設(shè)置店鋪活動是一項細(xì)心的工作，店鋪活動存在很多“陷阱”，一旦踏入其中，輕則店鋪受到損失，重則店鋪關(guān)閉。然而店鋪活動又是一種必不可少的營銷工具。很多賣家設(shè)置活動沒有達(dá)到預(yù)期效果，便選擇忽視營銷活動，這樣肯定是不行的。想要打造爆款，想讓店鋪數(shù)據(jù)得到提升，營銷活動是重要一環(huán)，店鋪訂單大部分只購買某一個產(chǎn)品，那么店鋪營銷就屬于無效活動。其實設(shè)置店鋪活動每個賣家都會，但是要設(shè)置有效果的店鋪活動卻不是每個賣家都能做到的。

設(shè)置店鋪優(yōu)惠時，部分賣家首先會計算一下產(chǎn)品的利潤，根據(jù)產(chǎn)品預(yù)留的利潤來設(shè)置優(yōu)惠金額的大小。如果賣家按照利潤設(shè)置優(yōu)惠金額，那就大錯特錯了，因為設(shè)置優(yōu)惠活動的目的是提高客單價、瀏覽量、動銷率，而提升這些數(shù)據(jù)的前提是讓買家多購買產(chǎn)品。既然想讓買家多購買產(chǎn)品，就應(yīng)該把多賺買家的運(yùn)費(fèi)退還給買家。買家購買產(chǎn)品越多，運(yùn)費(fèi)應(yīng)該越便宜，每一個產(chǎn)品中都包含了運(yùn)費(fèi)。

例如，一個120g的產(chǎn)品，產(chǎn)品中包含22元運(yùn)費(fèi)，兩個產(chǎn)品就是44元運(yùn)費(fèi)，但是實際兩個產(chǎn)品發(fā)貨只需要29元左右，因為兩個產(chǎn)品一起發(fā)貨只需要一個掛號費(fèi)。買家如果購買兩個產(chǎn)品，賣家在運(yùn)費(fèi)上可以賺15元，所以賣家優(yōu)惠給買家的金額就是退還多收的買家運(yùn)費(fèi)而已。

賣家明白這個道理，設(shè)置的優(yōu)惠活動才能獲得成功。同一個產(chǎn)品，賣家的產(chǎn)品售價為10美元，買家購買兩個產(chǎn)品價格為20美元，但是設(shè)置優(yōu)惠活動且買家使用后，相當(dāng)于退還多收的買家運(yùn)費(fèi)，兩個產(chǎn)品就只需要18美元。賣家的利潤沒有減少，買家多買產(chǎn)品又少花錢，兩全其美。

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本文來源： 速賣通如何計算店鋪活動優(yōu)惠金額