí)降低ppc；前期快速引流，上升明顯，并且有一定的轉(zhuǎn)化，收藏和加購(gòu)明顯，點(diǎn)擊率相對(duì)比較高，在春節(jié)期間不暫停投放，以低價(jià)引流策略進(jìn)行推廣。總體效果明顯，由于春節(jié)期間能夠?qū)氊愡M(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)，接下來(lái)直接加大力度推廣，效果會(huì)比較明顯。
2、推廣前期配合搜索人群進(jìn)行引流，點(diǎn)擊率高，整體轉(zhuǎn)化效果明顯。
3、測(cè)試的前期可以適當(dāng)開啟定向測(cè)試，多渠道引流測(cè)試，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化；定向測(cè)試周期一般為3天，逐步刪除點(diǎn)擊率低，無(wú)轉(zhuǎn)化的定向測(cè)試，定向點(diǎn)擊率通常低，測(cè)試前期需要把控好點(diǎn)擊率問(wèn)題。
四、技巧總結(jié)（1）在換季的時(shí)候，舊款維護(hù)，新款預(yù)熱；利用舊款帶動(dòng)新款的發(fā)展；提前新款預(yù)熱有利快一步選擇有潛力的寶貝進(jìn)行重點(diǎn)打造。
（2）預(yù)熱階段，參考數(shù)據(jù)以點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、咨詢來(lái)判斷是否適合作為主推打造。建議全面多款測(cè)試，抓取數(shù)據(jù)分析主推。
（3）預(yù)熱期間主要以精準(zhǔn)流量為主，關(guān)鍵詞建議以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，配合店鋪老客戶基礎(chǔ)，結(jié)合搜索人群引進(jìn)精準(zhǔn)流量，提高轉(zhuǎn)化。
總結(jié)
換季時(shí)期，宜早不宜遲；首先要做好舊款的維護(hù)，利用舊款帶動(dòng)新款的發(fā)展，其次積極做好新款的預(yù)熱測(cè)試；測(cè)試點(diǎn)擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞，結(jié)合寶貝的收藏和加購(gòu)，選擇主推寶貝進(jìn)行重點(diǎn)打造推廣；最后多渠道引流，關(guān)鍵詞、無(wú)線端、搜索人群和定向等，加大力度引流測(cè)試，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)一步調(diào)整。
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