絕大多數(shù)人因為看見而相信，絕少數(shù)人因為相信而看見；細(xì)數(shù)時間，一年一度的雙十一大促活動將在27天后開啟，大促前也是很多淘寶天貓商家必爭流量的關(guān)鍵此刻，千人千面之下，精準(zhǔn)流量是未來，那么中小型賣家又該如何玩轉(zhuǎn)2017年雙十一大促呢？
現(xiàn)在有很多賣家在這緊張而又忙碌的時刻沒有布局好內(nèi)容營銷、主播達(dá)人、站外活動、軟文、微博頭條等流量渠道，再加上活動資源有限，現(xiàn)階段的趨勢和市場機(jī)遇競爭激烈，沒有足夠的時間和準(zhǔn)備是無法在大促活動中獨(dú)占鰲頭的!
先來看一下中小型賣家的特點(diǎn)：
中小型賣家在淘寶、天貓兩大平臺上搶占流量，拼的可謂是頭破血流，往往最終帶來的效果也是差強(qiáng)人意，在往年大促中有20％的TOP店鋪完成80％的銷售來自大型活動資源的獨(dú)享，而占據(jù)淘寶市場80％的中小型賣家只能在生存線上拼搏，大型活動門檻高，導(dǎo)致營銷渠道隨之減少。重要的是中小型賣家資金薄弱、資源有限，所以要想在大促雙十一中趕一波就需要精細(xì)化布局了。二八定律告訴我們，80％的財富永遠(yuǎn)掌握在20％的手上，布局要趁早，盡快做好沖刺雙11的工作。
那么中小型賣家又該如何備戰(zhàn)好2017年雙11呢？
一．產(chǎn)品方面
1.選品方面要注意產(chǎn)品的應(yīng)季性、市場歡迎熱度、搜索人氣，借助生意參謀行業(yè)熱詞和搜索人氣高的詞針對你的產(chǎn)品做具體分析。
2.產(chǎn)品上新后，就要迅速做好銷量，快速引入流量，尤其是在接下來僅剩的27天時間里，你店鋪的成交金額和店鋪層級是否呈上升趨勢很關(guān)鍵。
3.款式的甄別：主要以收藏、加購、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)作為參考依據(jù)，測款的方式有很多，但接下來的時間有限，最簡單高效的做法是直通車測款，一個計劃加2-3個款，挑選質(zhì)量分、相關(guān)性高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞20-30個，移動出價出價16-20條或者高于行業(yè)均價的20％-30％即可。最后以3-7天數(shù)據(jù)緯度為準(zhǔn)，具有參考性，收藏加購轉(zhuǎn)化率高的款作為主推款，流量大，花費(fèi)低，可以作為引流款重點(diǎn)推廣，以單品流量帶動全店流量策略。
4.測圖：測圖輪播，測好圖后優(yōu)選，選擇高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意車圖利于后期直通車上分，降低花費(fèi)。
二．流量方面
1.直通車：前期做好引流推廣，快速提升基礎(chǔ)權(quán)重，拉升寶貝的流量，前期快速提升點(diǎn)擊率引流，上分，降低PPC，后期拉升流量，優(yōu)化關(guān)鍵詞、地域、人群來提升流量的精準(zhǔn)性和整體投入產(chǎn)出比。其次就要帶動自然搜索流量，直通車定向拉手淘搜索流量，其次手淘首頁猜你喜歡流量也要重點(diǎn)去做，重點(diǎn)做好內(nèi)容矩陣，利用關(guān)鍵詞加權(quán)、人群標(biāo)簽權(quán)重提升流量的精準(zhǔn)性。
下面是最近操作的大類目流量來源：
截止今天店鋪月成交金額：
2.鉆展推廣：圈定我們的精準(zhǔn)人群，搶競爭對手流量，主要在于測試人群：擴(kuò)大定向范圍，測試不同定向人群與店鋪/寶貝的匹配度、行動率，篩選高意向用戶;測試適合在雙11推廣的寶貝、創(chuàng)意。重點(diǎn)關(guān)注展現(xiàn)量、點(diǎn)擊單價、收藏/加購數(shù)等核心指標(biāo)。鉆展在雙11、雙12預(yù)熱前期最好要有幾個穩(wěn)定的計劃，預(yù)熱期做好替換和測試創(chuàng)意工作。預(yù)熱期根據(jù)預(yù)算適當(dāng)提高流量，活動期間保持鉆展流量穩(wěn)定，需注意計劃到期、總體流量趨勢以及余額是否充足的問題，在雙11活動結(jié)束后調(diào)整流量、預(yù)算和創(chuàng)意即可。一般在官方大型促銷活動中，會出現(xiàn)點(diǎn)擊單價明顯上升，流量下跌的情況，需增加調(diào)整頻率和加價幅度，獲取足夠的流量。鉆展可根據(jù)投放興趣點(diǎn)和同行相似店鋪對自身客戶軌跡人群起到一定的拉新作用，對老客戶有重要的維護(hù)作用。
3.淘寶客：前期產(chǎn)品銷量弱可以借助淘寶客跑銷量，其中包括各類秒殺以及免單信息，通過優(yōu)惠券+高傭配合做銷量來達(dá)到穩(wěn)定銷量的目的。其次利用淘客打標(biāo)精準(zhǔn)人群，以限量優(yōu)惠券形式，釣足用戶胃口。這樣也有利于大量興趣用戶引入，進(jìn)入后會產(chǎn)生大量的“良性標(biāo)簽”。達(dá)到很好的擴(kuò)散效果，更快的曝光產(chǎn)品，引入流量。
三．粉絲方面
付費(fèi)推廣做好精準(zhǔn)流量的引入，拉新客戶，提升老客戶的二次復(fù)購率；其次利用微博、微淘、達(dá)人種草、主播做好產(chǎn)品的推廣和宣傳，店鋪通過促銷活動，微信圈定老客戶資源，當(dāng)然小賣家根據(jù)自身情況和經(jīng)濟(jì)實(shí)力酌情選擇。
四．營銷方面
做好營銷付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的推廣，回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，產(chǎn)品詳情頁的落地亮點(diǎn)要突出、促銷活動、好評、買家秀、關(guān)聯(lián)銷售要到位，把頁面跳失率降到最低，避免中差評，提升轉(zhuǎn)化。其次盡量不要修改一口價，可以利用折扣的方式去做，不然會降低寶貝權(quán)重。
五．提升流量的必備條件
1.主圖突出差異化，主圖與全網(wǎng)同類產(chǎn)品相比不要類同，盡量誘人，測試好高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，根據(jù)設(shè)計可讀性攻心文案吸引眼球。
2.直通車關(guān)鍵詞流量要精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品類目、屬性相關(guān)，分析人群畫像，測試出我們的精準(zhǔn)買家人群進(jìn)行投放，利用老客戶加權(quán)做好猜你喜歡流量。
六．產(chǎn)品規(guī)劃
明確產(chǎn)品的利益點(diǎn)，制定合理的月銷售額；庫存準(zhǔn)備要充足，預(yù)售款、引流款爆款以及新品之間要合理組合，測圖測款明確我們的人群標(biāo)簽，讓流量更加精準(zhǔn)化。其次，人群標(biāo)簽要結(jié)合自己的產(chǎn)品類目人群標(biāo)簽做分析，其中包括性別、地域人群分布、新老顧客和消費(fèi)能力等，今年是短視頻、直播等內(nèi)容營銷最為重要的一年，希望大家不能錯過，最好要開通旺鋪功能，更好的為店鋪蓄水。最后利用線下門店資源，開展全渠道掃碼加購，拉動線下客群，為線上店鋪導(dǎo)流；同時其他品牌、店鋪、機(jī)構(gòu)的聯(lián)合營銷也可以同時展開，協(xié)商好用戶在兩個品牌和店鋪之間的利益機(jī)制。
緊張而又激烈的雙十一馬拉松比賽已經(jīng)開始，很多中小型賣家都在開始布局，前期準(zhǔn)備和備戰(zhàn)計劃十分關(guān)鍵，細(xì)節(jié)決定成敗，一份耕耘，一份收獲，最后預(yù)祝中小型賣家朋友們2017年雙十一大促活動大賺!
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