隨著電商的普及，農產品也開始涌入線上。目前，在農產品類目中大多數商家都選擇在某一塊小品類中深耕。就拿贛南臍橙來說，這一個品類在臍橙產品中廣為人知，但是和很多農產品的小品類一樣，目前還沒有出現具有領導力的標桿品牌。所以在這一個品類中建立品牌知名度，是商家得以脫穎而出的關鍵。
要在一個品類中做好品牌的推廣，準確的產品定位是商家需要邁穩(wěn)的第一步。多維度分析去定位一個產品，大約分為以下四步：
一、把握市場行情
二、勾勒用戶人群畫像
三、分析競爭對手
四、明確產品定位
通過數據分析 把握市場行情
（數據來源：淘寶指數）
商家要如何把握好市場的行情呢？首先要做到淡旺季心中有數。（以下圖片來自于淘寶指數，目前淘寶指數已經不能使用，筆者把之前的數據截圖保留了下來，結合現在的生意參謀數據一起呈現）：
通過淘寶指數給出的趨勢圖可以得出，該品類淡季、旺季的時間段。這能夠給制定銷售規(guī)劃提供靠譜的參考。
多維度勾勒用戶畫像
（數據來源：生意參謀-市場行情）
從上述數據可以看出贛南臍橙的品類中，女性消費者占比要稍稍高于男性消費者，但是比例大致持平。公司職員和學生是消費該品類最多的人群。
該品類近九十天支付金額價格區(qū)間在15-40元和55-90元的占比最多，買單的普遍18-30歲的消費群體。關注該品類的消費者大多分布在江浙滬，上海市、北京市、杭州市、南京市和贛州市的消費者對贛南臍橙更加感興趣。
包郵和聚劃算是贛南臍橙消費群體中較受歡迎的優(yōu)惠方式，這類人群習慣用花唄、信用卡和其他支付方式。
總的來說，通過生意參謀提供的結果，就可以大致勾勒出消費者畫像，搜索購買該品類產品的用戶性別、年齡、客單價以及地域的構成情況，可以形成這樣一張表格：
追蹤消費者偏好 定位競爭對手
獲得消費者的畫像之后，就該了解競爭對手了，首先通過對消費者的追蹤可以初步獲得競爭對手的版圖，通過在淘寶上進行搜索，根據人氣、銷量、價格等不同維度進行多次排查，能夠更加進一步找到同定位的競爭對手。
這張圖提供了線上正在經營贛南臍橙類目的商家，并且清晰地列出了消費者喜歡搜索哪些品牌。
在尋找同定位競爭對手的時候，商家需要明確的“同定位”的競爭對手是什么樣的，從各個維度去搜索，能夠得出更加準確全面的結果。比如：發(fā)貨地點。贛南臍橙的發(fā)貨地點是江西，把發(fā)貨地點同樣都是江西的勾選出來，再排查一遍，可以得到以下數據：
通過以上搜索分析，得到競爭對手的信息，大致可以這樣歸類：
俗話說知己知彼、百戰(zhàn)不殆，知道誰是競爭對手以后，接下來就要進入針對競爭對手的店鋪逐個進行店鋪分析。
分析競爭對手大致分為以下四個維度：
一、查看全店產品品類構成
二、找到爆款產品進行分析
三、 評價分析
四、店鋪DSR分析
分析完成后大致要整理出這些信息：
接下來總結分析各個店鋪的優(yōu)缺點：
總結信息 自我定位
分析完信息之后，就可以開始結合自己的實際情況為店鋪和產品做定位。在確定了人群、風格、服務、價格等等因素后，進一步進行產品設計、店鋪設計、包裝設計、賣點設計等等。
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本文來源： 精準定位，小品類農產品完美逆襲
