相當大的一部分門店，在經(jīng)營過程中，處于不贏利或負贏利狀況，而經(jīng)營者不知該從何處進行整改，請的廣告公司或所謂的專業(yè)咨詢公司，由于缺乏科學的門店經(jīng)營指導方式，在做了沒有根據(jù)性沒有參考性的市調(diào)后，基本就是閉著眼睛，胡亂搞一通毫無系統(tǒng)目的的營銷活動，多半屬于皮毛性措施，結(jié)果往往與經(jīng)營者初衷背道而馳，經(jīng)常是越改越賠。
現(xiàn)有門店該如何進行贏利提升，牽扯了無數(shù)個具體要點，今天就從客流量這個點來與門店經(jīng)營者進行交流分析，以期觸類旁通。
舉一個簡單的例子來做分析說明：比如門店一天光顧的客流量為100個人，（先不計算具體多少人購買），一天的銷售量是2000元，OK，從這點來說，我們門店經(jīng)營者就可以找到以下三種不同的解決辦法：
一、增大人流量。
一個很簡單的推算方式，現(xiàn)在門店一天來100個顧客，銷售額是2000元，如果想使銷售額提升一倍，最簡單的辦法就是讓門店的客流量達到200人/每天。
由：100人=2000元 推出：200人=4000元。
OK，這樣簡單的推算方式，要想在現(xiàn)有的狀態(tài)下提升贏利，我們經(jīng)營者就可以做出決策了，是進行促銷活動拉動人氣，還是加大口碑傳播，亦或是通過整頓內(nèi)部特色來吸引人氣？這種解決方式在視覺沖擊與上要求較高，在于抓住受眾的第一印象力，不管是經(jīng)營者本身，還是請專業(yè)咨詢公司，都要以帶動人氣提升人流量為主要目標。建議不要只是把眼光局限在促銷活動上，要通過整改，理順出門店的經(jīng)營特色，來達到最終的長期口碑效果，避免短期高峰。
二、提升現(xiàn)有客流量的客單數(shù)。
1）、提升客單數(shù)，即提高來店客流的成交數(shù)。也就是說將一天內(nèi)在門店產(chǎn)生購買的顧客數(shù)提升也可以達到營業(yè)額的提高。
即：如果100人里面有50個人產(chǎn)生了購買;可以分析出
50 人X 40元=2000元 推出：80人 X 40元＝3200元，也就是說，在顧客平均購買額不變的情況下，我們只要提升光臨門店顧客的成交量也可以達到營業(yè)額的提升。
提升客單數(shù)的關(guān)聯(lián)因素包括購物氛圍、品類價格、營業(yè)員銷售技巧等等，也就是說影響客單數(shù)的主要因素集中在門店氛圍與產(chǎn)品的品類價格上，首要門店的營業(yè)氛圍一定要符合所銷售產(chǎn)品的本質(zhì)，在產(chǎn)品陳列上，要突出目標類產(chǎn)品（品牌類，知名度較高產(chǎn)品）帶動chaoshi168.com門店整體的形象，同時，經(jīng)營形象與格調(diào)要符合行業(yè)特色，在某些現(xiàn)金流產(chǎn)品的價格上，要有迎合消費者心理的定價，做好目標性產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品以及便利性產(chǎn)品的定價策略，以突出門店的吸引力；與此同時組織專業(yè)培訓課程，對員工進行銷售技巧、服務等綜合素質(zhì)的培訓，以確保增強營業(yè)員的銷售力度,也可以進行首次消費優(yōu)惠的促銷活動，促進顧客嘗試性消費欲望，達成銷售成交。
三、提升客單價。
本項內(nèi)容主要是做好品單價（即每位顧客單次成交的額度）與客品數(shù)（平均每位顧每單次成交品種數(shù)量）的提升。
分析：
如果100人里面有50個人產(chǎn)生了購買，每人平均消費40元，可以分析出
50 人X 40元=2000元 推出：50人 X 80元＝4000元，也就是說，在購買人數(shù)不變的情況下，我們只要提升顧客的平均購買額也可以達到營業(yè)額chaoshi168.com的提升。提取銷售小票進行分析，只要分析一個周期內(nèi)/或一天內(nèi)門店的銷售數(shù)據(jù)，就可以得出客單價的狀況，再根據(jù)銷售數(shù)據(jù)測算出有效品類與無效品類，進行品類優(yōu)化與淘汰，將現(xiàn)金流產(chǎn)品、高毛利產(chǎn)品、特色產(chǎn)品三種品類做好關(guān)聯(lián)銷售，以帶動整體銷量，拉大客單價的提升。
門店經(jīng)營學問非常繁瑣，本篇文章只是大概的講述了 門店贏利 提升整改的一個客觀的小方面，具體實施情況，各家門店應該根據(jù)各自的實際情況進行分析，以做出正確改進。
現(xiàn)有門店該如何進行贏利提升，牽扯了無數(shù)個具體要點，今天就從客流量這個點來與門店經(jīng)營者進行交流分析，以期觸類旁通。
舉一個簡單的例子來做分析說明：比如門店一天光顧的客流量為100個人，（先不計算具體多少人購買），一天的銷售量是2000元，OK，從這點來說，我們門店經(jīng)營者就可以找到以下三種不同的解決辦法：
一、增大人流量。
一個很簡單的推算方式，現(xiàn)在門店一天來100個顧客，銷售額是2000元，如果想使銷售額提升一倍，最簡單的辦法就是讓門店的客流量達到200人/每天。
由：100人=2000元 推出：200人=4000元。
OK，這樣簡單的推算方式，要想在現(xiàn)有的狀態(tài)下提升贏利，我們經(jīng)營者就可以做出決策了，是進行促銷活動拉動人氣，還是加大口碑傳播，亦或是通過整頓內(nèi)部特色來吸引人氣？這種解決方式在視覺沖擊與上要求較高，在于抓住受眾的第一印象力，不管是經(jīng)營者本身，還是請專業(yè)咨詢公司，都要以帶動人氣提升人流量為主要目標。建議不要只是把眼光局限在促銷活動上，要通過整改，理順出門店的經(jīng)營特色，來達到最終的長期口碑效果，避免短期高峰。
二、提升現(xiàn)有客流量的客單數(shù)。
1）、提升客單數(shù)，即提高來店客流的成交數(shù)。也就是說將一天內(nèi)在門店產(chǎn)生購買的顧客數(shù)提升也可以達到營業(yè)額的提高。
即：如果100人里面有50個人產(chǎn)生了購買;可以分析出
50 人X 40元=2000元 推出：80人 X 40元＝3200元，也就是說，在顧客平均購買額不變的情況下，我們只要提升光臨門店顧客的成交量也可以達到營業(yè)額的提升。
提升客單數(shù)的關(guān)聯(lián)因素包括購物氛圍、品類價格、營業(yè)員銷售技巧等等，也就是說影響客單數(shù)的主要因素集中在門店氛圍與產(chǎn)品的品類價格上，首要門店的營業(yè)氛圍一定要符合所銷售產(chǎn)品的本質(zhì)，在產(chǎn)品陳列上，要突出目標類產(chǎn)品（品牌類，知名度較高產(chǎn)品）帶動chaoshi168.com門店整體的形象，同時，經(jīng)營形象與格調(diào)要符合行業(yè)特色，在某些現(xiàn)金流產(chǎn)品的價格上，要有迎合消費者心理的定價，做好目標性產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品以及便利性產(chǎn)品的定價策略，以突出門店的吸引力；與此同時組織專業(yè)培訓課程，對員工進行銷售技巧、服務等綜合素質(zhì)的培訓，以確保增強營業(yè)員的銷售力度,也可以進行首次消費優(yōu)惠的促銷活動，促進顧客嘗試性消費欲望，達成銷售成交。
三、提升客單價。
本項內(nèi)容主要是做好品單價（即每位顧客單次成交的額度）與客品數(shù)（平均每位顧每單次成交品種數(shù)量）的提升。
分析：
如果100人里面有50個人產(chǎn)生了購買，每人平均消費40元，可以分析出
50 人X 40元=2000元 推出：50人 X 80元＝4000元，也就是說，在購買人數(shù)不變的情況下，我們只要提升顧客的平均購買額也可以達到營業(yè)額chaoshi168.com的提升。提取銷售小票進行分析，只要分析一個周期內(nèi)/或一天內(nèi)門店的銷售數(shù)據(jù)，就可以得出客單價的狀況，再根據(jù)銷售數(shù)據(jù)測算出有效品類與無效品類，進行品類優(yōu)化與淘汰，將現(xiàn)金流產(chǎn)品、高毛利產(chǎn)品、特色產(chǎn)品三種品類做好關(guān)聯(lián)銷售，以帶動整體銷量，拉大客單價的提升。
門店經(jīng)營學問非常繁瑣，本篇文章只是大概的講述了 門店贏利 提升整改的一個客觀的小方面，具體實施情況，各家門店應該根據(jù)各自的實際情況進行分析，以做出正確改進。
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本文來源： 門店贏利提升：不要瞎搞！
