轉化率要如何才能提升？

接下來我們要思考的問題是：轉化率跟哪些因素相關，我們能夠馬上動手去做的又有哪些？

其實轉化率跟兩個東西密切相關。一個是流量的精準度，另一個是店鋪的內功。

流量的精準：讓精準的標簽人群進店，進店的都是想買的。

如何做到流量更精準？---你首先得知道自己的店鋪人群標簽是什么樣的，是男是女，多大年齡，來自哪里等等。（查看路徑：生意參謀--經營分析--訪客分析--訪客分布和訪客占比）

店鋪的內功：讓這些想買的人成交。做好以下幾點（包含但不僅限于）：

主圖、詳情、賣點、評價及問大家。

而優化店鋪的內功，你可能馬上想到的就是，要做好商品，主圖、詳情，讓人有購買欲望。想法沒有錯，但很多中小賣家的做法是：隨便去抄抄TOP商家們的主圖、詳情，然后左看右看，覺得大功告成，并且好像已經改無可改----還改啥？人家賣得最好的寶貝主圖、詳情也就這樣！

如果這么做，達到的效果就是不斷地同質化，就變成了你和TOP商家賣的是一樣的產品，無異于以卵擊石。

我們要做的恰恰是差異化！

1、主圖：

舉個簡單的例子，比如“大米”的主圖：

全部都是一袋米+一碗飯的圖片，圖8就顯出了不同。

2、詳情：麻煩不要照抄TOP商品，詳情需要的是適合你的產品的側重點和排列邏輯。隨手舉個簡單的例子：標題為“2016新鮮洛川蘋果現摘現發農家陜西紅富士水果10斤包郵”

它的寶貝詳情頁里，要體現的就是“現摘現發、新鮮”，詳情就需要圍繞這個重點而展開描述：摘蘋果的現場，及時發貨的體現、新鮮的體現。

但事實上，很多蘋果的詳情頁里大幅描寫的是：蘋果富含XX種維生素，吃了有多好，或者咱們的蘋果比別人家的蘋果好如此種種，與原本想要描述的相去甚遠。

3、賣點是需要深度挖掘的:但請記住，不要習慣性地從產品本身去挖掘，而要從消費者的角度考慮問題。

許多賣家總覺得自己的產品哪哪兒都好，說得出來的都是賣點。往往最后消費者啥也沒記住。

其實賣點不需要多，一個就足夠。

比如有個段子是這么說的：

蘋果:我有指紋掃描. 三星:我屏幕大! 蘋果:我有siri. 三星:我屏幕大! 蘋果:我有金屬外殼. 三星:我屏幕大! 蘋果:我們能不能不說屏幕? 三星:我電池容量大! 蘋果......

4、評價:只說兩件事。一是手機端顯示的第一條評價很重要，很重要，很重要。二是產品可以有差評，但話要是好話。（如果出現了差評一定要說服修改）

比如：昨晚下的單，快遞員大清早就敲門送過來了，還讓不讓人睡了！不高興，差評！

再如：東西質量很好，服務也不錯，物流很快，就是出門拿快遞走太急摔了一跤，差評！

另外評價里的圖片要足夠多。據個人長期觀察，帶圖評價占比超過40%的，轉化都不得了。

5、問大家:多注意收集買家關心的問題，一方面可以作出回應，另一方面這也是優化寶貝的重要依據。比如賣狗糧的，有較多消費者提問說：一袋狗糧能吃多久？那我們就可以在主圖和詳情里添加此類說明了。

另外要注意賣家自己有回答的權限，但不要輕易去回答。

以上都做好了(做好的標準是轉化率有了大幅提升，而非你自己主觀判斷覺得做好了)才具備了推廣的基礎。

只有這個時候，你才好意思說：哎，我現在好像就缺了點流量哦。