最近幾年，電子商務(wù)強(qiáng)勢(shì)崛起，尤其以淘寶、天貓為代表的電商企業(yè)龍頭屢屢創(chuàng)下令人嘆為觀止的業(yè)績(jī)。那么這些業(yè)績(jī)從何而來(lái)呢？除了推廣引流，視覺(jué)營(yíng)銷就是這些業(yè)績(jī)的”罪魁禍?zhǔn)?rdquo;。
什么是視覺(jué)營(yíng)銷
視覺(jué)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中吸引客戶，實(shí)現(xiàn)成交銷售的一種市場(chǎng)手段，最早主要出現(xiàn)在一些線下終端賣場(chǎng)，通過(guò)展廳陳列、商品畫報(bào)展示，對(duì)光顧的買家客戶進(jìn)行視覺(jué)攻勢(shì)，啟到傳達(dá)商品信息傳達(dá)以及品牌文化傳播的作用。
視覺(jué)營(yíng)銷在淘寶店鋪中的作用
在網(wǎng)絡(luò)上，特別是淘寶天貓類電商的崛起，視覺(jué)營(yíng)銷改變了原來(lái)的一些”成分”，進(jìn)行了更細(xì)化。我個(gè)人理解來(lái)說(shuō)，就是”淘寶賣家利用文字、寶貝、色彩等組合成圖像，展示在淘寶首頁(yè)、分類頁(yè)、直通車廣告上，而瀏覽的買家會(huì)受到這個(gè)圖像帶來(lái)的極富吸引力的視覺(jué)沖擊，從而進(jìn)行關(guān)注，繼而點(diǎn)擊該圖片進(jìn)入賣家淘寶店鋪瀏覽，最終實(shí)現(xiàn)下單、成交“。
如上圖所示，這個(gè)廣告圖像就是很好的視覺(jué)營(yíng)銷案例，能夠很好的啟到為店鋪引流的作用。
那么是不是視覺(jué)營(yíng)銷就只是引流呢？當(dāng)然不是，當(dāng)淘寶賣家推廣引流后，造成最終下單轉(zhuǎn)化率的，很大程度也依賴視覺(jué)營(yíng)銷，不管是寶貝詳情頁(yè)還是店鋪裝修效果，都能夠給買家?guī)?lái)良好的體驗(yàn)，如下圖所示。
如果是你，同寶貝、價(jià)格相差不大的情況下，你會(huì)選擇在哪里購(gòu)買呢？
當(dāng)然，除了視覺(jué)因素外，價(jià)格、寶貝信息介紹等各方面也是造成買家下單購(gòu)買的原因，作為淘寶賣家應(yīng)該多方面促成轉(zhuǎn)化率的提升，而不能盲目打造單一的”效果”。
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