作為電商平臺(tái)，大家都有自己的促銷(xiāo)手法，特別是一些大店鋪，在不同的時(shí)間定制不同的促銷(xiāo)方案來(lái)完成和提高自己的業(yè)績(jī)，那么我們現(xiàn)在分享的就是電商平臺(tái)的各種促銷(xiāo)手段，以后大家都可以用上的。

一、組合搭配

1.多品搭配，上衣和褲子一起搭配購(gòu)買(mǎi)幾點(diǎn)幾折；買(mǎi)三件免一件的價(jià)格。

2.贈(zèng)送式促銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)送什么產(chǎn)品；加一元換購(gòu)某某產(chǎn)品。

3.場(chǎng)景促銷(xiāo)，首次購(gòu)買(mǎi)包郵；產(chǎn)品第二件半價(jià)。

二、價(jià)格式促銷(xiāo)

1.統(tǒng)一標(biāo)價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)， 比如全場(chǎng)9元。

2.特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，一元拍寶貝；產(chǎn)品促銷(xiāo)僅賣(mài)68元

3.滿額活動(dòng)：滿多少就送什么，滿多少就可以減免多少。

三、文案或故事引導(dǎo)促銷(xiāo)

1.服務(wù)附加型促銷(xiāo)：定制減肥計(jì)劃，個(gè)性安裝說(shuō)明講解，產(chǎn)品以舊換新。

2.故事類(lèi)促銷(xiāo)：女朋友怎么啦……

3.保證承諾型：買(mǎi)了保證會(huì)給生活帶來(lái)便利，不買(mǎi)后悔。

4.排行榜促銷(xiāo)：淘寶的排名，寶貝的銷(xiāo)售量，好評(píng)數(shù)。

5.品牌促銷(xiāo)方案：品牌宣傳語(yǔ)，能夠直擊用戶(hù)痛點(diǎn)的宣傳文案。

四、老客戶(hù)回饋

1.試用性促銷(xiāo)：寶貝免費(fèi)試用，免單活動(dòng)。

2.客戶(hù)分級(jí)返利：累計(jì)達(dá)到一定的購(gòu)買(mǎi)金額返現(xiàn)多少，訂單滿減多少。

3.拼單團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)：滿多少件就送什么，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)價(jià)。

五、節(jié)日記念式促銷(xiāo)

1.節(jié)日型：各種節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)。三八節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等等。

2.會(huì)員特惠價(jià)促銷(xiāo)：VIP會(huì)員特價(jià)，本店會(huì)員日，消費(fèi)多少成為會(huì)員。

3.紀(jì)念活動(dòng)型促銷(xiāo)：客戶(hù)生日特惠，本店店慶活動(dòng)。

4.特定活動(dòng)促銷(xiāo)：每周三上新半價(jià)，每月一天用戶(hù)免單。

5.自己造節(jié)促銷(xiāo)：針對(duì)產(chǎn)品的特性，自己營(yíng)造出一個(gè)節(jié)日，像現(xiàn)在典型的光棍節(jié)被打造成了一個(gè)全球狂歡節(jié)。

六、獎(jiǎng)品互動(dòng)類(lèi)促銷(xiāo)

1.抽獎(jiǎng)型促銷(xiāo)：用戶(hù)進(jìn)店抽獎(jiǎng)，購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)用戶(hù)獎(jiǎng)。

2.互動(dòng)性促銷(xiāo)：每日簽到有禮，收藏加購(gòu)有禮，寶貝分享有禮。評(píng)價(jià)征集有禮。

3.優(yōu)惠活促銷(xiāo)：店鋪優(yōu)惠券，產(chǎn)品優(yōu)惠券，店鋪現(xiàn)金券。

七、熱點(diǎn)事件促銷(xiāo)

1.時(shí)事熱點(diǎn)促銷(xiāo)：新聞熱點(diǎn)事件，主角同款，泰國(guó)漲水，電腦硬盤(pán)漲價(jià)。

2.明星熱點(diǎn)促銷(xiāo)：電視劇、明星同款。

3.附加價(jià)值促銷(xiāo)：年貨節(jié)余熱，體育賽事贊助。

八、創(chuàng)意性促銷(xiāo)

1.懸念好奇型促銷(xiāo)：神秘禮包寶貝，不標(biāo)注里面有什么產(chǎn)品，引起好奇心。

2.高價(jià)式促銷(xiāo)：只賣(mài)貴的，質(zhì)量好的，就是不打折，好產(chǎn)品絕不便宜賣(mài)。

3.饑餓營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品絕版，限量出售，獨(dú)家銷(xiāo)售，絕無(wú)僅有。過(guò)了這個(gè)村沒(méi)有這個(gè)店。

4.視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)型：詳情頁(yè)、文案給用戶(hù)一種沖擊感，直接導(dǎo)致成交轉(zhuǎn)化。

九、季節(jié)性促銷(xiāo)

1.清倉(cāng)甩貨：反季清倉(cāng)，年底清倉(cāng)，年中清倉(cāng)，夏季清倉(cāng)。

2.季中熱銷(xiāo)：春季熱賣(mài)，年中熱賣(mài)。

其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方式可以各種各樣，需要我們?nèi)ビ眯模ニ伎迹?chuàng)新。

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