武林 銀泰 雙11化妝品專柜銷售額達到5023萬
11月14日，國家統(tǒng)計局發(fā)布的社會消費品零售最新數(shù)據(jù)顯示，2016年10月份，全國化妝品零售總額186億元，較去年同期增長4.0%，創(chuàng)下今年月度增長新低。
實體零售迎來“噩耗”的同時，杭州武林 銀泰 百貨卻公布了一組再創(chuàng)新高的數(shù)據(jù)：11月11日，武林總店全天銷售額破2億，A館銷售達1.65億，破歷史記錄。以化妝品專柜為主的一樓貢獻了約1/4的業(yè)績，單層銷售額達5023萬，同比增長28%，成坪效最高的樓層。
其中，雅詩蘭黛以1146萬元摘得化妝品銷售榜冠軍，且銷售額遙遙領(lǐng)先于其他品牌，業(yè)績相當于排在第二、三、四位的蘭蔻、科顏氏、碧歐泉的銷售總額。
與去年同期相比，排名前十的品牌業(yè)績均有明顯增長，碧歐泉、海藍之謎的增幅最明顯，在品牌助力榜中分列第二、第五位。
實體店如何在電商狂歡節(jié)實現(xiàn)逆勢增長?這與杭州武林 銀泰 對天貓雙11的深度參與密切相關(guān)。
雙11期間，杭州武林 銀泰 和城西 銀泰 舉行“捉貓貓”活動，使原本分散的人群迅速聚集到同一個地方，連跳廣場舞的大媽們也拿起手機參與其中。借勢營銷，聚客引流，雙11由線上延伸到線下。
打通會員體系，吸引年輕人進店
2015年12月，雅詩蘭黛集團旗下的海藍之謎上線天貓美妝，首次全面打通線上線下的會員體系。今年9月7日，LVMH集團旗下的嬌蘭進駐天貓時也明確表示，消費者能獲得與線下一致的會員權(quán)益。10月13日，寶潔集團旗下的SK-II也宣布正式打通線上線下的會員體系，實現(xiàn)天貓旗艦店與線下專柜會員數(shù)據(jù)無縫對接。
品牌積極擁抱電商，對實體店而言既是挑戰(zhàn)也是機會。在線上，直播營銷等手段吸引了大量年輕消費群體，打通會員體系后，線上消費者可在線下享受會員權(quán)益，又為實體店帶來新客群。雙11當天，武林 銀泰 參與了天貓雙11萬店同慶活動，讓電商狂歡節(jié)與傳統(tǒng)購物中心結(jié)合起來。
改造實體門店，集結(jié)淘品牌
據(jù) 銀泰 CEO陳曉東介紹，2015年6月 銀泰 商業(yè)與阿里巴巴全面融合， 銀泰 從思維、模式及業(yè)務形態(tài)等各個領(lǐng)域進入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。今年雙11前夕，天貓全球首家全渠道智慧型門店在杭州湖濱 銀泰 試點落成。通過改造實體門店，融入科技創(chuàng)新元素，實體店的吸引力大大加強。
以 銀泰 雙11銷售冠軍雅詩蘭黛為例，在天貓推出智能導購功能后，雅詩蘭黛也推出創(chuàng)新項目“BA在線”，由品牌專業(yè)美容顧問為線上消費者提供可視化咨詢服務，用虛擬現(xiàn)實技術(shù)“試妝臺”為線上消費者試用彩妝，同時，線上產(chǎn)品在線下概念店得到應用，提高成交率。
改造實體門店的同時， 銀泰 下沙工廠店還開出了全國首家淘品牌集合店，貨品、價格、倉儲、配送、結(jié)算等實現(xiàn)線上線下交易融合，成為線上購物平臺消費體驗的補充。
此外，服裝品牌優(yōu)衣庫于今年雙11推出的全品類門店自提服務堪稱一次成功的零售創(chuàng)新。11日當天，優(yōu)衣庫全網(wǎng)銷售額率先破億，消費者只要選擇“門店自提”的收貨方式，便可在線下400余家門店24小時快速提貨。比起“線上訂單、線下發(fā)貨”的傳統(tǒng)模式，門店自提不僅方便了消費者，也將線上的流量導入線下，為門店賦能。
優(yōu)衣庫的這一模式，成功實現(xiàn)了線上線下的打通。未來這一模式如能被廣泛地應用在美妝領(lǐng)域，無疑會成為化妝品實體零售渠道的新機會。
11月14日，國家統(tǒng)計局發(fā)布的社會消費品零售最新數(shù)據(jù)顯示，2016年10月份，全國化妝品零售總額186億元，較去年同期增長4.0%，創(chuàng)下今年月度增長新低。
實體零售迎來“噩耗”的同時，杭州武林 銀泰 百貨卻公布了一組再創(chuàng)新高的數(shù)據(jù)：11月11日，武林總店全天銷售額破2億，A館銷售達1.65億，破歷史記錄。以化妝品專柜為主的一樓貢獻了約1/4的業(yè)績，單層銷售額達5023萬，同比增長28%，成坪效最高的樓層。
其中，雅詩蘭黛以1146萬元摘得化妝品銷售榜冠軍，且銷售額遙遙領(lǐng)先于其他品牌，業(yè)績相當于排在第二、三、四位的蘭蔻、科顏氏、碧歐泉的銷售總額。
與去年同期相比，排名前十的品牌業(yè)績均有明顯增長，碧歐泉、海藍之謎的增幅最明顯，在品牌助力榜中分列第二、第五位。
實體店如何在電商狂歡節(jié)實現(xiàn)逆勢增長?這與杭州武林 銀泰 對天貓雙11的深度參與密切相關(guān)。
雙11期間，杭州武林 銀泰 和城西 銀泰 舉行“捉貓貓”活動，使原本分散的人群迅速聚集到同一個地方，連跳廣場舞的大媽們也拿起手機參與其中。借勢營銷，聚客引流，雙11由線上延伸到線下。
打通會員體系，吸引年輕人進店
2015年12月，雅詩蘭黛集團旗下的海藍之謎上線天貓美妝，首次全面打通線上線下的會員體系。今年9月7日，LVMH集團旗下的嬌蘭進駐天貓時也明確表示，消費者能獲得與線下一致的會員權(quán)益。10月13日，寶潔集團旗下的SK-II也宣布正式打通線上線下的會員體系，實現(xiàn)天貓旗艦店與線下專柜會員數(shù)據(jù)無縫對接。
品牌積極擁抱電商，對實體店而言既是挑戰(zhàn)也是機會。在線上，直播營銷等手段吸引了大量年輕消費群體，打通會員體系后，線上消費者可在線下享受會員權(quán)益，又為實體店帶來新客群。雙11當天，武林 銀泰 參與了天貓雙11萬店同慶活動，讓電商狂歡節(jié)與傳統(tǒng)購物中心結(jié)合起來。
改造實體門店，集結(jié)淘品牌
據(jù) 銀泰 CEO陳曉東介紹，2015年6月 銀泰 商業(yè)與阿里巴巴全面融合， 銀泰 從思維、模式及業(yè)務形態(tài)等各個領(lǐng)域進入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。今年雙11前夕，天貓全球首家全渠道智慧型門店在杭州湖濱 銀泰 試點落成。通過改造實體門店，融入科技創(chuàng)新元素，實體店的吸引力大大加強。
以 銀泰 雙11銷售冠軍雅詩蘭黛為例，在天貓推出智能導購功能后，雅詩蘭黛也推出創(chuàng)新項目“BA在線”，由品牌專業(yè)美容顧問為線上消費者提供可視化咨詢服務，用虛擬現(xiàn)實技術(shù)“試妝臺”為線上消費者試用彩妝，同時，線上產(chǎn)品在線下概念店得到應用，提高成交率。
改造實體門店的同時， 銀泰 下沙工廠店還開出了全國首家淘品牌集合店，貨品、價格、倉儲、配送、結(jié)算等實現(xiàn)線上線下交易融合，成為線上購物平臺消費體驗的補充。
此外，服裝品牌優(yōu)衣庫于今年雙11推出的全品類門店自提服務堪稱一次成功的零售創(chuàng)新。11日當天，優(yōu)衣庫全網(wǎng)銷售額率先破億，消費者只要選擇“門店自提”的收貨方式，便可在線下400余家門店24小時快速提貨。比起“線上訂單、線下發(fā)貨”的傳統(tǒng)模式，門店自提不僅方便了消費者，也將線上的流量導入線下，為門店賦能。
優(yōu)衣庫的這一模式，成功實現(xiàn)了線上線下的打通。未來這一模式如能被廣泛地應用在美妝領(lǐng)域，無疑會成為化妝品實體零售渠道的新機會。
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本文來源： 武林銀泰雙十一化妝品銷售突破五千萬
