為什么大多數(shù)的店鋪在耗費(fèi)了精力以及資本以后，還是只能去無(wú)功而返呢？今天這里我要給大家分享的淘寶經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)女裝的店鋪，注意，是職業(yè)裝，在早于到營(yíng)業(yè)額的瓶頸的時(shí)候，是如何殺出重圍的！
今天我給大家介紹的這個(gè)店鋪的話是從去年的四月份開(kāi)的店鋪，那么主要的產(chǎn)品當(dāng)然就是職業(yè)裝，女裝了，那么隨后而來(lái)的，在八月份的時(shí)候店鋪的銷量遇到了瓶頸，營(yíng)業(yè)額一直沒(méi)得突破，只能一直保持在一個(gè)月五萬(wàn)的水準(zhǔn)而已，但是，店鋪在九月份！成功的實(shí)現(xiàn)了！八萬(wàn)！！營(yíng)業(yè)額的飛躍了！！在十月份更是又再一次突破重圍達(dá)到十三萬(wàn)，從此，不斷的遞增，翻倍的在增長(zhǎng)不斷的創(chuàng)造奇跡，那么我們看一下是怎么做到的吧：
從第一點(diǎn)開(kāi)始說(shuō)：
這個(gè)店鋪是有一定的基礎(chǔ)的，但是在之前，我們都是用自然搜索的流量來(lái)維持整個(gè)店鋪的流量的，那大家都清楚的知道，一個(gè)正在發(fā)育中的店鋪，單單靠這個(gè)自然搜索的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不足的，那我們這時(shí)候就要針對(duì)店鋪的實(shí)際情況，來(lái)進(jìn)行開(kāi)辟更多的渠道流量了。
1、通過(guò)直通車來(lái)進(jìn)行引流。
那這個(gè)店鋪的話是有一個(gè)主推款的，但是這個(gè)店鋪的主推款并不是盈利款來(lái)的，于是我們要用直通車計(jì)劃去先測(cè)款，去測(cè)出潛力款來(lái)進(jìn)行推廣，之后再逐步的去打造成為潛力熱銷款，那這里首先作為店鋪的付費(fèi)引流款，第二是打造成為店鋪的盈利款；這樣還可以去帶動(dòng)店鋪的其他款銷量，那這個(gè)就可以去嘗試的做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，去帶動(dòng)其他產(chǎn)品。那這里的話也沒(méi)什么好說(shuō)的，也就是直通車。
2、無(wú)線站外的引流
那這個(gè)渠道的話，現(xiàn)在也有不少的商家都是在使用的，主要是推廣到手機(jī)的軟件上，那這個(gè)渠道的話是可以幫我們?nèi)U(kuò)大引流的渠道的，而且花費(fèi)還很小，這里我給大家舉個(gè)例子：大家拿起手機(jī)都是經(jīng)常的玩APP的，那么你的個(gè)人數(shù)據(jù)一般來(lái)說(shuō)都是被記錄下來(lái)的了，我們通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)分析到你的個(gè)人愛(ài)好，如果說(shuō)分析到，你是有購(gòu)買那些職業(yè)裝的需求的話，那當(dāng)你去打開(kāi)某個(gè)app的時(shí)候，就會(huì)彈出職業(yè)裝的廣告了，收費(fèi)的話是按照點(diǎn)擊來(lái)進(jìn)行收費(fèi)的，那么統(tǒng)計(jì)的結(jié)果很明顯的就是百分之三十的站外引流效果也不會(huì)說(shuō)比直通車的引流效果差！
3、鉆展的引流
那么天貓?jiān)谥蓖ㄜ嚨那饲嬷螅髁烤妥兊暮苌倭耍乙溃切┛墒腔ㄥX都買不到的流量喔，所以我們這個(gè)時(shí)候只有去擴(kuò)展引流的渠道，才能去找到那些新的出路，其實(shí)鉆展是個(gè)不錯(cuò)的選擇，天貓哈！但是值得一提的就是：對(duì)于那些大型的官方活動(dòng)，就例如說(shuō)雙十一雙十二那些，鉆展是只適合拿來(lái)在活動(dòng)之前進(jìn)行引流而已，活動(dòng)的當(dāng)天就不要再去推了，因?yàn)楹芏嗟恼刮欢际菚?huì)變成官方的會(huì)場(chǎng)入口的，是很難去搶到流量的，ppc也是相當(dāng)?shù)母摺！?/p>
4、淘客，第三方活動(dòng)的引流
淘客這個(gè)常規(guī)的渠道其實(shí)還是有不少的店主都會(huì)去忽略掉，后來(lái)我們重新開(kāi)始操作，另外，還有各種的第三方的活動(dòng)平臺(tái)我們都要盡量的去嘗試報(bào)名，通過(guò)商戶都哦功能的方式來(lái)達(dá)到一些引流和提高銷量的目的！
第二點(diǎn)、從多方面去提高轉(zhuǎn)化
1、對(duì)產(chǎn)品提煉新賣點(diǎn)的實(shí)拍圖
大家都應(yīng)該是知道的，打造熱銷款是要去提煉賣點(diǎn)、去打造好詳情，那么之前有一段時(shí)間是打造了一個(gè)超長(zhǎng)的詳情頁(yè)面，效果也不錯(cuò)的，后來(lái)人多了，就不好用了，那么后面是還需要新的創(chuàng)意，而不是說(shuō)是那面料、剪裁、尺碼而已了，那么我們就采用了實(shí)拍圖來(lái)解決客戶的疑慮，用那些真實(shí)的是沿途，實(shí)拍圖，來(lái)進(jìn)行打消客戶對(duì)面料，顏色等方面的不放心，從而來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。
2、整體的頁(yè)面視覺(jué)整理
注意要頁(yè)面風(fēng)格的統(tǒng)一，凸出號(hào)店鋪的調(diào)性，店鋪要從頁(yè)面裝修和創(chuàng)意上去進(jìn)行重新的整理和規(guī)劃，讓整個(gè)店鋪的風(fēng)格一致，那么別人看到我們?nèi)魏我粡垐D片，他都會(huì)想到我們的店鋪。從而逐步的形成了品牌的意識(shí)，增強(qiáng)了品牌的感覺(jué)！檔次！
第三點(diǎn)、探索下行業(yè)技巧
1、多sku的方式
那我們通過(guò)去仔細(xì)的研究了對(duì)手，發(fā)現(xiàn)到，行業(yè)里里面是有一個(gè)技巧的，那就是一般來(lái)說(shuō)，高銷量的產(chǎn)品，大部分都是多sku的，因?yàn)槁殬I(yè)裝的款式都比較相近，要去把一個(gè)產(chǎn)品給推起來(lái)是很不容易的，那可以通過(guò)多sku的方式來(lái)達(dá)到引進(jìn)流量和充分轉(zhuǎn)化的目的。
2、小類目的那些熱詞
那職業(yè)裝其實(shí)也是女裝里面的一個(gè)小類目，女裝的熱詞不一定就適合職業(yè)裝這個(gè)小類目的，只有通過(guò)數(shù)據(jù)和各種軟件，才可以去找到一部分的熱詞，但是那些詞都是不夠精準(zhǔn)的，最精準(zhǔn)的那些詞是什么？在從事行業(yè)工作了多年的人，總結(jié)出來(lái)的好詞那些才是我們想要找的，那剛好，我們的客戶做這個(gè)行業(yè)也有很多年的經(jīng)驗(yàn)了，經(jīng)驗(yàn)也很豐富，那么他憑著過(guò)去的那些經(jīng)驗(yàn)，給我們推薦了一些比較火的詞，那我們?nèi)ゼ庸ち艘幌逻@些詞，加入到我們的直通車推廣計(jì)劃當(dāng)中去，效果是很明顯而且，有效！
最后一步，就是去完善售后了！
第四點(diǎn)、完善售后，提高客戶的體驗(yàn)。
在售后方面，是需要通過(guò)好評(píng)返現(xiàn)，買家秀和提升客服的服務(wù)等方式，去提高購(gòu)物體驗(yàn)的滿意度這肯定是少不了的，當(dāng)然，最主要的還是你的發(fā)貨速度要和火箭一樣快，沒(méi)有中差評(píng)，售后的問(wèn)題處理，都要及時(shí)等這些內(nèi)功是必須要去做好的，結(jié)合好這幾個(gè)方面去完善好，店鋪要在一個(gè)月以內(nèi)三個(gè)動(dòng)態(tài)評(píng)分原本是三個(gè)綠的都變成現(xiàn)在的三個(gè)紅色，那么我們時(shí)刻要去記住的一個(gè)要點(diǎn)就是，客戶的滿意，是第一宗旨！
那這里給大家總結(jié)一下
首先要在一個(gè)月里面突圍，要想突破，看好下面這四大點(diǎn)：
1、多渠道的去引流，注意揚(yáng)長(zhǎng)避短，規(guī)避那些花費(fèi)高流量低的，選擇花費(fèi)低流量高的，加大力度！
2、設(shè)計(jì)風(fēng)格要同意，要做出自己的店鋪風(fēng)格。
3、首先要了解好行業(yè)，深入的去研究對(duì)手，知己知彼！
4、小類目也要去掌握號(hào)精髓，那么總結(jié)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)！運(yùn)用到自身！
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