國(guó)家稅務(wù)總局日前發(fā)出通知，明確規(guī)定商場(chǎng)向供貨商收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)要上繳營(yíng)業(yè)稅。對(duì)此，不少供應(yīng)商認(rèn)為，稅務(wù)局正式對(duì)此征稅，意味著“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”合法化。
面對(duì)不低的超市進(jìn)場(chǎng)門(mén)檻，一些供貨商通過(guò)捆綁、分?jǐn)傎M(fèi)用等方式來(lái)降低進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，成績(jī)不菲。
面對(duì)越來(lái)越高的超市入場(chǎng)門(mén)檻，一些供貨商可以通過(guò)捆綁進(jìn)場(chǎng)、分?jǐn)傎M(fèi)用、選擇連鎖超市做區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、培養(yǎng)和采購(gòu)人員之間的感情等方式，合理降低進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。
捆綁進(jìn)場(chǎng)分?jǐn)傎M(fèi)用
大賣(mài)場(chǎng)對(duì)新供貨商一般都要收取開(kāi)戶費(fèi)。比如，深圳 家樂(lè)福 的開(kāi)戶費(fèi)為8萬(wàn)元。因?yàn)殚_(kāi)戶費(fèi)是按戶頭來(lái)收的，進(jìn)一個(gè)品種要收這么多錢(qián)，進(jìn)十個(gè)品種同樣收這么多錢(qián)。所以，對(duì)于供貨商來(lái)說(shuō)，進(jìn)場(chǎng)的品種越多，分?jǐn)偟矫總€(gè)品種的開(kāi)戶費(fèi)就越少。
對(duì)于有些中小企業(yè)，如果自己直接進(jìn)場(chǎng)，很不劃算。不妨找一個(gè)已經(jīng)在大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)了戶的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)適當(dāng)方式“捆綁”進(jìn)場(chǎng)，這樣至少可以免掉開(kāi)戶費(fèi)，有的還可以免掉節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)和返點(diǎn)等固定費(fèi)用。經(jīng)銷(xiāo)商也很愿意，畢竟他們又多了一個(gè)產(chǎn)品，分擔(dān)各種費(fèi)用。
把連鎖超市變成“自己人”
在進(jìn)場(chǎng)有困難時(shí)，如果考慮將連鎖超市提升為經(jīng)銷(xiāo)商，供貨商往往不用交高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等其他費(fèi)用，而且可以享受各種優(yōu)惠政策。
連鎖超市做該區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商后，會(huì)用心經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品，優(yōu)先推廣該產(chǎn)品，迅速將產(chǎn)品輻射到各分店所在區(qū)域，這樣就實(shí)現(xiàn)了供貨商和連鎖超市的“雙贏”。
行業(yè)協(xié)會(huì)可當(dāng)“保護(hù)傘”
尋找多個(gè)供貨商聯(lián)合進(jìn)場(chǎng)，或通過(guò)加入當(dāng)?shù)氐膮f(xié)會(huì)進(jìn)場(chǎng)。這樣既可減少進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，又可減少進(jìn)場(chǎng)阻力。如玩具類(lèi)廠家可以和當(dāng)?shù)赝婢邊f(xié)會(huì)成立相關(guān)聯(lián)盟，維護(hù)供貨商的利益。
每當(dāng)有新超市開(kāi)業(yè)，協(xié)會(huì)先去溝通、談判，以協(xié)會(huì)名義與超市簽訂大合同。在大合同里，確定每年零售廠家向供貨商收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。在大合同的框架下，各供貨商再與超市談判，簽訂具體合同。
替大賣(mài)場(chǎng)貼牌生產(chǎn)
現(xiàn)在大賣(mài)場(chǎng)的影響力越來(lái)越大，消費(fèi)者相信大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品有一定品質(zhì)保證。像餐巾紙、毛巾、小玩具、禮品和清洗劑這類(lèi)同質(zhì)化很高的產(chǎn)品，部分大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始委托廠家生產(chǎn)，然后貼上自己的品牌（OEM），進(jìn)行銷(xiāo)售。
對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，成為大賣(mài)場(chǎng)定點(diǎn)生產(chǎn)廠家，既不用承擔(dān)創(chuàng)立品牌的風(fēng)險(xiǎn)，又可以穩(wěn)賺加工費(fèi)，是一種穩(wěn)妥可行的經(jīng)營(yíng)模式。有些大型生產(chǎn)廠家也成為大賣(mài)場(chǎng)定點(diǎn)生產(chǎn)廠家，除了自身有強(qiáng)勢(shì)品牌外，還替大賣(mài)場(chǎng)貼牌生產(chǎn)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，充分地利用過(guò)剩的生產(chǎn)能力。
利用談判技巧
業(yè)內(nèi)人士指出，供貨商在和大賣(mài)場(chǎng)談判進(jìn)場(chǎng)費(fèi)時(shí)，要盡量采取用產(chǎn)品抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的方法。對(duì)供貨商來(lái)說(shuō)，不僅變相降低了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用（產(chǎn)品有毛利），而且減少了現(xiàn)金支出。
供貨商和大賣(mài)場(chǎng)談判，還可提出用買(mǎi)斷戶外廣告牌或場(chǎng)內(nèi)廣告位；為賣(mài)場(chǎng)制作相關(guān)的設(shè)施和設(shè)備，如制作店招、營(yíng)業(yè)員服裝、貨架、顧客存包柜和顧客休息桌椅等（這些物品上可印上供貨商的廣告）來(lái)減免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用。
產(chǎn)品能否進(jìn)場(chǎng)還和供貨商的客情關(guān)系密切相關(guān)。廠家還可采取與超市采購(gòu)人員多交流溝通等方式，比如舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)，培養(yǎng)和采購(gòu)人員之間的感情。甚至可利用和賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)熟悉的老同事、朋友和熟人關(guān)系來(lái)牽線，產(chǎn)品進(jìn)入就順暢很多。
面對(duì)不低的超市進(jìn)場(chǎng)門(mén)檻，一些供貨商通過(guò)捆綁、分?jǐn)傎M(fèi)用等方式來(lái)降低進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，成績(jī)不菲。
面對(duì)越來(lái)越高的超市入場(chǎng)門(mén)檻，一些供貨商可以通過(guò)捆綁進(jìn)場(chǎng)、分?jǐn)傎M(fèi)用、選擇連鎖超市做區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、培養(yǎng)和采購(gòu)人員之間的感情等方式，合理降低進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。
捆綁進(jìn)場(chǎng)分?jǐn)傎M(fèi)用
大賣(mài)場(chǎng)對(duì)新供貨商一般都要收取開(kāi)戶費(fèi)。比如，深圳 家樂(lè)福 的開(kāi)戶費(fèi)為8萬(wàn)元。因?yàn)殚_(kāi)戶費(fèi)是按戶頭來(lái)收的，進(jìn)一個(gè)品種要收這么多錢(qián)，進(jìn)十個(gè)品種同樣收這么多錢(qián)。所以，對(duì)于供貨商來(lái)說(shuō)，進(jìn)場(chǎng)的品種越多，分?jǐn)偟矫總€(gè)品種的開(kāi)戶費(fèi)就越少。
對(duì)于有些中小企業(yè)，如果自己直接進(jìn)場(chǎng)，很不劃算。不妨找一個(gè)已經(jīng)在大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)了戶的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)適當(dāng)方式“捆綁”進(jìn)場(chǎng)，這樣至少可以免掉開(kāi)戶費(fèi)，有的還可以免掉節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)和返點(diǎn)等固定費(fèi)用。經(jīng)銷(xiāo)商也很愿意，畢竟他們又多了一個(gè)產(chǎn)品，分擔(dān)各種費(fèi)用。
把連鎖超市變成“自己人”
在進(jìn)場(chǎng)有困難時(shí)，如果考慮將連鎖超市提升為經(jīng)銷(xiāo)商，供貨商往往不用交高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等其他費(fèi)用，而且可以享受各種優(yōu)惠政策。
連鎖超市做該區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商后，會(huì)用心經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品，優(yōu)先推廣該產(chǎn)品，迅速將產(chǎn)品輻射到各分店所在區(qū)域，這樣就實(shí)現(xiàn)了供貨商和連鎖超市的“雙贏”。
行業(yè)協(xié)會(huì)可當(dāng)“保護(hù)傘”
尋找多個(gè)供貨商聯(lián)合進(jìn)場(chǎng)，或通過(guò)加入當(dāng)?shù)氐膮f(xié)會(huì)進(jìn)場(chǎng)。這樣既可減少進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，又可減少進(jìn)場(chǎng)阻力。如玩具類(lèi)廠家可以和當(dāng)?shù)赝婢邊f(xié)會(huì)成立相關(guān)聯(lián)盟，維護(hù)供貨商的利益。
每當(dāng)有新超市開(kāi)業(yè)，協(xié)會(huì)先去溝通、談判，以協(xié)會(huì)名義與超市簽訂大合同。在大合同里，確定每年零售廠家向供貨商收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。在大合同的框架下，各供貨商再與超市談判，簽訂具體合同。
替大賣(mài)場(chǎng)貼牌生產(chǎn)
現(xiàn)在大賣(mài)場(chǎng)的影響力越來(lái)越大，消費(fèi)者相信大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品有一定品質(zhì)保證。像餐巾紙、毛巾、小玩具、禮品和清洗劑這類(lèi)同質(zhì)化很高的產(chǎn)品，部分大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始委托廠家生產(chǎn)，然后貼上自己的品牌（OEM），進(jìn)行銷(xiāo)售。
對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，成為大賣(mài)場(chǎng)定點(diǎn)生產(chǎn)廠家，既不用承擔(dān)創(chuàng)立品牌的風(fēng)險(xiǎn)，又可以穩(wěn)賺加工費(fèi)，是一種穩(wěn)妥可行的經(jīng)營(yíng)模式。有些大型生產(chǎn)廠家也成為大賣(mài)場(chǎng)定點(diǎn)生產(chǎn)廠家，除了自身有強(qiáng)勢(shì)品牌外，還替大賣(mài)場(chǎng)貼牌生產(chǎn)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，充分地利用過(guò)剩的生產(chǎn)能力。
利用談判技巧
業(yè)內(nèi)人士指出，供貨商在和大賣(mài)場(chǎng)談判進(jìn)場(chǎng)費(fèi)時(shí)，要盡量采取用產(chǎn)品抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的方法。對(duì)供貨商來(lái)說(shuō)，不僅變相降低了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用（產(chǎn)品有毛利），而且減少了現(xiàn)金支出。
供貨商和大賣(mài)場(chǎng)談判，還可提出用買(mǎi)斷戶外廣告牌或場(chǎng)內(nèi)廣告位；為賣(mài)場(chǎng)制作相關(guān)的設(shè)施和設(shè)備，如制作店招、營(yíng)業(yè)員服裝、貨架、顧客存包柜和顧客休息桌椅等（這些物品上可印上供貨商的廣告）來(lái)減免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用。
產(chǎn)品能否進(jìn)場(chǎng)還和供貨商的客情關(guān)系密切相關(guān)。廠家還可采取與超市采購(gòu)人員多交流溝通等方式，比如舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)，培養(yǎng)和采購(gòu)人員之間的感情。甚至可利用和賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)熟悉的老同事、朋友和熟人關(guān)系來(lái)牽線，產(chǎn)品進(jìn)入就順暢很多。
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