對(duì)一個(gè)新推寶貝來(lái)說(shuō)，什么數(shù)據(jù)最重要?ROI?轉(zhuǎn)化率?ppc?其實(shí)都不是，點(diǎn)擊率才是計(jì)劃初期的靈魂，直通車開的好不好，最直接的便是看點(diǎn)擊率如何了。不管是打造爆款還是開車，主要都是優(yōu)化點(diǎn)擊率，直通車能不能順利開起來(lái)，點(diǎn)擊率也是最核心的問(wèn)題，如果點(diǎn)擊率不合格，不僅質(zhì)量得分會(huì)低，花費(fèi)會(huì)越來(lái)越高，展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量也會(huì)越來(lái)越少，就這樣進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。

點(diǎn)擊率低帶來(lái)的后果

1、產(chǎn)品歡迎度差：點(diǎn)擊率長(zhǎng)期較低的話，系統(tǒng)可能會(huì)認(rèn)為該款寶貝是不受買家歡迎的，權(quán)重也會(huì)越來(lái)越低，后果也是可想而知。

2、引流較難：點(diǎn)擊率低，也就說(shuō)明該款款式較差，所以引流也會(huì)更加困難，也會(huì)越來(lái)越少的賣家能看到自己寶貝。

3、質(zhì)量得分低：影響質(zhì)量得分最直接的因素也就是點(diǎn)擊率了，如果點(diǎn)擊率低了質(zhì)量分也會(huì)自然降低，花費(fèi)也會(huì)隨之增加。

4、出價(jià)高：點(diǎn)擊率拉低了質(zhì)量得分，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)= (下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/關(guān)鍵詞質(zhì)量分 + 0.01元，所以想要維持流量，也就要抬高出價(jià)。

該賬戶前期的點(diǎn)擊率相對(duì)比較平穩(wěn)狀態(tài)，所以直通車整體質(zhì)量分也不咋的，8.20號(hào)接手后一系列的調(diào)整后直通車點(diǎn)擊率上升比較明顯，整體關(guān)鍵詞質(zhì)量分上升也較大，PPC也隨之下降比較大，現(xiàn)在流量上升，轉(zhuǎn)化也在穩(wěn)定中上升，店鋪權(quán)重也很穩(wěn)定。 好的點(diǎn)擊率帶來(lái)的當(dāng)然是好的收益的開始，接下來(lái)也會(huì)交流下點(diǎn)擊率的一些調(diào)整方法。

點(diǎn)擊率影響的因素

1. 關(guān)鍵詞

初期加詞不建議添加太多，在20-30個(gè)即可，多加些相對(duì)精準(zhǔn)的詞，一方面好控制，另一方面也比較好培養(yǎng)，對(duì)賬戶權(quán)重培養(yǎng)是有一定幫助的，很多人一開始會(huì)加上百個(gè)關(guān)鍵詞，這種方法其實(shí)不太好，數(shù)據(jù)比較難以控制，展現(xiàn)也很容易的飆升，數(shù)據(jù)只會(huì)越來(lái)越爛，拿小數(shù)據(jù)精準(zhǔn)詞先養(yǎng)幾天，培養(yǎng)下賬戶權(quán)重才是最好的選擇。推廣初期也盡量不要選大詞、熱詞，根據(jù)寶貝自身的屬性和當(dāng)前的搜索趨勢(shì)選取二級(jí)、三級(jí)的長(zhǎng)尾詞，不過(guò)選的詞一定要有不錯(cuò)的搜索指數(shù)，不然質(zhì)量分再高也沒(méi)什么用。比如我要賣“男士短褲”， 短褲的款式、風(fēng)格、材料、品牌等都可以成為關(guān)鍵詞的重要元素，把這些元素分析好，然后根據(jù)他們選詞，只要賬戶權(quán)重沒(méi)毛病，關(guān)鍵詞相關(guān)性高，基本上分?jǐn)?shù)也是8分左右的詞，精準(zhǔn)的描述才能帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)擊。當(dāng)然在測(cè)試有了一定的數(shù)據(jù)之后，也要及時(shí)的做出調(diào)整，有低分詞果斷刪除;點(diǎn)擊率低，展現(xiàn)量高的，也就直接刪除，只要流量足夠，沒(méi)必要留下差的關(guān)鍵詞拖累整體數(shù)據(jù)。

2. 推廣圖

直接影響點(diǎn)擊率的恐怕最最直觀的直通車推廣圖了。推廣圖做的好，點(diǎn)擊率會(huì)有很大提升，線上開店其實(shí)賣家買的就是圖片。當(dāng)然面對(duì)不同的類目，不同的人群，其實(shí)推廣圖這塊也是有很大不同的。比如說(shuō)電器類目，可能人們更多的會(huì)關(guān)注到這個(gè)產(chǎn)品的安全性怎么樣，是否為正品，是什么牌子的，然后再是一個(gè)價(jià)格促銷力度，所以這個(gè)時(shí)候在做推廣圖片的時(shí)候就要把這些信息表達(dá)給客戶吸引主賣家的眼球。再比如女生用的東西，可能女性是會(huì)相對(duì)比較感性的生物，可能還是以簡(jiǎn)單素圖為主，簡(jiǎn)單大方一眼就能看到款式的那種，有品牌的只要加一個(gè)品牌LOGO，比那些促銷的有用的多了。在比如男生的東西，像我可能會(huì)更加的關(guān)注價(jià)格方面，畢竟屯里出生的孩子從小都還是比較節(jié)儉的，看產(chǎn)品都是先看價(jià)格怎么樣，然后在覺(jué)得是否能夠接受，這個(gè)時(shí)候兩張圖在我的面前出現(xiàn)兩個(gè)圖片，可能我就會(huì)選擇點(diǎn)價(jià)格低的那張。另外推廣圖測(cè)試階段建議流量分配方式調(diào)整為輪播，進(jìn)本上幾天之后就可以看出結(jié)果，到時(shí)候再改為優(yōu)選分配方式進(jìn)一步的提升整體點(diǎn)擊率。

3. 投放平臺(tái)

目前淘寶趨勢(shì)主要的流量也都是來(lái)自無(wú)線端口，無(wú)線端的優(yōu)勢(shì)就是點(diǎn)擊率高，現(xiàn)在淘寶無(wú)線端的權(quán)重還在不斷的增加，所在投放的時(shí)候可以主要以投放無(wú)線為主，PC這一塊為了控制整體展現(xiàn)主要還是以低價(jià)小力度投放為主，要是轉(zhuǎn)化和移動(dòng)差不多的話可以直接控制到最低，主投移動(dòng)。還有站外投放這塊，新寶貝也不建議去投放站外，站外點(diǎn)擊率相對(duì)站內(nèi)也是偏低的，是不太利于培養(yǎng)整體關(guān)鍵詞質(zhì)量分的，后期賬戶質(zhì)量分上升并且缺少流量的時(shí)候才建議去開啟站外測(cè)試。定向這一塊也是一個(gè)道理，前期的投放，也是不建議展開定向推廣，大量的展現(xiàn)只會(huì)拉低點(diǎn)擊率。不過(guò)定向可以在移動(dòng)端這塊測(cè)試試試效果，如果點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化還可以的情況下還是可以去投放一下的。購(gòu)物意圖溢價(jià)可以出高一些，只能投放出價(jià)盡可能降低，移動(dòng)的兩個(gè)展示為這塊可以提高出價(jià)測(cè)試整體效果，之后及時(shí)關(guān)閉效果差的定向包。

4. 搜索人群

搜索人群這塊可以選擇，關(guān)鍵詞低出價(jià)，搜索人群高溢價(jià)去執(zhí)行。該款寶貝的整體點(diǎn)擊率在8%左右，圖中看出搜索人群整體的點(diǎn)擊率在10%以上的，所以說(shuō)搜索人群的高溢價(jià)，還是可以提升寶貝的點(diǎn)擊率的，特別是優(yōu)質(zhì)人群這塊的點(diǎn)擊率尤為明顯，并且轉(zhuǎn)化率也是相對(duì)較高的。

5. 時(shí)間折扣

根據(jù)自己以往的測(cè)試來(lái)看，大部分賬戶早晨這段時(shí)間和晚上7點(diǎn)之后，賬戶整體的點(diǎn)擊率是相對(duì)平時(shí)這段時(shí)間是較高的，主要的原因可能是凌晨和早上這段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小，這個(gè)時(shí)候以稍高的時(shí)間折扣去投放，可以獲取較好的排名取得更高的點(diǎn)擊率。晚上這段時(shí)間是淘寶無(wú)線端的流量高峰期，點(diǎn)擊率自然比較的高。在賬戶流量足夠的情況下，前期可以只投放這些時(shí)間段去拉高賬戶整體點(diǎn)擊率，從而快速提升質(zhì)量分。如果賬戶流量情況比較缺的情況下，又不能單獨(dú)把個(gè)別時(shí)間折扣調(diào)的太高接受不了PPC，那樣的話，可以把平時(shí)段的時(shí)間折扣以稍微低一些的折扣去投放獲取流量，主要的流量放在以上這幾段高點(diǎn)擊率時(shí)間段。

6. 投放地域

同一款寶貝在不同地區(qū)的需求量是有很大差別的。比如說(shuō)“棉衣”這款寶貝，在南方Dev買家更偏向于想要薄款的，在北方的買家更需要厚款的。并且一個(gè)計(jì)劃里最好都是放同一季節(jié)的產(chǎn)品，比如T恤和外套放一個(gè)計(jì)劃里很明顯外套和T恤差不多是兩個(gè)地域的寶貝，就目前的來(lái)看，可能北方地區(qū)溫度稍微偏低更需要外套，但是偏南地區(qū)溫度還是較高，需求量最大的還是T恤。所以，不同的地域，買家對(duì)某類商品的需求也是不一樣的。可以根據(jù)自己寶貝的特征來(lái)設(shè)置投放地域。比如水果這種不適宜長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，最好不要投放到西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)等等。再比如從某地區(qū)拉10噸煤，想去山西大同賣個(gè)好價(jià)，可想而知結(jié)果如何。所以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)太大，或者說(shuō)自己在該地域的競(jìng)爭(zhēng)力還不夠的時(shí)候，可以先放棄該地域的初期投放，這樣并不會(huì)損失太大的流量，相反對(duì)點(diǎn)擊率的提升很有幫助。

總結(jié)

說(shuō)了這幾點(diǎn)關(guān)于點(diǎn)擊率的要點(diǎn)，點(diǎn)擊率對(duì)于計(jì)劃初期的重要性不再?gòu)?qiáng)調(diào)。正常情況下，點(diǎn)擊率越高的寶貝，其受歡迎程度也就越大。如果一款寶貝推廣出去，給人的第一感覺(jué)就是賣相不好，必然會(huì)影響到寶貝的后期推廣，所以說(shuō)點(diǎn)擊率可以說(shuō)是直通車發(fā)展道路上的一個(gè)重要的樞紐，打一個(gè)良好的基礎(chǔ)，走上良性循環(huán)，直通車的春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?