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2017年淘寶618大促主推哪個款?快試著用數(shù)據(jù)檢驗下

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-11-12 07:30:46  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):25

2017年淘寶天貓618大促馬上就要到了,相信很多親都開始準備年中沖刺了。那到底哪些寶貝可以成為我們店鋪的主推款呢?記得,千萬別盲目,先試著用數(shù)據(jù)測下款哦~
618大促
也許你會在很多場合遇到技術(shù)達人、運營大伽不斷教你各種技巧和小招數(shù),讓你眼花繚亂、目不暇接……可是,學完以后真的救了你嗎?
如果沒有,不如靜下心來認真給自己店鋪做個診斷,看看自己的店鋪到底有哪些商品值得推廣。因為,80%的店鋪是因為沒有數(shù)據(jù)支持,導致選款失策,最后時間浪費、金錢流失,甚至錯過商機,堅持不下去!所以,我們做淘寶,一定要做到有的放矢,用好花出去的每一分錢。
那么,怎么樣的寶貝才算一個值得推廣的好款式?這里以男鞋類目舉例,提供一些數(shù)據(jù)給各位參考(其它類目也可參照這個分析模型)。
先來看一組數(shù)據(jù):
618大促
像這樣在一個月內(nèi)直沖第六層級甚至第七層級的淘寶店鋪,我們每年都會看到好幾家。
618大促
看到這樣的數(shù)據(jù),你是不是也心動了?要做出這樣的店鋪業(yè)績很難嗎?其實,你也能做到!接下來,一起來看看老師核心在看的數(shù)據(jù)有哪些。
首先,打開“生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果”,如下圖:
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注:生意參謀首頁升級進行中,后續(xù)導航菜單將會華麗變身,此處配圖僅供參考哦~
在商品效果中,可以看到很多字段能供給我們研究和分析。由于今天我們要解決的核心問題是選款,所以,我們可以重點關(guān)注這些字段,如“商品訪客數(shù)”、“下單件數(shù)”、“加購件數(shù)”、“收藏人數(shù)” 、“支付轉(zhuǎn)化率”:
618大促
然后,將日期調(diào)整為“最近7天”,如下圖:
618大促
為什么是選擇“最近7天”呢?因為如果選擇最近1天,數(shù)據(jù)存在偶然性,可能導致偏差。如果選擇最近30天,又有可能涉及運營時間節(jié)點不同,導致我們判斷失誤。比如:5月過后天氣明顯轉(zhuǎn)熱,4月時有些春秋款轉(zhuǎn)化還不錯的,但過了5月就開始不行了。如果看30天,會影響我們最后做決策。
當然,如果你的7天數(shù)據(jù)較少,可以擴大到14天:
618大促
這個時候我們可以看到自己店鋪里面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。接下來的分析更重要,請認真研讀哦!
第1個產(chǎn)品是我們的爆款數(shù)據(jù),仔細分析就會發(fā)現(xiàn)一個比例。,加購人數(shù)占總訪客的10%,轉(zhuǎn)化率為總訪客的 3.6%,意思是:在男鞋類目,你想要做一個爆款,那么你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型必須是吻合這個比例的。
當你心中有數(shù)后,再找其它爆款就容易多了。只要吻合這個數(shù)據(jù)模型,在前期數(shù)據(jù)量小的時候我們也能識別出來。
我們通過數(shù)據(jù)可以看出,第4個產(chǎn)品和第5個產(chǎn)品都是比較吻合我們流行男鞋的爆款數(shù)據(jù)模型的,特別是第5個產(chǎn)品,我們就要對它另眼相看,放大流量,看看轉(zhuǎn)化率和加購率是否能夠繼續(xù)表現(xiàn)突出。如果大數(shù)據(jù)支持下依然保持良性發(fā)展,就應(yīng)該毫不猶豫加大流量推廣,在最短時間內(nèi)將其打造成爆款。
也許有人會問,我產(chǎn)品新上線什么流量都沒有,沒有數(shù)據(jù)怎么分析?那么,建議每個產(chǎn)品上線后,都安排一點點測款預算。做生意嘛,講究合理的投入產(chǎn)出,也是正常的。

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