雙11雙12都過(guò)去了，年貨節(jié)也即將到來(lái)，想要抓住春節(jié)前最好一場(chǎng)流量，那我們?cè)撊绾瓮ㄟ^(guò)頁(yè)面優(yōu)化來(lái)讓店鋪轉(zhuǎn)化率達(dá)到最優(yōu)？今天我就來(lái)講講，通過(guò)用雙11為例，為大家講解頁(yè)面優(yōu)化那些事。
一、店鋪背景
我們店鋪是天貓旗艦店，普通的工廠店鋪，正常月銷售額在1千萬(wàn)左右，雙11當(dāng)天銷售額做到1500萬(wàn)。
這是雙11當(dāng)天的店鋪銷售額，圖片為證
二、預(yù)熱頁(yè)面
這個(gè)是我們雙11預(yù)售的頁(yè)面，整體以紫色調(diào)為主，前邊主要是雙11當(dāng)天一些優(yōu)惠活動(dòng)的透出，以及換購(gòu)活動(dòng)。接下來(lái)我們是按客廳、餐廳、臥室這幾個(gè)房間的區(qū)域，將產(chǎn)品劃分成了三個(gè)模塊，上圖是前端效果的展示。
三、雙11當(dāng)天頁(yè)面
當(dāng)天無(wú)線頁(yè)面的主要變化是將產(chǎn)品分成了爆款專區(qū)、智能餐廳和套裝系列。
四、數(shù)據(jù)化視覺(jué)
大家看我下面的截圖，每個(gè)模塊我們都會(huì)跟蹤點(diǎn)擊數(shù)據(jù)的。這個(gè)是從生意參謀后臺(tái)的“裝修分析”截圖的
從這里就可以看到我們頁(yè)面的點(diǎn)擊，頁(yè)面的其它具體數(shù)據(jù)以及模塊的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)等。
拿我們雙11當(dāng)天的數(shù)據(jù)來(lái)看，從上到下點(diǎn)擊依次是151，79，14，39，47，其中有的位置在前面但是點(diǎn)擊卻很少，這說(shuō)明這個(gè)模塊的吸引力很小，沒(méi)人愿意去點(diǎn)擊，這時(shí)候就要把這個(gè)模塊進(jìn)行調(diào)整。
另外，后面點(diǎn)擊47的，是+99元換購(gòu)的模塊，點(diǎn)擊要比上面的好，這說(shuō)明店鋪的人群比較喜歡活動(dòng)，我們要把活動(dòng)的內(nèi)容放在上面，讓客戶能直接找到，這樣可以增加整體點(diǎn)擊率，提高訪問(wèn)深度。
五、如何做一個(gè)高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)
在這里也給大家講一下，如何做一個(gè)高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)。
大家知道，寶貝前期看重的是主圖點(diǎn)擊率，中后期重要的就是轉(zhuǎn)化率了。那么，轉(zhuǎn)化除了我們常說(shuō)的幾個(gè)因素外，其實(shí)影響最大的還是我們的詳情頁(yè)。如果你的詳情頁(yè)做得很好，做得高大上，那你即便賣得比別人貴一點(diǎn)，也是可以的，但如果做得很差還想賣高價(jià)，那基本是不可能的。
那么，如何去做一個(gè)高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)呢？首先，我們要找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常指產(chǎn)品跟我們的相似性高，銷量比我們好，價(jià)格跟我們差不多的。
第一步：
我們要把這個(gè)產(chǎn)品的鏈接拿出來(lái)，然后按照他的詳情頁(yè)順序，寫出他詳情頁(yè)每個(gè)模塊的內(nèi)容。
比如第一個(gè)先是寫發(fā)貨說(shuō)明，然后是產(chǎn)品的海報(bào)，然后是產(chǎn)品參數(shù)；另外一家是先寫產(chǎn)品參數(shù)，然后是細(xì)節(jié)等……按照這樣的邏輯，找到5-10個(gè)競(jìng)品去分析，再按照這個(gè)順序?qū)懗鰜?lái)，要知道大家都寫在前面的一定是買家關(guān)心的，能吸引買家眼球的。但并不是這樣就完了，因?yàn)楹芸赡芩麄兊脑斍轫?yè)也不是很完善的。
第二步：
我們接下來(lái)的動(dòng)作就是將這5-10家的產(chǎn)品評(píng)價(jià)抓取出來(lái)，然后分析買家提到最多的5個(gè)關(guān)鍵詞，是產(chǎn)品材料，還是發(fā)貨速度，或者說(shuō)是吸水等產(chǎn)品信息。拿到這幾個(gè)信息之后再結(jié)合我們第一步做出來(lái)的邏輯進(jìn)行整合，這就出來(lái)了一個(gè)符合買家基本心理且能夠有好的轉(zhuǎn)化和停留時(shí)間的一個(gè)詳情頁(yè)。
當(dāng)然，接下去就是讓我們的美工去做對(duì)應(yīng)的圖片了，這也是重中之重，如何用圖片將我們想要的效果表達(dá)出來(lái)，美工的理解和表現(xiàn)非常重要。
最后，希望我們的美工在做圖片的時(shí)候能夠多加一些營(yíng)銷性的元素在里面，能夠更好地配合運(yùn)營(yíng)；另外美工最好也要每天看下生意參謀里面的“裝修分析”，看下頁(yè)面統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整優(yōu)化模塊間的順序，從而給店鋪帶來(lái)更好的停留時(shí)間和引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
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